“電競熱”席卷東南亞，電競椅品牌在Shopee上開啟掘金時代
吶喊聲在場館上空沸反盈天、直沖穹頂;而在臺下,觀眾們身著“戰服”,畫涂彩繪,揮舞著應援棒和燈牌,讓燈光匯聚成一片絢麗的海洋。作為東南亞最盛大的電競賽事之一,M6總決賽一如既往地吸引了數千電競迷來到現場,每當選手們打出精彩操作,人群中便爆發出震耳欲聾的歡呼。
將視線轉回賽場中央,雙方選手的較量如火如荼,而他們身下的電競椅則成為熒屏上的一個重要視覺要素,其色彩鮮艷的流線型外觀與賽場的熱烈氛圍相得益彰,在大量電競愛好者心中完成了“種草”。事實上,隨著電競的風靡,東南亞“電競經濟”也駛入了發展的快車道,一眾周邊產品借勢迎來了自己的春天。
其中,作為電子競技的“戰斗堡壘”電競椅更是在這股熱潮中脫穎而出,成為備受矚目的消費焦點。在東南亞最大電商平臺Shopee上,這個電競家具賽道的核心品類也宛如一片尚待發掘的藍海,吸引著眾多商家的目光。
(圖源:被訪賣家)
正是乘著這股東風,主打電競椅品類的家具品牌MUSSO依靠敏銳的產品嗅覺,順利進軍東南亞市場,并在多個市場大獲成功。MUSSO的斐然成績,不僅是國產家具在東南亞成功立足的典范,為出海品牌挖掘機遇提供了參考,更讓我們得以一窺當地市場所潛藏的巨大能量。
01 “電競熱” 席卷東南亞,一把椅子如何登上時代風口?
2018年,在雅加達亞運會上,電競作為表演項目首次亮相,吸引了大量本土觀眾;2019年,電競成為東南亞運動會的正式項目,為這個昔日的小眾愛好在東南亞悄然興起、融入主流人群提供了關鍵助力。
事實上,東南亞頗有“后來居上”的沖勁。短短數年,其已然成長為全球電競產業的全新“增長極”之一。根據數據調研平臺Newzoo的相關數據,東南亞電競收入的增長率在2019-2024年期間高達20.8%,是同期全球增長率的兩倍。得益于這股席卷南洋的“電競熱”,電競椅也迎來了史無前例的巨大市場需求。
“長期以來,東南亞本土一直缺乏大件家居的高品質供應鏈,而電競椅領域的垂直品牌更是罕有。”MUSSO平臺端負責人Grace指出,在當地消費升級的大背景下,這一供給缺口本就不斷放大,而“電競熱”的到來則讓供需矛盾進一步加劇。
作為一家深耕家居品類的全球化品牌,成立于2017年的MUSSO擁有深厚的供應鏈資源,并在家居產品設計、研發的方面積累了大量成果。得益于行業經驗的加持,其市場團隊敏銳地發現了東南亞電競椅品類的行業風口。
“機不可失,我們瞄準了這個寶貴的入局契機,在2021年決定靠電競椅品類打前鋒,把業務版圖擴展到廣闊的東南亞市場之上。” Grace回憶道。
然而,初入東南亞應該選擇哪個平臺作為“業務破冰”的突破口,卻是一個讓MUSSO團隊反復考慮的問題。“選對平臺才能事半功倍。”Grace表示,經過深思熟慮之后,他們決定將Shopee作為開辟藍海的第一站。
“Shopee作為東南亞領航電商平臺,在當地家喻戶曉、用戶基數龐大,并且始終保持高速增長,能為我們提供更多曝光機會、為業務增長創造更大的空間。”她說。
墨騰創投報告數據顯示,2024年Shopee以48%的占有率問鼎東南亞市場,占據當地電商行業的半壁江山。也正是背靠Shopee充沛的用戶流量,短短幾年間,MUSSO便在多個市場頗有斬獲:
2021年7月,MUSSO在馬來西亞站點上線,邁出了布局東南亞的第一步;2022年5月和9月又相繼開設了菲律賓和泰國店鋪,其中菲律賓站點的表現尤為突出,自2022年7月發力后,其銷售業績穩步提升,截至2024年11.11大促,MUSSO已多次榮膺家居類目營業額榜首,展現出強勁的競爭力。
“這一方面是我們產品過硬、深受當地消費者信任的體現;另一方面,也離不開Shopee全鏈路商家服務的有力支持。”談到銷售成績時,Grace向億邦動力表示,正是平臺提供的“一攬子解決方案”,幫助其逾越了物流孵化、語言支持、支付和ERP系統等多種能力壁壘,使其得以專注于銷售與推廣,為開拓當地市場筑牢根基。
02 深耕東南亞,MUSSO如何精細化本地戰略?
本地化,是探索海外市場時不可回避的關鍵話題。
東南亞扼守兩大洋交通要沖,文化碰撞交融,各市場消費偏好差異顯著。因此,對于出海品牌而言,唯有將本地化戰略做精做細,才能在這片熱土上站穩腳跟。
“本地化首先意味著產品洞察需要深入本地客群,這是獲得當地消費者青睞的必由之路。”Grace談道。
而經過四年的磨合,MUSSO也逐漸描摹出了東南亞電競椅消費群體的精準畫像:雖然對性價比有所要求,但仍愿意為過硬品質、扎實用料支付溢價,同時也對那些高度個性化、具備獨特外觀的產品具有濃厚的興趣。
(圖源:被訪賣家)
憑借對本土市場的深度剖析,MUSSO制定了 “輕時尚、追求品質和高性價比” 的品牌定位,牢牢錨定了消費實力強勁、追求生活品質的中青年消費群體。在產品布局上,MUSSO則遵循“豐儉由人”的原則,巧妙兼容了中高端戰略款與性價比引流款,旨在滿足不同客群的需求、擴大市場覆蓋范圍,在提升銷量的同時,增強品牌影響力。
不僅如此,除了穩健的SKU拓展策略之外,其研發團隊也高度重視來自消費者的各種售后反饋,并以其作為產品迭代升級的重要依據,針對不同市場的使用痛點進行定制化開發,持續優化產品矩陣。
例如,考慮到當地氣候炎熱,MUSSO特意選用布料材質,摒棄了傳統的皮料,研發出透氣性更佳的椅子。而貫徹了這一設計思路的“Navigator系列”電競椅,一經上線便獲得熱賣,這也讓其研發團隊更加堅定以布料材質為主的研發方向。
不過,對于MUSSO來說,本地化的范疇遠不止于產品研發的維度。更重要的問題在于,能否擁有完備的本地化履約能力。這直接關乎品牌能否持續發展壯大、決定著其在東南亞究竟能走多遠、站多穩 。
“如果說產品層面的本地化是釀出了一壇‘好酒’,那么強化本地履約能力,就是把好酒送出‘深巷’,避免品牌陷入‘好酒也怕巷子深’的窘境。”Grace向億邦動力表示,“尤其是對于電競椅這樣的大件、重件,如何保障及時送達、降低物流風險一直是業內公認的難題。”
而Shopee恰恰是東南亞履約領域的領頭羊,為MUSSO克服這個關鍵卡點提供了不可或缺的助力。 Grace透露,在平臺和相關經理的幫助下,Shopee官方倉為其打下了快速入庫、高效履約的基礎;而三方倉則增強了靈活性,可以根據不同市場的變化對庫存進行精細化調整。
“現在我們基本實現了全產品線的本地備貨、本地發貨,這不僅節省了物流成本,更重要的是優化了供應鏈效能,即便是在運力緊俏的大促階段,我們依舊能實現準時送達,甚至次日達、當日達也并不少見,極大提升了用戶體驗。”她稱贊道。
03 精細化運營,爆發式增長,MUSSO怎樣筑就品類新星?
“在菲律賓,我們僅用了兩個月時間就實現了顯著的增長,短短兩年時間,我們沖頂銷量榜首,2024年旺季的單店日均毛利高達7000 ~ 8000美元。”當談及MUSSO輝煌的銷售成績時,Grace明確指出,在Shopee上實現店鋪快速成長的秘訣,就是精細化的運營模式。
為了深耕東南亞市場,MUSSO在Shopee平臺投入了大量的人力物力,為不同店鋪搭建了各自的專職運營團隊,同時還配備了產品和物流團隊,負責產品開發、發貨等一系列工作,最終形成了專人專辦、專事專屬、高效協作的組織架構。
而在店鋪優化方面MUSSO也下足了功夫。例如對產品介紹和商品鏈接的持續優化,使其得以更好地適應東南亞各不同市場的變化。
對于跨境賣家而言,流量無疑是“生命線”,而如何高效獲取流量一直是商家關注的焦點。為此,MUSSO制定了積極主動的流量獲取策略,深入挖掘拉新獲客的“利器”。通過對用戶行為模式的深入分析,MUSSO高度重視Shopee平臺豐富的推廣資源,巧妙整合關鍵詞廣告、限時秒殺、關注禮等多元化推廣工具,并結合平臺活動,成功激發了當地市場的消費潛力,顯著提升了品牌曝光度。
同時,憑借平臺和客戶經理的專業支持,MUSSO能夠更精準地觸達目標客戶群體,在電競椅這一細分領域脫穎而出,贏得了市場的高度認可。
(圖源:被訪賣家)
在2024年Shopee 12.12大促期間,Shopee Live觀看量漲幅高達32倍,而Shopee Video短視頻觀看人數超4,200萬。越來越多賣家通過Shopee Live直播和Shopee Video短視頻迅速打開出海局面。內容電商如今已然成為Shopee這個東南亞電商老將尋求新增量的核心抓手。
Shopee豐富的內容生態,也使MUSSO對提升品牌曝光度的信心倍增。Grace表示,為了觸達更多本地消費者,接下來,其運營團隊還將發力內容側,積極探索如何借助Shopee Live與Shopee Video的流量紅利,更好地塑造品牌心智、推動轉化。
“背靠Shopee這棵枝繁葉茂的‘大樹’,在東南亞市場,我們相信MUSSO能夠搏出自己的一片天地。”Grace胸有成竹。“我們不僅要趕上‘電競經濟’這班快車,吃到發展紅利、快速起勢,還希望與Shopee并肩發展、長期合作,在東南亞市場繼續破浪前行、實現共贏。”
