經(jīng)營指北針 Vol.8｜做好“商品卡流量運(yùn)營”功課，抖音電商羅盤帶新商家輕松破局！
在抖音電商,中小商家從來不缺少機(jī)會(huì)。
為幫助中小商家破解經(jīng)營難題,抖音電商發(fā)起「經(jīng)營指北針——有問必答,找準(zhǔn)商家經(jīng)營方向」知識(shí)成長專項(xiàng),針對(duì)中小商家分為新商基礎(chǔ)運(yùn)營、全域動(dòng)銷增長、商家進(jìn)階成長三大階段,覆蓋流程、認(rèn)知、實(shí)操等維度,對(duì)痛點(diǎn)問題進(jìn)行梳理,并拆解為簡單易懂的專題內(nèi)容,助力中小商家全面提升經(jīng)營能力。
面向新商基礎(chǔ)運(yùn)營階段,本文為「經(jīng)營指北針」第八期專題內(nèi)容。
“我不會(huì)直播,能不能直接帶貨?”“不知道哪類貨品更有商機(jī)怎么辦?”“商品卡是什么,怎么提升流量效率?”……
新手商家入局抖音電商,是不是有一千個(gè)小問號(hào)?在實(shí)際操作中不知道如何優(yōu)化運(yùn)營提升流量?別擔(dān)心,本篇內(nèi)容將為大家?guī)矶兑綦娚塘_盤專題,在抖音電商羅盤的助力下,0基礎(chǔ)的商家也能快速上手商城運(yùn)營!
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認(rèn)識(shí)出單利器“商品卡”
不做內(nèi)容也能有大把流量與訂單
商品卡成交是抖音電商的三大下單方式之一,用戶可以直接點(diǎn)擊商品卡下單,從而省去搜索和進(jìn)店的步驟,這個(gè)功能往往適合多種帶貨場景,學(xué)好“商品卡”的入門知識(shí),便可以有效加速成交效率!
那么問題來了,如何找到潛力商品、設(shè)置商品卡呢?新手商家們請鎖定【抖音電商羅盤】,進(jìn)入“商品卡”模塊,通過行業(yè)榜單與商品榜功能,找準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)與熱賣商品,確保自身的商品足夠有吸引力。
商品卡能夠?yàn)樯碳覀兲峁┬碌霓D(zhuǎn)化入口,如果不擅長做直播和短視頻,那么商品卡的流量挖掘值得好好做。商品只要是上架狀態(tài),消費(fèi)者就可以通過搜索頁、頻道活動(dòng)頁、櫥窗、商城推薦頁等場景看到商品卡,并自行下單,隨時(shí)都有流量和訂單涌入店鋪,因此,選好貨品建立商品卡后,還可以通過抖音電商羅盤提供的指標(biāo)進(jìn)行流量分析與策略優(yōu)化,助力商品卡收獲更多曝光。更多詳細(xì)教學(xué),點(diǎn)擊下圖就能輕松掌握~
不少新手商家常常會(huì)被這個(gè)問題難住:商品卡有流量卻沒轉(zhuǎn)化,是哪里需要改進(jìn)呢?這便涉及到流量效率的問題,商家們可以通過抖音電商羅盤進(jìn)一步分析商品卡的流量來源,洞察用戶消費(fèi)決策心理,以便于挖掘出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié),進(jìn)而在“標(biāo)題信息、圖片展示、價(jià)格設(shè)置”等方面優(yōu)化商品卡。具體步驟已經(jīng)幫大家整理好了,點(diǎn)開下圖一鍵查收吧~
02
搜索與推薦流量獲取有妙招,抖音電商羅盤教您輕松獲取商品卡流量
當(dāng)商家競爭云集時(shí),如何通過高效獲取商品卡流量打開銷量增長空間呢?優(yōu)化搜索流量與推薦流量的秘籍請收好!
提高搜索流量,即讓更多客戶看到你的商品。搜索場景那么大,保證商品“能被顧客搜索到”至關(guān)重要,其中的關(guān)鍵點(diǎn)便是“商品標(biāo)題和頭圖”——好的商品標(biāo)題能夠滿足“商品基礎(chǔ)信息充分、多覆蓋熱搜詞、符合平臺(tái)規(guī)范”三大要求,吸睛的商品頭圖能滿足“有賣點(diǎn)、有促銷、有背書、有場景”四大要素。同時(shí),商家還可通過抖音電商羅盤的搜索分析功能,實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)整效果,具體如何操作?點(diǎn)擊下圖即可解鎖~
此外,在獲得抖音商城推薦流量之前,還得做好“入池”步驟:讓顧客能在商品推薦中看到你的商品。入池不僅對(duì)商品的銷量、價(jià)格等有嚴(yán)格把控,還會(huì)考量商家的店鋪體驗(yàn)、鋪貨情況等,商家可以利用抖音電商羅盤進(jìn)行數(shù)據(jù)自動(dòng)診斷,提升商品入池率。
值得一提的是,如果說入池是推薦成交的“敲門磚”,那么推薦流量承接則是促進(jìn)成交的“重頭戲”。“商品主圖優(yōu)化”是影響推薦流量效率的主要原因,除了上文提及的商品頭圖四要素外,更應(yīng)進(jìn)一步重視頭圖點(diǎn)擊率,并密切關(guān)注商品入池表現(xiàn),這些數(shù)據(jù)在抖音電商羅盤中均有呈現(xiàn),大家可以參考下圖詳細(xì)流程~
「經(jīng)營指北針——有問必答,找準(zhǔn)商家經(jīng)營方向」面向新商基礎(chǔ)運(yùn)營的專題內(nèi)容已全部更新~后續(xù)我們將針對(duì)全域動(dòng)銷增長階段,為大家?guī)砀鄬?shí)用的中小商家經(jīng)營攻略。敬請關(guān)注抖音電商營銷觀察公眾號(hào),我們的「經(jīng)營指北針」小程序已正式上線,為中小商家提供全流程的經(jīng)營攻略!
