Shopee重要大促即將來臨！賣家解鎖爆單密碼
一年一度的Shopee 9.9大促即將到來,把握好今年9.9大促至關重要,因為這將是眾多賣家期待的下半年重頭戲。
在去年的9.9 大促,Shopee通過豐富的活動形態,滿足消費者多樣化的購物需求,同時積聚流量助力諸多賣家成功爆單。
知名跨境美妝品牌珂拉琪越南站點在大促期間保持常態化投放AMS,并提供了本地化的精美創意素材供KOL使用。在9.9大促當天,AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的32%,有效帶動了店鋪的增長,平均投資回報率為7.7倍。
電子品牌GOOJODOQ馬來西亞站點為配合平臺9.9大促,為大促活動設置了比平日更高的傭金比,吸引了眾多KOL為其推廣,實現了高投資回報率及訂單的暴漲。在9.9大促當日,AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的24%,投資回報率達到了17倍。
室內裝飾品牌Perfect Me為了在大促期間吸引更多消費者,持續投放Shopee聯盟營銷(AMS)之后,憑借大促期間精準的投放戰略,吸引了大量的聯盟伙伴及KOL推廣其店鋪產品,實現了高達10倍的投資回報率。9.9大促當天,AMS驅動Perfect Me產品銷售件數超過650件。
距離9.9大促的時間越來越近,眾多賣家務必要在三個關鍵的時間點做好大促前的相關準備。
Shopee 9.9大促前1個月:
熱門選品提前看,大促流量密碼搶先get
在9.9大促旺季的浪潮中,選品是制勝的關鍵之一。
現在的電商平臺越發著重于用戶的精準商品推薦,賣家也應該對商品有精準的定位。
大促前1個月,賣家可將店內商品分成引流款、爆款、閃購款、新款、利潤款多種類型,并對每種類型使用不同的運營策略。在選品時考慮供應鏈和庫存管理的因素,確保商品及時到貨并保持穩定供應。
目前東南亞市場的熱賣品類有:電子品類、時尚品類、快消品類和生活品類。賣家可以根據不同的品類,制定合適的大促運營策略。
(1)電子品類
明星流量品類:手機配件、耳機和數據存儲類產品。
核心開拓品類:家用電器、安防監控、智能穿戴、手機平板、電腦硬件和鍵盤鼠標產品,這些產品往往具有高客單高利潤的特點。
潛力藍海品類:充電儲能、平板配筋、攝影配件、無人機及配件產品。這些產品具備產業優勢,可以推動店鋪銷售額高速增長。
布局電子品類成功的關鍵就是要緊隨市場趨勢,契合不同國家的本地風格,同時進行本地化履約,贏得大促爆單。
(2)時尚品類
服飾,鞋靴,箱包,珠寶和手表。
從去年表現來看,Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數大,整體銷售額也保持著不錯的增長。今年的大促,Shopee平臺將在時尚品類進一步加大投入:
曝光升級
平臺將會推出更多專屬的時尚品類日和閃購位,每日展示主題活動,增加時尚流行趨勢的曝光位。
補貼升級
平臺提供全天/全月的0門檻免運券,高額閃購位產品補貼和時尚品類的大額優惠券。
視覺升級
在消費升級的今天,好的視覺形象能輕松獲取消費群體的好感,提升時尚品類產品的銷量。為此,平臺為不同類目量身定制了裝修模板,可以提升視覺效果和運營效率。
營銷玩法與激勵升級
大促期間,通過站內廣告和聯盟營銷,時尚品類可以從多資源投放提效觸達目標客群。同時,平臺直播也會很大助力時尚品類銷量的提升。
賣家服務升級
平臺新增LFF實現本地化履約,新賣家入駐最高可以享受前3個月免傭。
每次大促旺季,時尚品類總能爆發出強勁的銷量成績,誕生Shopee跨境平臺的明星商品。在今年的9.9大促,時尚品類的賣家也將會迎來新的增長機會。
(3)快消品類
美妝保健、母嬰玩具和食品飲料。
2022年,Shopee快消品類商品的客單價提高了20%,爆發力非常強。在去年9.9大促當天,平均漲幅達到5倍以上。其中,品牌賣家備受消費者的青睞,70%以上的消費者偏好品牌快消產品。
只要把握住快消品的三大增長關鍵點,就可以實現店鋪的可持續發展。
本地履約
快消品具有易破損、易串貨、集拼率低、季節性明顯波動性大、倉庫利用率低等特點。Shopee平臺海外倉的物流可以節約5-10天的配送時間,實現高轉化,同時可以最高節約90%的物流成本。
豐富的價位段
快消品往往毛利低,賣家想賺多點錢往往要靠跑量,而銷量上升的同時,各種費用也會水漲船高。所以賣家可以挖掘中高價位、有競爭力的單品,同時運用營銷工具,提高客單價,可以有效的提升店鋪的利潤。
打造品牌認知,增長用戶的黏性
快消品是產品高度同質化的產品,這種特點決定了快消品的競爭是一種品牌的競爭?？煜菲放苹倪\用可以助力銷量上漲,同時長期的品牌建設可以實現溢價。
(4)生活品類
生活品類非常多元,包括家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好等,以女性消費者為主。
去年的9.9大促中,生活品類的細分類最受歡迎的類目之一為家居生活產品。
在選品上,賣家可順應當下流行趨勢,注重品質感和風格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售等方向,達成高勝率選品。
Shopee 9.9大促前10天:
解鎖營銷秘籍,利用廣告投放和閃購出奇制勝
9.9大促的前10天,賣家務必做好廣告和閃購活動的相關準備。
賣家可以選擇Shopee的站內廣告投放和Shopee聯盟營銷為主的站外投流。
廣告投放:
大促的廣告投放效果是非常顯著的,大促當天的廣告單量可以上升2-3倍,投資更是有10倍的回報。
在大促前10天的預熱期,賣家通過站內的廣告投放,可加速檢測新品,發掘爆品。
關于預算分配,可以20%的總預算按天均分。投放的時候選擇小步快投,確認潛力商品。
聯盟營銷:
在Shopee眾多的官方資源中,Shopee聯盟營銷是促成流量增效的一大利器。
Shopee聯盟營銷(AMS)利用大量第三方合作平臺及KOL傳達商品優惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯盟伙伴平臺展示銷售商品,多渠道引流打響知名度。
Shopee聯盟營銷(AMS)可以確保產品有足夠的曝光,提高產品的可信度,同時提高產品的吸引力。
店內閃購:
在大促前,營銷工具起到了非常強大的作用。除了站內廣告投放和Shopee聯盟營銷以外,店內閃購的準備也非常必要。店內閃購有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲,提高轉化。
賣家需注意一次閃購活動中,最多只能添加20件商品。另外,并非全店商品都能夠設置閃購活動,只有符合平臺條件的商品才會展示在可選商品中。
Shopee 9.9大促前3天
做好最后準備,迎接流量單量爆發!
在大促前三天,正式進入倒計時階段,賣家應做好最后的準備工作。
設置物流渠道
大促開始之前,賣家務必簡化運輸操作,以保證訂單順利完成。
賣家要設置好設置商店的物流渠道,檢查商品的物流渠道是否正確啟用。同時要做好倉庫準備,優化出倉流程,準備足的包裝材料、倉庫工具和設備。
提前做好客服服務
大促期間,買家詢問量大幅增長,賣家務必要提前設置好自動回復。
同時還要設置常見問題助理,可以根據過去與買家的互動準備一個常見問題列表,并設置相應的回答。
核對商品信息
大促的前3天,賣家務必要全面核對商品的信息。
檢查商品的價格是否準確,避免出現價格設置錯誤,造成虧損的情況。
隨著下半年的又一重磅大促9.9大促的來臨,一波接一波的流量高峰也將來襲。
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