一頂狂卷4億元的帳篷，在南京ISPO戶外展一睹真容！
前言:戶外第一會ISPO今日開展,老將【駱駝】展出賣空200萬套的斷貨王引圍觀。所謂帳篷頂流,真這么神?
2022年還沒去露營,OUT了!
受疫情、社媒與消費趨勢疊加影響,露營作為短暫的逃離城市計劃,替代去不了的那些“詩與遠方”,頻繁刷屏朋友圈、小紅書。
在愈發精致、風格化的同時,徹底出圈。
南京ISPO戶外展開秀
露營出圈,露營市場里也一片火熱。國產老牌、國外大牌、新生潮牌、小眾功能牌......翻轉變化著功能、外觀、聯名合作,各顯神通。
露營熱在行業展會端也苗頭畢現。
7月29日,作為久負盛名的戶外行業top級盛會,南京ISPO 2022 亞洲(夏季)運動用品與時尚展在萬眾期待下正式開幕。
抓住露營熱潮,2022年ISPO展會也進行露營專區設置,聯合大牌力量延伸觸角,為從業者、玩家打開一個多元的露營美學空間。值得一提的是,NORTENT、牧高笛、駱駝、挪客、VERNE等57家露營行業的代表性品牌也紛紛派出首發新品與王牌產品,在空間設置上與環節上玩出百般花樣。
一款賣出200萬頂的帳篷
作為帳篷領域的第一梯隊品牌,砸巨資進行展會布景與抽獎的【Camel駱駝】最近大概挺樂。
以《帳篷王國 探野綠洲 》為展會主題,駱駝品牌以綠洲越野車、雪地小屋、稻草柴堆、天幕帳篷打造沉浸式露營王國展區,并邀請露營大咖現場分享,無一不彰顯品牌對露營的深耕挖掘,底氣十足。
展會上的底氣來自于銷量。根據天貓后臺數據展示,駱駝近期推出的一款自動液壓帳篷數據一騎絕塵,單款賣爆200萬頂,成為當之無愧的帳篷屆“頂流”。今年4-5月,銷量排名前三的帳篷更是出現階段性缺貨狀態。
據悉,露營業務的火爆,也為駱駝全線業務帶來了穩健的盈利增長。
精致露營背后,是燒錢游戲?
露營雖熱門,卻也扛不住價高。
天幕、帳篷、蛋卷桌、配套椅、推車,睡袋、烤肉臺,露營要想追上精致,一套設備下來數字就夠令人望而卻步。因此,電商平臺瀏覽搜索與實際下單數往往也差了一個光年的距離。
選項眾多的裝備市場里,駱駝的成功更令人好奇背后原因。
出人意料的是,沒有狂拽酷炫的炸人形狀,也并非功能科技超越市場前沿,甚至吊牌價都在小幾百的平價行列,這枚“200萬選手”,在扎堆開屏的展會帳篷里,屬實有些平平無奇。
“這款的定位人群是大眾初級玩家,主打就是‘輕量化、操作易、顏值高”。
“被露營熱吸引過來的這批新手玩家,像日常營地、草坪、郊外露營,其實沒有必要去選擇特別高端的帳篷”,ISPO展會現場,駱駝露營裝備品牌負責人拆解了這款產品的爆款邏輯。
沒有那么好,但在做最適合市場的產品
不燒錢,不玩套路,大概是駱駝品牌對市場給出的最真誠答復。
以“200萬”為例,駱駝抓住新手群體的核心需求與痛點,以平價打破大眾認知里的燒錢露營認知。
要好看,純色款、卡通款、星空款,總有一款戳中心巴;
要防曬、也防水,牛津布UPF50+防曬防水涂層,滿足非極端天氣需求;
要操作簡單,雨傘式上提下壓的3s自動速開法則,省去“路上4小時、搭建2小時、露營十分鐘”的痛......
誠然,用料、科技、聯名、功能都不在頂尖,必然不免落入產業鄙視鏈中。但落在細分賽道里,優越性能配上老牌名號與實惠價格,妥妥平價戰斗機姿態,難怪叫好又叫座。
足矣。
