抖音商城520好禮季招商開啟！多重玩法驅動，收獲心動好生意
520將至,“浪漫經濟”升溫。尤其近年來,520的情感表達已不僅存在于情侶之間,而延展到家人、朋友、自己等更大的范圍。在抖音,#520禮物 這一話題的播放量已達247.8億次,用戶的禮贈需求十分旺盛。
針對用戶的送禮需求,商家該如何打造獨特競爭力,讓商品成為爆款?如何提前蓄水520,拓寬經營生意場?4月19日,「抖音商城520好禮季」招商大會正式開啟,活動將聚合平臺優勢,提供多元玩法,為參與商家、達人打造520禮贈消費場,助力商家達人抓住“浪漫經濟”生意機會。
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提升價格優勢,保障服務質量
攜手商家抓住浪漫經濟
520期間,折扣與優惠往往是消費者下單的“催化劑”。本次「抖音商城520好禮季」活動推出官方立減、一件直降、超值爆款池等多重低價玩法,報名參與的商家有機會收獲多重補貼,提升好貨價格力;同時,通過運費險、包郵服務等售后服務要求,助力商家提升大促期間服務力。
1 多重低價玩法,用價格力提升商品轉化效率
「官方立減」和「一件直降」是本次「抖音商城520好禮季」活動的兩大核心低價玩法,通過直接給予用戶立減、售價直降的優惠方式,讓更多用戶享受優惠價格。想參與這兩大玩法的商家,可通過電腦端登陸抖店后臺【營銷】頁面,在【活動廣場】找到【抖音商城520好禮季】,點擊【低價好貨池】報名。
「抖音商城520好禮季」將為報名參與上述玩法的商家提供官方立減標簽、全鏈路優惠引導及平臺補貼扶持,借助浪漫節日的大促氛圍及全域流量曝光扶持,讓更多興趣用戶看到、種草并入手低價好物。
同時,在「超值爆款池」活動中,品牌商家可在抖店后臺的【頻道活動】找到【超值購】進行報名,非品牌商家也可在【頻道活動】中找到【低價秒殺】進行報名,平臺將根據報名商品的價格競爭力、成交、用戶、服務等綜合表現,優選出符合本次大促要求的超值爆款。優選商品可在「抖音商城520好禮季」活動中享受專屬平臺資源,如免費參與活動、超值購/秒殺頻道直降補貼、限時搶購坑位、流量激勵等,以令人心動的價格,助力低價好物銷量增長。
最后,品牌商家還可通過「大牌試用」活動,加速用戶拉新與沉淀,通過流量分發、平臺補貼及營銷推廣,保證品牌的持久曝光,用低價商品有效觸達潛在用戶。
2 全面服務保障,用服務力提升商家用戶口碑
除了“低價格”外,“好體驗”也是促成用戶下單購買以及后續復購的關鍵所在。本次「抖音商城520好禮季」一方面為報名低價好貨池、超值爆款池、大牌鉅惠、萬店鉅惠等玩法的商家給予運費險補貼,幫助商家降低運營成本;另一方面,要求報名520活動的商家提供包郵服務,助力商家更好地保障用戶消費體驗,在大促生意集中爆發期保持良好生意口碑。
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營銷資源助力,財經玩法加持
多元驅動520生意增長
本次「抖音商城520好禮季」還推出多重營銷資源及財經玩法,依托抖音全域興趣電商內容生態優勢,幫助商家更輕松地參與大促,讓低價好物被更多目標消費者看到。
1 核心玩法「萬店鉅惠」,助力品牌沖刺交易目標
針對頭部品牌,活動推出「大牌鉅惠」玩法,限量40席品牌參加。活動期間,將為品牌提供全周期曝光扶持、大促定制化宣發權益以及站內專屬資源曝光等,助力商家在商城和搜索等渠道獲得更多生意機會。
同時,商家側的核心玩法「萬店鉅惠」,將為符合門檻的商家店鋪自播間提供運營扶持。在活動期間,報名參與的商家有機會獲得定向曝光,在抖音電商生意場高效鏈接人與貨,全力沖刺520浪漫經濟。
2 達人助陣、巨量千川激勵,助推低價好物生意爆發
在達人側,「抖音商城520好禮季」推出「超值天團直播間」、「超值天團-品類直播間」等玩法,通過曝光資源扶持、定制低價玩法、平臺激勵&貨品把控等多元形式,激勵電商達人為低價好物帶貨,助力商家好物的強勢種草。
直播間玩法之外,活動還為商家、達人提供了巨量千川以及財經玩法扶持。如為優價商品提供千川策略激勵,完成對應任務還可獲得紅包返點獎勵;而「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付」等財經玩法,則通過免息、補貼等政策,降低用戶支付成本,縮短下單鏈路,通過多元驅動力,帶動生意增長。
本次「抖音商城520好禮季」還對營銷產品進行全面升級,幫助商家更直接、低門檻地使用營銷產品工具:
● 第一,商家&平臺工具優化,下線店鋪階梯滿N元優惠、拼團、店鋪新人券、混資禮金等冗余工具,簡化商家操作步驟;
● 第二,調整部分營銷工具層級及優惠疊加方式,商品優惠簡單直給;
● 第三,優化營銷計算方式,將平行滿減升級為遞進滿減,簡化用戶計算難度;
● 第四,設定優惠券即領即可用等營銷工具限定規則,優化消費者購物體驗感,進一步提升商家服務力。
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