「抖音中秋好禮季」圓滿收官：支付GMV環(huán)比增長24.4%，12個品牌成交破億
金秋十月,向來是一個豐收的季節(jié)。今年恰逢中秋、國慶雙節(jié)齊至,為了滿足消費者的購物需求,同時助力品牌/商家把握中秋這一關(guān)鍵生意節(jié)點,「抖音中秋好禮季」推出官方立減、重點貨品等核心玩法,并配合多元扶持舉措,依托全域興趣電商優(yōu)勢,助力商家、達人在這個金秋收獲滿滿,實現(xiàn)生意爆發(fā)。
活動期間,訂單支付GMV環(huán)比增長24.4%。在官方立減、重點貨品、財經(jīng)補貼等多元玩法的加持下,爆品好物成為驅(qū)動生意增長的引擎力量。越來越多的商家加入了中秋生意場,其中,成交破億品牌12個,成交破千萬品牌共331個。同時,越來越多的消費者選擇在抖音電商歡度中秋,支付GMV破千萬單品65個,支付GMV破百萬單品共2712個。值得一提的是,在中秋氛圍的加持下,共113款月餅銷量突破百萬,大促對商品銷售的帶動效果逐漸凸顯。
01
多元核心玩法,激發(fā)商家活力
每逢中秋佳節(jié),月餅便是節(jié)日購物「儀式感」中不可或缺的一部分。為滿足消費者中秋團圓禮贈的需求,抖音電商不僅精選海量節(jié)日好物,還通過官方立減、重點貨品等多元核心玩法,助力商家先聲奪人,提前解鎖高額流量。今年「抖音中秋好禮季」活動期間,中秋月餅銷量爆發(fā)35倍,環(huán)比增長1000%,享食者、華美、稻香村、榴芒一刻等品牌銷量進入本次活動TOP 10榜單,共4款月餅單品銷量突破千萬,備受消費者的喜愛。
為助力商家在中秋節(jié)點打爆品、促爆發(fā),抖音電商推出「重點貨品」玩法,平臺根據(jù)商品的成交、用戶、服務(wù)指標等綜合優(yōu)勢表現(xiàn),篩選符合本次大促活動要求的「重點貨品」,如商家好物通過評估審核,便能享受平臺海量貨品補貼及流量扶持。本次活動期間,「重點貨品」全域曝光PV3.35億,活動期GMV對比對照期爆發(fā)328%。
而另一核心玩法「官方立減」,則按照商品類目設(shè)置立減折扣,給予商家億級流量曝光扶持,商家在完成商品報名后能夠享有中秋大促專屬商品氛圍,獲得額外資源加碼。
此外,在用戶消費決策日趨保守的情況下,抖音電商還推出了抖音月付&商家聯(lián)合分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補貼、抖音支付專享商品優(yōu)惠活動等財經(jīng)補貼玩法,既幫助消費者提升購物體驗,也加速其消費決策進程,進而提振品牌的客單轉(zhuǎn)化率。
02
內(nèi)容場景與貨架場景全域聯(lián)動
共造中秋好生意
在「抖音中秋好禮季」活動期間,流量規(guī)模直接影響到商家的銷量。而抖音電商為商家提供海量流量扶持,并通過內(nèi)容場景與貨架場景的聯(lián)動,實現(xiàn)了「貨找人」和「人找貨」的“雙向奔赴”。這個金秋十月,兩大場域高效聯(lián)動,攜手商家共創(chuàng)中秋好生意。
在貨架場景,抖音電商對超值購、低價秒殺、大牌試用頻道的商品給予平臺補貼和曝光扶持,幫助商家提升產(chǎn)品價格競爭力、精準沉淀用戶。在搜索、推薦、店鋪等場景打上「超值購」的商品,能夠享受億級曝光;而抖音商城「低價秒殺」頻道,則能以價格優(yōu)勢,助力商家短時間內(nèi)收獲海量訂單;「1元試大牌」助力商家沉淀品牌會員數(shù)量,進一步提升商城交易額。極具吸引力的價格,輔以億級曝光,幫助商家觸達海量用戶。
而在內(nèi)容場景,「品牌嘉年華」匯聚了眾多頭部大牌,而面向全量商家的「商家排位賽」、「好物直播間」,以及面向達人作者的「作者開播任務(wù)賽」,也獲得了平臺的重點扶持。活動期間,平臺邀請到@小貝餓了、@瘋狂小楊哥等達人主播,并聯(lián)動金星、李晨等明星大咖助陣直播,達播占比47%,促成了占比76%的直播間成交率。多元玩法配合多場域協(xié)同,共同帶動商家生意躍遷,提高消費轉(zhuǎn)化效率。
“上抖音電商,買品質(zhì)好物”,已成為越來越多消費者的共識。「抖音中秋好禮季」的圓滿收官,見證著眾多品牌、商家實現(xiàn)生意的進一步突破,更多好物成為爆款,承載著消費者追逐品質(zhì)生活的愿望。
未來抖音電商還將通過更多營銷、爆品等玩法,幫助商家達人在重要的大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道,以大促帶動日銷,實現(xiàn)全域電商生意的長效經(jīng)營。
