雙11今日收官！11類新生力量加速成長，阿里媽媽助多品牌成交增長超148%！
2023的天貓雙11收官在即,今年的阿里媽媽,再次交出了一份雙11的勁爆成績單:內容推廣助商家種草加購增長超600%,直播新客觀看占比超90%,中小商家參與對比去年提升310%。
在這些數字背后,涌動著的,是在阿里媽媽助力下,迸發出的更多生意強勁增長的全新可能性。
多行業把握內容增量
實現雙11生意新突破
直播、短視頻、筆記等內容形式,塑造了全新的購物場景,也帶來了新的生意可能性。
今年雙11,淘寶短視頻觀看用戶同比增長142%,觀看時長同比增長439%。淘系打造內容生態新格局已經卓有成效,越來越多的消費者在淘系看內容,而商家利用淘系用戶的強消費屬性與平臺優勢,用心做好內容,也就找到了今年雙11消費浪潮下破解迷局的路徑。
對于寵糧品牌藍氏來說,面對品類競爭的激烈局勢,品牌需要在對老客進行觸達轉化的同時,提高拉新效率,如此一來,提升品牌觸達人群,進行全域消費者覆蓋,并豐富營銷場景。就顯得格外重要。
今年雙11,藍氏前期通過21天喂養體檢計劃第四季的落地,在站外平臺沉淀1600篇高質量的真實口碑UGC,并聯合綜藝節目IP進行預熱,鎖定用戶心智,隨后通過淘內淘外多維度產品組合拳,利用阿里媽媽萬相臺無界版多場景投放,配合百靈UD外投,進行新客的高效引流,實現全域內容種草觸達,雙11預售成交金額同比大漲超2000%,并穩居雙11搶先購寵物品牌GMV TOP1。
在內容增量場發力,對潮玩行業來說同樣是坐上了生意爆發加速器。專注原創設計棉花娃娃的「草莓球球棉花島」作為入淘新商,在經營前期頭疼于爆品的營銷推廣,但在阿里媽媽萬相臺無界版關鍵詞推廣場景投放,以及淘寶星生代百萬新商造星計劃的扶持下,「草莓球球棉花島」通過合作多個KOL進行內容宣發種草,在短視頻等內容上加大投入,線上線下聯動加強品牌IP運營,成功實現雙11開賣第1天成交金額月環比增長148%。
品牌表示,在貨品圍繞客戶的前提下,足夠好的貨品和內容確實可以獲得更多的官方支持曝光,產品也得到了更多的流量曝光在消費者面前,實現了爆款產品的快速增長。
可以看出,當下商家更愿意在內容上投入,并且通過更好的內容發布,也成功使成交進一步提升。據悉,今年天貓雙11商家日均發布短視頻數量同比增長238%,參與達人合作的商家環比3月增長了270%,中小商家投入尤其活躍,內容引導金額也持續提升。不同行業、不同發展階段的品牌商家,都能在內容中心找到生意的增量新機會。
三中心協同發展
助新生力量破局增長
淘系內容種草藍海已經顯現,直播加速場、店鋪中心場同樣為頭部商家和中小商家都提供了新的增量空間。今年雙11,淘寶有29個直播間開局即破億,280個店鋪直播間成交額破千萬;372個新店鋪開賣成交即破百萬,近200萬中小商家成交同比增長超過100%。
在以店鋪、直播、內容為三中心的淘系生意經營新格局下,商家把握住三中心的促收規律,通過科學布局淘系店鋪、直播、內容三增量中心的經營,便可以在雙11大促以及未來長期實現多點 · 快速 · 爆發。
而在這一經營策略的背后,則是阿里媽媽強大的技術能力支持。阿里媽媽發布的兩大AI投放產品——一站式投放平臺萬相臺無界版,和一站式品牌經營平臺阿里媽媽百靈,在今年雙11推出各類重磅權益,助力商家在店鋪、內容、消費者運營等不同場景中實現簡單經營,用更高效簡單的方式,把握三中心增量紅利。
從11種向N種
淘系更多新生力量無限展望
隨著生意回暖,今年天貓雙11,是新品牌、新商家參與人數最多的一屆雙11。
QuestMobile數據顯示,2023年10月24日雙11預售當天,淘寶APP活躍用戶數超5億,DAU同比增幅超5%。高盛指出,淘寶日活躍用戶數(DAU)以6%的同比速度健康成長,這也已經是淘寶DAU連續第八個月增長,淘系在用戶留存和活躍度方面都取得了有效進展。
同時,淘系在今年雙11也為新商提供了各類扶持資源,比如為新商提供免費的流量加速包,以及“開業大吉、淘寶星趨勢、淘寶星產地、淘寶星紅人、淘寶星生代、淘寶好價節”等專屬IP和營銷資源的機會,切實幫助更多商家在雙11實現百萬成交。這些都為更多生意新力量的發展提供了生長土壤。
比如今年天貓雙11火爆的電競行業,開售首小時,電競鍵盤軸大漲600%,系列周邊同樣成交大幅增長,電競椅成為增長最快的品類;運動戶外行業則持續起飛,自行車整車、騎行服飾、騎行裝備漲幅均超100%,citywalk必備復古膠卷相機雙11開賣首小時銷量也同比大漲100%.......除了短片中的11類新生力量外,一大波新行業、新品類在今年雙11以及未來都有機會實現爆發式增長。
面向未來日益繁雜的環境與經營實戰,商家愈發需要找到更具全局視角的經營思路和有效方法,以應對這一切復雜變化的發生,阿里媽媽基于經營理念與方式上的前瞻引導與科技上的強勢助力,相信也將陪伴商家與品牌共同成長!
