抖音電商新品三大扶持政策，助力品牌新品全域引爆
“品牌上新”往往是品牌投入的核心板塊,新品的成功是撬動品牌生意增長的決定因素之一。在抖音電商,天然的內容觸點、大量的新品易感人群、豐富的資源搭配讓品牌商家的“上新”成果相對確定。數據顯示,46%的商家優先在抖音推新品,抖音電商新品成功率高達72%,平均每10分鐘誕生一個百萬級爆品,更有41%的抖音營銷外溢率幫助商家驅動全網生意。
為助力更多商家新品引爆,抖音電商推出“新品四步走”、新品實戰案例以及平臺三大扶持政策,為所有品牌提供一套切實可行的新品運營指南、可借鑒的行業成功案例及強有力的資源支持。
本期文章,將詳細解讀抖音電商助力品牌“上新即爆”的三大利好動作:
1.「新」政策-“新品返傭政策”,上新越多返傭越多,為品牌推新降低成本;
2.「新」場景-“抖音商城開新日”系列IP,涵蓋上新全場景,營銷加碼助力新品快速引爆;
3.「新」陣地-“品牌主題會場”,提報搜索口令及貨盤,獲得全域點位資源,提升新品轉化效率。
「品牌上新返傭」政策,提升品牌推新效益
為助力商家上新,抖音電商推出了“品牌上新返傭激勵”政策。針對符合門檻的「品牌官方旗艦店」「品牌旗艦店」「品牌專賣專營店」發布的指定新品,按月給予店鋪上新返傭激勵,最高可返還店鋪內新品增量結算傭金的100%。
自政策上線以來,多個行業類目品牌商家都獲得了高額返傭。如服飾女裝行業一商家,10月份新品上新返傭金額高達47萬;親子生活行業一商家,9月獲得超34萬返傭金額;食品健康行業商家表現也很突出,其中一商家9月獲得超28萬返傭金額。
新品扶持范圍:“品牌上新返傭激勵”政策涉及的新品主要包括兩類:
1)DOU新品:符合新品周期,全網同步上新+抖音電商獨家首發的商品(具體見抖店后臺【DOU新品】。對于DOU新品,平臺將返還DOU新品增量結算GMV傭金的50%。
2)店鋪新品:特定類目的商品在所在店鋪內的同款中上架時間最早、且商品滿足新品期、且符合新品特定要求的商品。對于店鋪新品,平臺將返還店鋪新品增量結算GMV傭金的40%。
除此之外,若品牌及時完成優質商品上架,平臺則會加碼政策激勵,DOU新品最高可返還增量結算傭金的100%。(激勵均按月以“千川消返紅包”的形式按月發放)
活動報名路徑:品牌商家可在抖音PC端首頁,點擊“品牌上新返傭”報名參與。報名并完成門檻任務后,即可在首頁政策查看進度。
政策推行以來會發現,品牌上新越多、價格越有優勢、賣得越多,獲得平臺支持力度就越大,卓有成效地降低品牌新品經營成本。“品牌上新返傭政策”進一步激發品牌多上新貨、多上好貨的意愿,助力品牌生意長效增長。
「抖音商城開新日」IP資源,助推新品全域爆發
品牌新品的上市,需要建立用戶新的認知,能否在短時間內觸達核心消費人群并完成種草,將直接影響新品的上新成果。為解決商家從新品發布到成長、爆發的一系列痛點,圍繞不同品牌上新場景和訴求,抖音電商“抖音商城開新日”帶來全域資源加持,圍繞“品牌上新”、“單品上新”、“節點上新”打造三種新品IP模式,為品牌上新疊加爆發勢能,加速實現新品破圈。
「抖音商城開新日」結合各品牌全年上新計劃,圍繞單品牌年度戰略TOP新品,平臺提供頂級全域資源扶持單品牌上新;打通貨架場、內容場、營銷場新品營銷全鏈路,通過產品能力、短視頻種草、達人帶貨、流量支持、營銷策劃等頂級全域資源扶持品牌新品爆發。100+戰略新品首發,品牌新品首發成功率72%……阿迪達斯YEEZY系列、歐萊雅注光水乳、迪奧MITZAH豹紋系列等諸多優質品牌新品在這里上新引爆。在“抖音商城開新日”上新期間,丸美×pandaroll聯名眼霜GMV超3100萬;安踏kids GMV突破6300萬,“安踏kids”相關品牌搜索詞曝光環比提升300%。
「抖音商城超級新品」圍繞輕量級單品上新場景,通過羅盤策略的數據產品能力,幫助更多頭部商家上新全鏈路獲得平臺扶持,合作超1100+新品,新品出爆率77%。通過聯動明星大場直播、商城搜索彩蛋、線下硬廣投放、品牌站內外聯合發聲等形式,幫助超級新品上新引爆。雙11大促期間,“抖音商城超級新品”首發超級新品超400款,貢獻新品GMV超6億。
「抖音商城開新日-上新季」圍繞節日新品的多品牌大事件,幫助品牌合力搶占節日營銷熱點,打造節日新品現象事件;通過內容場、貨架場和節日特殊權益等,幫助品牌合力搶占節日營銷熱點,打造現象級的“上新季”。聯合SHANGXIA/上下、Jo Malone London祖瑪瓏等頭部品牌合作營造話題熱點,打造中秋、圣誕等主題節點的上新,活動曝光超5億,打造多款破千萬新品。
品牌上新成功并非偶然,強資源曝光帶來的勢能加持將為品牌上新提供更大確定性。“抖音商城開新日”系列IP覆蓋了各種上新場景、上新可能性,通過全域資源傾斜,協同商家加碼推新勢能,全方位提升新品營銷爆發力。
「品牌上新」陣地,承接新品全域轉化
在抖音電商,流量入口眾多,既包括在直播間的“看”,在抖音商城里的“逛”,又包括在頁面頂端,或是以“小藍詞”為觸點的“搜”。把握這些豐富的內容場景與交易場景,將進一步幫助品牌提升新品的曝光量和轉化效率。
針對品牌的新品運營需求,抖音電商打造“品牌上新(query主理人)”會場,商家提報搜索口令及相關貨盤即有機會獲得多項流量權益。通過資源的傾斜,提升承接搜索、搜索流量、看后搜,商城推薦首頁,直播間等全域場景曝光。覆蓋“看”“逛”“搜”的用戶行為,助力品牌在打通全域上新場景,承接全域轉化。
整體來說,“品牌上新(query主理人)”補齊了新品全域承接鏈路,貼合用戶不同購物場景,實現各路徑流量的有效承接,鎖住用戶不流失,真正讓轉化過程更高效。
平臺助推,品牌“上新即爆”正當時
從「新」政策-降低上新成本、「新」場景-推高新品勢能、「新」陣地-提升推新轉化幾個維度,抖音電商為品牌上新帶來全方位扶持資源,從營銷加持到內容場到貨架場串聯引爆,抖音電商正助推著品牌全域增長,進一步提升品牌商家在抖音電商新品引爆的成功率。
上新,是品牌生意中的關鍵環節,也是營銷經營中頗具難度的任務。但無論何時何地,如果能找對方法、把握住資源、用好政策,這項難題將轉化為品牌增長的重要動力。抖音電商品牌上新一站式運營扶持,為新品爆發提供廣闊的空間,通過對經營方法的解讀,商家實戰案例分享,以及平臺扶持政策不斷加碼,將不斷助力品牌商家找到更務實、更有效、更高收益的新品引爆路徑。
在抖音電商,新品全域可爆發,更多新品實戰精彩案例將持續分享,敬請關注!
