讓全民成為時(shí)尚見(jiàn)證官，抖音商城「頭排看秀」帶時(shí)尚生意進(jìn)入新level
當(dāng)大眾時(shí)尚意識(shí)覺(jué)醒，時(shí)尚秀場(chǎng)已不再局限于時(shí)尚主編的話(huà)語(yǔ)權(quán)，而是正在成為每一位用戶(hù)期望享有的購(gòu)物體驗(yàn)。
在抖音商城「上新了!在抖音，頭排看秀」IP中，我們跟隨著紅人女裝品牌「魏老板W.Diva」港風(fēng)大秀直播間發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)對(duì)日常時(shí)尚的消費(fèi)需求正在爆發(fā)，既懂時(shí)尚又懂用戶(hù)的“紅人時(shí)裝商家”，通過(guò)「上新了!在抖音，頭排看秀」將秀場(chǎng)延伸至港風(fēng)街頭，讓時(shí)尚真正走進(jìn)用戶(hù)生活。無(wú)論是在咖啡廳，還是在涂鴉街區(qū)，都能將服裝的真正內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。
與此同時(shí)，通過(guò)直播間打通秀場(chǎng)與用戶(hù)的距離，品牌時(shí)尚生意能夠著陸，也讓新品更具爆款潛質(zhì)。在此次「魏老板W.Diva」秀場(chǎng)直播中，用戶(hù)邊看秀邊購(gòu)物，成功打造多個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆品，并在全網(wǎng)引發(fā)多個(gè)熱點(diǎn)，讓「魏老板W.Diva」成為時(shí)尚潮流風(fēng)向標(biāo)。
與年輕人為伍，演繹「上新了!在抖音，頭排看秀」IP新表達(dá)
年輕人對(duì)生活的豐富訴求，對(duì)美商的提升，也倒推時(shí)尚界悄然而變：原本處于山頂?shù)臅r(shí)尚概念，也在逐步滲透至生活細(xì)分場(chǎng)景中。
作為充分體現(xiàn)品牌力和創(chuàng)新力的“秀場(chǎng)”，自然成為服飾品牌上新的更佳營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，而過(guò)于千篇一律的T臺(tái)秀場(chǎng)形式，不僅缺少了新媒體時(shí)代的內(nèi)容爆點(diǎn)，也讓品牌的時(shí)尚調(diào)性略顯漂浮。在洞察用戶(hù)喜好后，「上新了!在抖音，頭排看秀」IP首創(chuàng)沉浸式互動(dòng)新秀場(chǎng)，打造了中國(guó)時(shí)裝live show 的全新體驗(yàn)。
首先，利用豎屏直播的表現(xiàn)形式，打破時(shí)間和空間的壁壘，讓每個(gè)用戶(hù)都可以像時(shí)尚主編一樣坐在頭排身臨其境的看秀。
在內(nèi)容上，從秀款篩選、面料呈現(xiàn)到舞臺(tái)搭建、燈光設(shè)計(jì)等，「上新了!在抖音，頭排看秀」的所有環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的把控和精確的規(guī)劃。同時(shí)，為貼合用戶(hù)需求，基于用戶(hù)日常看秀所關(guān)注的焦點(diǎn)與疑惑進(jìn)行解答，讓觀(guān)眾在享受視覺(jué)盛宴的同時(shí)，也能輕松愉悅地獲取實(shí)用信息，提升觀(guān)賞體驗(yàn)。
同時(shí)，在視聽(tīng)感受方面，也從畫(huà)面運(yùn)鏡等手段進(jìn)行升級(jí)，大量運(yùn)用一鏡到底、第一人稱(chēng)等鏡頭表現(xiàn)手法，結(jié)合多機(jī)位鋪設(shè)，讓每一位抖音用戶(hù)僅用手機(jī)就能享受到如同親臨現(xiàn)場(chǎng)、坐在頭排看秀的震撼體驗(yàn)，讓時(shí)尚與生活的距離被無(wú)限拉近。隨著畫(huà)面和鏡頭的變化，整場(chǎng)大秀將持續(xù)為用戶(hù)帶來(lái)新鮮感與情感共鳴，也讓用戶(hù)第一時(shí)間get新款魅力，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。
搭建時(shí)尚樞紐，紅人商家?guī)?dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
在時(shí)尚圈層，從品牌到用戶(hù)，這之間往往需要信息解讀的介質(zhì)。因紅人作為“人”的特色、風(fēng)格、價(jià)值觀(guān)，更容易與消費(fèi)者建立連接，抖音內(nèi)容場(chǎng)的興趣推薦機(jī)制，以“用戶(hù)愛(ài)看”為核心，能夠最大化紅人優(yōu)勢(shì)。
基于此，紅人商家在抖音平臺(tái)蓬勃發(fā)展并持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以持續(xù)積攢品牌認(rèn)知度，讓品牌擁有更豐富內(nèi)涵。而通過(guò)「上新了!在抖音，頭排看秀」IP所帶來(lái)的規(guī)模化流量以及場(chǎng)域，紅人商家可以將用戶(hù)注意力鎖定在秀場(chǎng)直播間里，通過(guò)多元互動(dòng)以及品牌理念詮釋?zhuān)層脩?hù)與品牌時(shí)間深入了解，進(jìn)而在提升品牌認(rèn)知度的同時(shí)也提升了品牌粘性。
以魏老板為例。她是扎根于抖音、生長(zhǎng)于抖音的“港風(fēng)”時(shí)尚代表紅人之一。生于福建福清的她，對(duì)時(shí)尚有著與生俱來(lái)的感受。她在2020年開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)上直播，同時(shí)創(chuàng)立以“港風(fēng)”為特色的女裝品牌W.DIVA，截至目前，個(gè)人賬號(hào)“魏老板私服”已在抖音積累了66.7萬(wàn)粉絲。
在魏老板的直播間以及視頻中我們都可以看到，她常以燙卷短發(fā)經(jīng)典造型出鏡，身著襯衫、西裝、皮衣等港風(fēng)標(biāo)桿品類(lèi)。視頻內(nèi)容也通過(guò)復(fù)刻香港電影的經(jīng)典場(chǎng)景，搭配經(jīng)典香港流行音樂(lè)，來(lái)展現(xiàn)濃郁的復(fù)古港式風(fēng)情，充滿(mǎn)港式膠片感的MV也沉浸式呈現(xiàn)出“港風(fēng)”服飾的時(shí)尚特色。
讓搭配走進(jìn)日常生活，持續(xù)引爆復(fù)古港風(fēng)潮流
在服飾領(lǐng)域，風(fēng)格流行、季節(jié)變更、新品刺激對(duì)生意影響至關(guān)重要。隨著時(shí)裝品牌迭代周期縮短，能夠捕捉到當(dāng)下消費(fèi)情緒和審美趨勢(shì)、與用戶(hù)有互動(dòng)的品牌，才能在翻滾的商業(yè)浪潮立穩(wěn)腳跟。
在「魏老板W.Diva」港風(fēng)大秀直播專(zhuān)場(chǎng)中，緊扣時(shí)尚潮流趨勢(shì)，通過(guò)「“致敬經(jīng)典”“街頭Chillax”“摩登90”“ 你好Diva”」四大篇章場(chǎng)景構(gòu)建、主題走秀，來(lái)香港四個(gè)街區(qū)風(fēng)格的人生百態(tài)，通過(guò)嘉賓互動(dòng)等形式探討港風(fēng)穿搭理念，并通過(guò)將時(shí)尚秀場(chǎng)搬進(jìn)直播間，以魏老板直播帶貨方式促進(jìn)新品轉(zhuǎn)化。
比如在實(shí)景復(fù)刻的中環(huán)大街，主理人魏老板紅色跑車(chē)炫酷出場(chǎng)，以法租界街頭穿搭致敬經(jīng)典港風(fēng);在新港街區(qū)，超模雙子星明星&明月在咖啡廳演繹時(shí)尚港風(fēng)AB面，盡顯時(shí)尚質(zhì)感。港風(fēng)達(dá)人夢(mèng)依則在網(wǎng)紅涂鴉街復(fù)刻經(jīng)典港劇“甜蜜蜜”穿搭，以王家衛(wèi)式抽幀電影美學(xué)秀場(chǎng)將品牌時(shí)尚引領(lǐng)者形象快速拉高，配合港風(fēng)配飾搭配思路讓直播間觀(guān)眾心動(dòng)，6小時(shí)成交人數(shù)1.2萬(wàn)，破品牌歷史峰值。
在高奢派對(duì)實(shí)景中，佘詩(shī)曼現(xiàn)身直播間，復(fù)刻新聞女王名場(chǎng)面，并現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)「港語(yǔ)小課堂」。同時(shí)，佘詩(shī)曼x主理人在看秀/下午茶/Citywalk三大場(chǎng)景看秀，再現(xiàn)TVB大女主穿搭，也引發(fā)直播間“大女主”們的共鳴。
在「魏老板W.Diva」港風(fēng)大秀直播中，4大系列248款新品抖音獨(dú)家首發(fā)，5款百萬(wàn)新品誕生。當(dāng)日直播內(nèi)容vv1653萬(wàn)，爆發(fā)832%。GMV數(shù)倍爆發(fā)，均破品牌歷史記錄，登頂紅人女裝TOP1。
在大秀直播后，明星佘詩(shī)曼的港風(fēng)穿搭引發(fā)了春季復(fù)古港風(fēng)的穿搭熱潮，很多人搜索“街頭港風(fēng)穿搭”新流行。這也吸引到很多時(shí)尚達(dá)人和KOC的關(guān)注，通過(guò)港風(fēng)變裝穿搭種草「魏老板」品牌服飾，get日常高級(jí)感穿搭，成為自己的Diva大女主。在魏老板看來(lái)，港風(fēng)不止于情懷，更是對(duì)香港文化的傳承與致敬，也是每一位DIVA女孩自信的表達(dá)。
時(shí)尚并不是束之高閣的空設(shè)，而是對(duì)生活的態(tài)度，衣服穿在身上，應(yīng)該成為每一個(gè)人自我的一種延伸。
「上新了!在抖音，頭排看秀」IP深挖內(nèi)容看點(diǎn)的同時(shí)，也成功撬動(dòng)全域流量，通過(guò)將秀場(chǎng)與電商的充分融合，以 “可參與、可體驗(yàn)、可消費(fèi)” 的創(chuàng)新模式，讓用戶(hù)邊看邊買(mǎi)、感興趣即搜到，隨時(shí)隨地下單心儀商品。
隨著 90 后、00 后成為消費(fèi)主力，抖音商城通過(guò)「上新了!在抖音，頭排看秀」IP，以豎屏直播的強(qiáng)互動(dòng)性、場(chǎng)景化內(nèi)容的代入感、紅人商家的時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)，整合年輕人的觸媒習(xí)慣，提供連接時(shí)尚的更多元內(nèi)容直播及互動(dòng)玩法，成功打通時(shí)尚局限，將秀場(chǎng)影響力轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)力，為品牌帶來(lái)了走進(jìn)用戶(hù)，落地時(shí)尚潮流的機(jī)會(huì)。
