詳解女性喜好新風(fēng)尚，「2023阿里媽媽38女性種草趨勢(shì)榜」
前不久，北大博主與社會(huì)學(xué)家上野千鶴子的一則對(duì)談視頻，在全網(wǎng)一石激起千層浪。
“她話題”的熱議折射出一個(gè)事實(shí)，收入水平的提升、主體意識(shí)的覺醒，讓女性在越來越多的公共領(lǐng)域都擁有了發(fā)言權(quán)和選擇權(quán)。
而當(dāng)我們把目光聚焦到消費(fèi)市場(chǎng)上，女性消費(fèi)者引領(lǐng)的“種草經(jīng)濟(jì)”就是對(duì)這種趨勢(shì)的印證。
根據(jù)《2022年中國(guó)種草經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)及消費(fèi)者行為監(jiān)測(cè)報(bào)告》，中國(guó)種草經(jīng)濟(jì)人群以女性為主，占比達(dá)67.6%。超六成的青年(27-39歲)喜歡“種草”消費(fèi)，且中高收入人群更樂意為被種草的產(chǎn)品買單。
女性在消費(fèi)理念和種草偏好上的變化，貫穿于個(gè)人美學(xué)、生活方式、情緒體驗(yàn)等多個(gè)方向，無一不驅(qū)動(dòng)著供給側(cè)的自我升級(jí)，不僅改變了品牌的營(yíng)銷模式，也引領(lǐng)著產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新潮流。
適逢女性月到來之際，阿里媽媽數(shù)智策略與策劃中心聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布「2023阿里媽媽38女性種草趨勢(shì)榜」，圍繞“煥顏感染力”、“科技想象力”、“生活創(chuàng)造力”、“情緒驅(qū)動(dòng)力”四個(gè)核心維度，劃分出四類種草榜單，甄選出今年38節(jié)點(diǎn)中具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、符合女性消費(fèi)者期待的心動(dòng)好物。
上榜品牌涉足美妝護(hù)膚、食品飲料、個(gè)護(hù)家清、3C家電等多個(gè)消費(fèi)品類，評(píng)選結(jié)果基于理性調(diào)研數(shù)據(jù)、感性用戶反饋綜合考量，對(duì)女性種草新趨勢(shì)作出多維洞察，希望為更多的消費(fèi)品牌辨明方向，提供有價(jià)值的參考。
三八節(jié)種草好物榜單出爐
打造2023女性喜好風(fēng)向標(biāo)
01
聚焦「煥顏感染力」
超九成女性追求天然精致美
健康、可持續(xù)觀念的持續(xù)滲透下，當(dāng)代女性消費(fèi)者對(duì)美的定義和追求越來越“返璞歸真”。根據(jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，93%的女性追求的是一種天然精致美。
維持肌膚的天然健康成為當(dāng)下女性消費(fèi)者關(guān)注的護(hù)膚重點(diǎn)，對(duì)護(hù)膚品的選擇就是她們闡釋護(hù)膚美學(xué)的一種表達(dá)方式。
重點(diǎn)聚焦于護(hù)膚領(lǐng)域的“煥顏感染力”榜單，涉及面部精華、防曬、眼霜等多個(gè)細(xì)分品類，其中主打天然原料、長(zhǎng)效修護(hù)、抗衰老的護(hù)膚產(chǎn)品關(guān)注度最高。
法國(guó)嬌蘭帝皇蜂姿蜜潤(rùn)精粹水、嬌韻詩雙萃精華、海藍(lán)之謎濃縮修護(hù)精華露、伊麗莎白雅頓粉膠A醇次拋4款面部產(chǎn)品脫穎而出。
越來越多的女性消費(fèi)者化身成分黨，根據(jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，51%的女性較關(guān)注護(hù)膚品中的天然珍稀原料，這已經(jīng)成為她們被種草的重點(diǎn)因素之一。2022年雙十一售出20萬只的法國(guó)嬌蘭帝皇蜂姿蜜潤(rùn)精粹水，是“天然成分選手”中的代表，甄選法國(guó)原生態(tài)保護(hù)區(qū)的濃萃蜂皇漿成分，采用先“蜂”微囊科技，極大的幫助抵御外界環(huán)境侵害，從六大維度改善肌膚狀態(tài)。
值得關(guān)注的是，58%的女性認(rèn)為透亮肌膚令她們綻放自信光芒，諸如嬌韻詩雙萃精華充分滿足消費(fèi)者需求，通過御齡、維穩(wěn)雙效協(xié)同，令肌膚彈潤(rùn)透亮。而抗衰老已經(jīng)成為當(dāng)代女性的護(hù)膚主題曲，來自CPB的精華眼霜，則為渴望改善眼周老化問題的消費(fèi)者提供了高效解決方案。
此外，52%的女性希望防曬霜具備更強(qiáng)防護(hù)力，保護(hù)肌膚遠(yuǎn)離曬后損傷，歐萊雅小金管防曬因?yàn)榫邆淇估?養(yǎng)膚雙重功效擊中市場(chǎng)新需求。
02
聚焦「科技想象力」
技術(shù)創(chuàng)新型物種強(qiáng)勢(shì)突圍
CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，94%的女性會(huì)因?yàn)?ldquo;創(chuàng)新黑科技”而種草新物種產(chǎn)品。科技驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品因?yàn)閾碛休^高的技術(shù)壁壘、較長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，顯現(xiàn)出不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
登上「科技想象力」榜單的產(chǎn)品橫跨護(hù)膚品、大小家電、健康日用品等多個(gè)品類，呈現(xiàn)出各有千秋的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，89%的女性認(rèn)為科技加持使得護(hù)膚品更具強(qiáng)效BUFF。資生堂新艷陽夏臻效水動(dòng)力防曬乳擁有水汗加乘、熱力感兩大科技加持，戶外防曬效果出色，受到消費(fèi)者青睞。珀萊雅雙抗精華2.0套裝，亦憑借科學(xué)抗氧抗糖技術(shù)創(chuàng)新突圍市場(chǎng)。
在家電品類上，女性消費(fèi)者既是外觀顏值的擁躉，也同樣關(guān)注產(chǎn)品的性能品質(zhì)、智能化升級(jí)。 CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，49%的女性購(gòu)買廚衛(wèi)家電時(shí)更看重外觀設(shè)計(jì)，西門子全新黑色超薄嵌入對(duì)開門冰箱以其纖薄時(shí)尚設(shè)計(jì)奪得市場(chǎng)注意力。隨著女性對(duì)居家智能物聯(lián)的興趣度逐漸高漲，搭載了天貓精靈的易開得凈水器家用直飲加熱一體機(jī)，成為智能物聯(lián)家居陣營(yíng)中的新勢(shì)力。
借技術(shù)打造“美”的小家電也是女性熱衷的種草對(duì)象，諸如極萌大熨斗美容儀、Ulike藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀，均通過技術(shù)升級(jí)解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)。
黑科技浪潮還席卷到了成人健康日用品領(lǐng)域，赤尾鉑金玻尿酸超薄避孕套因其高科技分子重排技術(shù)打破乳膠安全套薄度記錄，滿足了成年女性對(duì)體驗(yàn)和安全的雙重追求。
03
聚焦「生活創(chuàng)造力」
以快樂好物譜寫生活哲學(xué)
在職場(chǎng)、家庭、生活多個(gè)領(lǐng)域都漸漸獨(dú)當(dāng)一面的當(dāng)代女性，將快樂主義作為她們的生活哲學(xué)，好物種草是她們釋放壓力的出口，也成為一種自我表達(dá)的載體。
CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，無論繁忙還是輕松，87%的女性都能夠笑對(duì)生活，她們對(duì)種草快樂好物抱以極大熱情。觀察「生活創(chuàng)造力」榜單可以發(fā)現(xiàn)，她們將快樂體驗(yàn)的實(shí)現(xiàn)訴諸于衣、食、美、健康等生活的方方面面。
樂活人生以健康為前提，越來越多的女性開始嘗試通過運(yùn)動(dòng)健身來改善身體素質(zhì)，CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)健身成為生活方式，46%女性曾因關(guān)節(jié)健康影響運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。益節(jié)氨糖維骨力軟骨素關(guān)節(jié)鈣片就針對(duì)這一痛點(diǎn)提出解決方案，呵護(hù)女性關(guān)節(jié)健康。
與此同時(shí)，健康意識(shí)也滲透入家居日常，65%的女性購(gòu)買衣物洗滌用品時(shí)更關(guān)注抑菌除螨效果，四效合一的at菁華四合一櫻花洗衣凝珠成功登榜她們種草好物之一。
除了關(guān)愛自己，升級(jí)為媽媽角色的女性對(duì)寶寶健康同樣呵護(hù)有加，CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，寶寶消化吸收問題是媽媽們最關(guān)切的Top1育兒話題，65%的新時(shí)代，媽媽有較強(qiáng)意識(shí)維護(hù)寶寶的腸道健康。為寶寶成長(zhǎng)保駕護(hù)航的美素佳兒源悅奶粉3段、合生元奶味益生菌就成為她們的心選好物。
能夠?yàn)榕陨钭⑷肟鞓吩磩?dòng)力的好物中，地道美食必然占據(jù)一席之地，諸如好歡螺原味螺獅粉，就以其獨(dú)家秘方+特色風(fēng)味俘獲了無數(shù)女性消費(fèi)者的味蕾。
此外，榜上有名的還包括能精準(zhǔn)御光老、快速成膜的歐珀萊烈日輕透防曬液、兼具時(shí)尚感與舒適度的曼妮芬小V芒果內(nèi)衣，他們都更好地貼合了現(xiàn)代女性對(duì)生活哲學(xué)的升級(jí)需求，切實(shí)解決了與效率、體驗(yàn)相關(guān)的真實(shí)痛點(diǎn)。
04
聚焦「情緒驅(qū)動(dòng)力」
近九成女性愿為感官體驗(yàn)買單
女性對(duì)自我的關(guān)注度與日俱增，追求的不僅是物質(zhì)富足，在精神上也要充分“悅己”，能夠真正讀懂她們的內(nèi)心情緒、滿足這種復(fù)合型需求的品牌，將更有可能占據(jù)女性消費(fèi)者心智。
根據(jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)，情緒價(jià)值與感官體驗(yàn)，是超過87%的女性種草新品的理由。登上「情緒驅(qū)動(dòng)力」榜單的7個(gè)新品就對(duì)此作出了具體詮釋，它們?cè)谔峁┕δ苄曰A(chǔ)價(jià)值的同時(shí)，還著眼于如何為女性消費(fèi)者的日常情緒充電續(xù)航，從精神層面與她們建立起深度聯(lián)結(jié)。
護(hù)膚品類中，安熱沙小金瓶+防曬噴霧、至本舒顏修護(hù)卸妝膏作為代表脫穎而出，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，59%的女性認(rèn)為清爽不粘膩是防曬霜的“必備修養(yǎng)”， 67%的女性在意卸妝膏質(zhì)地帶來的愉悅感受。質(zhì)地清爽、香氣獨(dú)特的安熱沙，清潔力和絲滑感兼得的至本，都讓護(hù)膚這件日常小事多了一重治愈人心的情緒力量。
為幫助女性打破束縛、自在生活，服飾品類做出了一系列產(chǎn)品技術(shù)和形態(tài)的升級(jí)。CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)指出，57%的女性希望防曬霜可以全力抵擋高能紫外線。而熱帶專研級(jí)的養(yǎng)膚防曬高手MISTINE小黃帽讓更多的女性擁有了直面陽光的勇氣。
與之類似的，輕薄無負(fù)擔(dān)的ubras小花瓣軟支撐|聚攏承托無痕文胸，著眼于打造高舒適度的穿著體驗(yàn)，呵護(hù)女性體態(tài)健康，受到消費(fèi)者青睞。
除此之外，立白大師香氛洗衣液、可心柔嬰兒保濕云柔巾，以及七度空間純棉日夜用組合這些日用消費(fèi)品都開始在感官體驗(yàn)上下功夫，圍繞嗅覺、視覺、觸感等多個(gè)維度來做文章，為產(chǎn)品增加附加值。
38節(jié)全民種草計(jì)劃亮相
阿里媽媽升級(jí)四大種草策略
在“觸達(dá)-認(rèn)知-種草-轉(zhuǎn)化-沉淀”這條消費(fèi)鏈路中，種草是一個(gè)承上啟下的環(huán)節(jié)，也是品牌心智建設(shè)、贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵場(chǎng)景。
而作為種草人群中的主力擔(dān)當(dāng)，女性消費(fèi)者在很多品類上都充當(dāng)著引領(lǐng)趨勢(shì)的“消費(fèi)先鋒”角色。「2023阿里媽媽38女性種草趨勢(shì)榜」四大榜單的公布，意在從多個(gè)細(xì)分賽道、多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素出發(fā)為品牌的女性種草營(yíng)銷辨明方向。
為了助力更多品牌借助種草獲得確定性增長(zhǎng)，阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心推出38全民種草計(jì)劃，在延續(xù)雙11全域媒體種草、平臺(tái)X商家對(duì)投機(jī)制、種草回流人群站內(nèi)序列化追投的基礎(chǔ)上，再度升級(jí)了三大種草經(jīng)營(yíng)策略：
升級(jí)以「貨品生命周期」為維度的種草模式，細(xì)分出新品種草、爆款種草兩大核心賽道：
“新品種草”重點(diǎn)面向長(zhǎng)周期種草、消費(fèi)者購(gòu)買鏈路較長(zhǎng)的行業(yè)，諸如美妝、消費(fèi)電子、家裝、服飾等，核心關(guān)注曝光量、互動(dòng)量、人群資產(chǎn)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并結(jié)合38和618長(zhǎng)周期觀察種草效果;
“爆款種草“重點(diǎn)關(guān)注爆款的站外拉新，面向那些消費(fèi)者決策成本較低的行業(yè)，諸如個(gè)護(hù)家清、服飾、食品等，核心關(guān)注序列化追投的收藏加購(gòu)率、成交轉(zhuǎn)化率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
拓展垂類媒體合作，提供更多元、全面的行業(yè)垂直化解決方案：在原有微博、美柚、小紅書、抖音、cctv等合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展了言安堂X美妝等行業(yè)垂直化合作方案。
女性跨品類人群經(jīng)營(yíng)，通過女性品類人群包為商家提供人群數(shù)智化能力，為更多的行業(yè)提供跨品類拉新的能力。
本次38全民種草計(jì)劃的推出，驗(yàn)證了阿里媽媽在三大種草經(jīng)營(yíng)策略上的可行性。
基于貨品全生命周期種草模式，阿里媽媽為品牌的新品、爆品種草提供了差異化的高效解決方案;基于全媒體平臺(tái)的種草模式，平臺(tái)投放共建反哺，提供了從內(nèi)容到成交的一站式解決方案;通過站外媒體種草人群回流、站內(nèi)序列化追投等數(shù)智化賦能手段，助力品牌實(shí)現(xiàn)了新增資產(chǎn)的滲透和收割。
開年后的一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，無疑為我們洞察2023年女性種草趨勢(shì)之變打開了一個(gè)窗口。隨著消費(fèi)市場(chǎng)加速回暖、女性種草力量的持續(xù)迸發(fā)，加之阿里媽媽數(shù)智經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的策略升級(jí)和大力扶持，品牌的全域種草模式或?qū)⒂瓉硇乱惠喌诳沙掷m(xù)增長(zhǎng)路徑上開辟出更多可能。
歐萊雅小金管防曬：歐萊雅新多重防護(hù)隔離露 外御內(nèi)護(hù)
抗老：指淡化紋路等肌膚老化痕跡
