支付用戶翻倍增長！珠寶潮奢行業在抖音電商喜迎龍年好生意
龍年春節臨近,消費者新年禮贈需求旺盛,不少消費者將珠寶潮奢好物作為新年禮贈佳選。在今年抖音商城好物年貨節期間,珠寶潮奢行業諸多細分品類在抖音商城迎來全面爆發,品牌商家不斷沖擊生意高位。
數據顯示,年貨節期間珠寶潮奢行業支付GMV同比去年年貨節增長51%,支付用戶數同比增長123%,抖音商城的消費潛力被進一步釋放。其中,泛商城GMV同比增長133%,達人千萬直播間數量同比增長217%,各細分行業不斷產出爆款好物。
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爆款頻出
哪些細分行業收獲強勢增長?
抖音電商統計了1月13日至1月28日期間,珠寶潮奢行業品牌商家、達人的經營成績,并按照翡翠玉石、黃金彩寶、陶瓷茶葉、木作文玩、二手潮奢等維度做進一步的細分整理。
整體來看,抖音商城好物年貨節期間珠寶潮奢行業多數品類銷售額均呈現大幅增長趨勢,且貨架場景GMV增長顯著,多個頭部品牌銷售勢頭迅猛,成交額破億。
1.翡翠玉石行業:多場域齊爆發,支付GMV同比增長67%
隨著翡翠原石價格的快速上揚和春節日益臨近,消費者對翡翠的購買欲望比以往更強烈,許多店家翡翠成交量實現快速增長。
抖音商城好物年貨節期間,翡翠玉石行業日均支付GMV同比增長67%,百萬直播間同比去年增長54%。合作的達人支付GMV環比增長15%(環比維度為1.13-1.21對比12.29-1.5)。其中龍元素及節慶珠寶等國潮特色產品頗受歡迎,支付GMV實現同比翻倍增長。
主營和田玉、翡翠、南紅等天然珠寶玉石的「云上敘」表現尤為亮眼。活動期間,「云上敘」積極報名年貨節“大咖直播間”玩法,在內容場景,通過“短、直”聯動疊加巨量千川付費,持續提升直播間參與人數。同時,利用福利品做訂單量環比遞增+爆品承接轉化帶動直播間流量,成功打爆鎏金歲月、九紫離火等珠寶好物,大咖直播間場次GMV直接破億。
2.黃金彩寶行業:禮贈需求旺盛,龍元素好物GMV同比增長7倍
春節本就是黃金彩寶飾品的銷售旺季,為了吸引消費,不少品牌商家都在年貨節期間,積極參與品牌嘉年華、大咖直播間、一件立減等活動,吸引客流進一步增長,實現生意全域爆發。
活動期間,黃金彩寶行業支付GMV同比增長63%,商城成交同比去年年貨節增長189%,支付用戶數同比增長82%,千萬達播場次同比增長300%;禮贈需求尤為旺盛,龍元素好物支付GMV同比增長706%。其中,天使之淚、曼卡龍等珍珠、黃金以及彩寶水晶類商家的交易增幅尤為顯著。
年貨節期間,天使之淚日均支付GMV環比提升523%,日均用戶數環比提升306%,實現交易規模與用戶規模雙收。其與明星胡兵合作的大咖直播間,更是刷新珍珠單場達播記錄,場交易破3700萬;曼卡龍則著力于達播聯動和店播,持續提升品牌知名度,帶動品牌生意增長的同時,拓寬私域流量池。活動期間,曼卡龍日均支付用戶數環比提升7617%,日均訂單量環比提升8067%。
3.陶瓷茶葉:年味爆品銷量激增,同比增長高達549%
大紅袍、龍井、金駿眉、鐵觀音等茶葉禮盒成為年貨節熱銷品類的同時,消費者對茶道器具的需求也在不斷增長。
抖音商城好物年貨節期間,陶瓷茶葉行業日均支付訂單量、支付用戶數與去年年貨節相比實現翻倍增長,商品卡GMV同比去年年貨節增長 148%;新增商家數增長明顯,同比去年動銷商家數增長92%;陶瓷茶葉行業年味禮盒銷量爆漲,陶茶年味爆品同比去年增長549%。
與頭部達人、相關行業品牌的聯動直播,更是進一步加速陶瓷、茶葉產品快速破圈。以「達觀」為例,積極聯動站內頭部達人@娜塔莎一家開展直播活動 ,首次合作成交便突破千萬。同時,積極開展自播并與茶葉頭部品牌形成聯動,進一步拓寬品牌影響力。活動期間,「達觀」日均支付用戶數環比提升123%,日均訂單量環比提升150%。
4.木作文玩:國潮興起,龍年文創躍升行業爆款
在國民生活水平不斷提升的環境之下,人們越來越注重精神文化需求的滿足,對于體驗式、個性化和具有文化內涵的產品的需求越來越高。
為此,抖音商城好物年貨節期間,平臺推出“來收很潮的壓歲錢紅包”熱點話題,邀請多位達人、商家參與,為木作文玩行業商家預熱造勢。話題成功登榜種草榜TOP5,累計播放量超1600萬,參與內容創作作者超900位,為后續行業直播間成交實現爆發增長打下堅實基礎。活動期間,木作文玩行業百萬直播間場次同比增長108%;紀念鈔、錢幣銷量同比翻五倍。
在紅木行業擁有數十年經驗沉淀的「山木集」在活動期間,不斷優化經營動作,以極致性價比和極具創意的設計打爆多款木作手串、戒指等文玩產品,其日均支付GMV環比提升97%。
5.二手潮奢:用戶規模與訂單齊增長,泛商城同比增長88%
“不用吃土也能過精致生活”,隨著人們消費觀念的改變和環保意識的提高,性價比相對較高的二手奢侈品逐漸成為當代年輕人的“新寵”。抖音商城好物年貨節期間,二手潮奢類行業在商城的搜索GMV同比去年增長88%,動銷作者同比增長58%,泛商城同比增長102%;越來越多的消費者開始在抖音商城購買二手奢侈品,其支付用戶數同比增長62%;與龍年相關的節慶好物頗受站內用戶青睞,節慶爆款好物支付GMV同比增長61%。
以妃魚、桔夕奢侈品、安潔利為代表的潮奢品牌表現尤為亮眼。年貨節期間,「妃魚」積極參與平臺品牌嘉年華,成為金選品牌。自有的20+個品牌矩陣直播間全勤開播,提早制定出每場不同的運營玩法、提前鎖定供應鏈合作商家的大場排期,優質供給拉滿。其重點店鋪成交金額環比增長100%,用戶復購率增長60%。
6.運營中心&達人運營雙管齊下,助力數萬商家同增長
珠寶潮奢行業品牌商家在大促熱賣的成績背后,少不了平臺的助推。活動期間,抖音電商珠寶潮奢行業運營中心和達人運營團隊,分別針對珠寶潮奢行業產業帶商家和優秀的電商作者給予扶持,幫助珠寶潮奢行業的品牌商家、達人快速打爆新年生意。
年貨節期間,運營中心在全國超30個珠寶產業帶區域,舉辦超30場商家報名動員大會;舉辦商城培訓12場,累計觸達4萬余家中小商家;其氛圍宣傳助力整體中小商家全鏈路GMV環比基準期增長64%,直播間展示PV增長16%,總單量增長32%;運營中心商品卡載體增長54%,周增幅優于行業大盤。
達人運營團隊積極幫助重點運營作者與品牌商家建聯,并提供扶持政策。活動期間,重點運營作者支付GMV同比增長192%、重點運營作者支付用戶數同比增長247%、百萬商品數量同比增長217%、千萬直播間數量同比增長454%;胡兵、李厚霖、東方甄選美麗生活、楊發發等達人齊發力,助力珠寶潮奢行業獲得更多生意增長。
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聚焦內容、貨架、營銷
驅動品牌商家全域增長
聚焦內容、貨架與營銷,抖音商城好物年貨節不斷推出組合玩法和促銷活動,為珠寶潮奢行業的品牌商家、達人提供了全面的增長契機。
內容場景,抖音電商先后推出#來收很潮的壓歲錢紅包 、#龍年壓歲錢 、#寶藏壓歲錢等熱點話題,烘托年貨節氛圍,為珠寶潮奢行業造勢;推出好物直播間、作者開播任務賽、短視頻掛車任務賽等玩法,為商家店鋪自播間、達人直播間提供更多流量扶持,帶動品牌商家、達人實現生意增長。
貨架場景下,平臺在抖音商城推出“一件立減不湊”專區、在超值購、低價秒殺、品牌館等頻道給予補貼或扶持,推出店鋪紅包、商家會員以及品牌館的1元抽簽、大牌試用玩法,在提升商品價格力的同時,持續拓寬品牌商家的私域流量池規模,提速店鋪拉新效率,不斷產出更多爆款好物。
在營銷端,則推出節盟計劃、恒星計劃、巨量千川玩法等,助力商家在全域獲取更多曝光和權益加持,不斷優化商品經營場景,以提升其商品支付ROI,實現大促生意快速爆發。
大促活動對于珠寶潮奢商家而言,不僅僅是打爆生意的重要節點,更是提升品牌影響力不可錯過的重要機遇。諸多珠寶潮奢商家借力抖音商城好物年貨節東風,打爆新年生意,喜迎龍年開門紅。
在未來的日常經營和大促活動中,抖音電商將以更精彩、更多樣的玩法攜手珠寶潮奢行業的商家、達人再創佳績!
