在抖音電商，用夏伏納涼帶動(dòng)飲茶生意
來(lái)源:納食
夏伏正是飲茶季。
盛夏飲“熟水”,是宋代便已流傳開來(lái)的解暑妙方;而頗受年輕人喜愛的花草茶、涼茶,不僅將“冰廣式”等潮流茶文化送上了熱議焦點(diǎn),也讓洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂紋杯等高顏值茶葉茶具成為流行好物。
據(jù)《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》,暑茶季(7月-8月中旬)的內(nèi)容需求量級(jí)明顯高于其他月份,窗口期蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值值得茶行業(yè)商家和創(chuàng)作者重視。為釋放夏季飲茶消費(fèi)力,抖音電商圍繞主題“夏天就要納涼飲茶”發(fā)起“全民寶藏計(jì)劃-中國(guó)好花茶”活動(dòng),通過直播與短視頻等活動(dòng)玩法,幫助茶行業(yè)商家、品牌與達(dá)人擴(kuò)大聲量、打開銷路。
01
用一杯茶治愈身心:
高顏值花草茶受追捧,
交易突破入暑以來(lái)新峰值
相比于老一輩對(duì)煎茶、點(diǎn)茶、泡茶的講究,年輕一代將更多注意力放到了茶的治愈與顏值上來(lái)。在抖音電商,洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂紋杯這類高顏值茶飲茶具流量飆升;在夏季露營(yíng)熱的帶動(dòng)下,旅行茶具則成為年輕人休憩、社交的情緒載體。
順應(yīng)這一夏季飲茶趨勢(shì),抖音電商發(fā)起「夏天就要納涼飲茶」主題活動(dòng),承接年輕群體對(duì)于花草茶、顏值茶具的興趣需求,釋放出夏季時(shí)令飲茶消費(fèi)力。活動(dòng)期間,花草茶類目整體交易突破入暑以來(lái)新峰值,對(duì)比活動(dòng)前7天提升11%,品類也推陳出新,對(duì)比5-6雙月商品數(shù)日均增加500余款。在爆款率方面,花草茶與茶具“兩開花”,涌現(xiàn)出洛金絲皇菊花茶,玉米須茶等花草茶爆款,主人杯、蓮花杯等茶具對(duì)比近7天支付人數(shù)也有超100%提升。
重點(diǎn)品類直播間、頭部商家直播間從特色主題、頭部商家切入,促成選品在7月10日實(shí)現(xiàn)銷量突破。茶具類也表現(xiàn)亮眼,其中世紀(jì)茶具7月16日通過周年慶主題,打造出汝窯套裝、公道杯等主推爆品。
面向更廣泛商家的激勵(lì)任務(wù)賽,則通過100元巨量千川消返紅包,帶動(dòng)飲茶興趣與消費(fèi)氛圍,拉動(dòng)中小商家生意迎來(lái)一波增長(zhǎng),活動(dòng)期間,中腰尾商家動(dòng)銷商家數(shù)日均增加1000余家。
「用一杯茶治愈身心」直播活動(dòng),以花草茶為消費(fèi)切口,放大了健康、治愈、高顏值的關(guān)鍵詞,在31-40歲的男性消費(fèi)之外,打開了年輕女性群體的消費(fèi)增量空間。而治愈力的明確主題,也為講述一片葉子從茶園到茶杯的故事,提供了更貼合用戶消費(fèi)習(xí)慣的場(chǎng)景化空間,實(shí)現(xiàn)了茶葉茶器的雙向增長(zhǎng)。
02
納涼飲茶成內(nèi)容熱點(diǎn)
千萬(wàn)觀看量為生意引流
在抖音,更有趣的內(nèi)容玩法,正在帶動(dòng)茶生意不斷躍升。目前,花草茶和標(biāo)品陶瓷已成長(zhǎng)為茶行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目,興趣用戶與平臺(tái)資源與日俱增。
早在7月3日,抖音電商「藏寶圖·宋韻夢(mèng)華錄」便結(jié)合大熱電視劇“夢(mèng)華錄”IP熱度,圍繞宋文化展開傳播。夢(mèng)華錄的茶藝表演、“茶百戲”等場(chǎng)景引發(fā)社交媒體傳播熱度,為茶文化的普及帶來(lái)新的切入口。「藏寶圖」借勢(shì)邀請(qǐng)達(dá)人品牌開展直播,用內(nèi)容營(yíng)銷共同催熱飲茶生意。
短視頻挑戰(zhàn)賽#夏天就要納涼飲茶 同步展開,從茶的泡法、沏茶的茶具,到茶包的顏值泡法、源頭好物的廣泛普及……興趣內(nèi)容帶動(dòng)了茶行業(yè)的傳播與增長(zhǎng),截止7月20日,#夏天就要納涼飲茶 話題已突破1207萬(wàn)次播放。
從內(nèi)容興趣點(diǎn)看,冷泡成為「夏天就要納涼飲茶」的一大主題。汀蘭、冰萃銀針、蜜桃烏龍茶凍,各種冷泡方法從“如何冷泡一杯茶”,落到了“如何買一盒好茶葉”的茶飲消費(fèi)上。而在歷史文化方面,“一起來(lái)看看古代人的避暑新科技”的短視頻內(nèi)容,從賣涼茶的小販用冰鑒擺攤,講到冰雪甘草湯、雪泡梅花茶成為宋人消除暑熱的常見茶飲,收獲了超8萬(wàn)的點(diǎn)贊,讓“飲茶納涼”的印象深入人心。
好茶配好茶具,冰花杯等顏值茶具,也在納涼熱點(diǎn)中脫穎而出,獲得了生意機(jī)會(huì)。不少短視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)破千,用戶也在互動(dòng)留言中表現(xiàn)出購(gòu)買意愿。
除了傳統(tǒng)的燙壺、溫杯、高沖的泡法,更年輕有趣的茶飲喝法也在抖音流行開來(lái)。青桔百香果茶、桃味果茶……高顏值果茶與冰塊的搭配,讓主打年輕化人群的茶包,找到了夏日生意的提升契機(jī)。
泡茶方法、茶文化、茶器、茶空間、茶產(chǎn)地……豐富的茶文化場(chǎng)景激發(fā)出興趣消費(fèi)力,讓茶生意蒸蒸日上。在商城中心場(chǎng),抖音電商還打造出選購(gòu)、轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵場(chǎng)景,熟悉貨架電商模式的商家,可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷售;起步期商家,則可以搜索承接活動(dòng)流量,獲得更直接的轉(zhuǎn)化路徑。
《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,2021年3月至12月,抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模同比增長(zhǎng)891%,茶生意在抖音電商實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。順承生意機(jī)會(huì),飲茶季相關(guān)活動(dòng)將持續(xù)挖掘營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、洞察消費(fèi)趨勢(shì),為商家?guī)?lái)更多茶品類營(yíng)銷機(jī)會(huì)敞口;抖音電商也將通過興趣內(nèi)容、直播與商城組合,降低大眾消費(fèi)門檻,帶動(dòng)茶行業(yè)商家、品牌、達(dá)人找到生意新增量。（文中未標(biāo)注來(lái)源圖片引用自綜合網(wǎng)絡(luò)）
