亞馬遜宣布新營銷解決方案Buy with Prime 助力DTC電商賣家銷售
9月15日消息,在亞馬遜的年度賣家大會Amazon Accelerate舉辦期間,該公司于西雅圖時間9月14日宣布了新的營銷解決方案,使直接面向消費者(DTC)的電子商務賣家能夠接觸到活躍的亞馬遜購物者,并幫助推動他們自己網站的銷售。
亞馬遜正在試點這些解決方案,將其作為Buy with Prime的一部分。后者是一個新項目,允許賣家向亞馬遜以外的購物者提供Prime購物優惠。
“直接面向消費者的在線賣家在兩個關鍵痛點上苦苦掙扎:拉動流量和轉化購物者。隨著Buy with Prime的推出,賣家已經開始通過提供數百萬Prime會員喜愛和信任的購物福利來提高轉化率,包括快速、免費送貨和無縫付款體驗,”亞馬遜Buy with Prime副總裁彼得·拉森說。“現在,我們正在采取下一步行動,試行營銷解決方案,幫助Buy with Prime賣家吸引更多參與的購物者到他們的網站上。”
參與的賣家可以在他們的品牌商店中通過一個新的Buy with Prime頁面在亞馬遜上展示他們的DTC產品,在亞馬遜上這是一個可定制的多頁店面。然后,賣家可以通過使用贊助商品牌(贊助商品牌是為品牌定制的廣告)將亞馬遜購物者導向這些DTC產品。
贊助品牌出現在亞馬遜購物結果的顯著位置。當購物者點擊一個贊助品牌的廣告時,它會把他們帶到該品牌商店在亞馬遜的頁面中的新的Buy with Prime頁面。在這個新頁面上,購物者可以預覽產品細節,并通過使用Prime購買功能,選擇直接從亞馬遜以外的賣家那里購買產品。
贊助品牌的廣告和新的Buy with Prime頁面一起幫助Prime購物賣家接觸到亞馬遜上的相關消費者,并將他們引導到自己的DTC網站。這兩種解決方案現在都是邀請版測試版。
由亞馬遜資助和管理的Prime聯合購買社交媒體廣告,幫助參與Prime聯合購買的賣家接觸到Facebook和Instagram上的購物者,并為其DTC網站上的產品帶來流量。潛在客戶可以在Facebook和Instagram上看到亞馬遜Prime購買頁面的廣告,上面有特定賣家的廣告。當購物者點擊該廣告時,他們會被帶到賣家DTC網站上的產品詳情頁面,在那里他們可以使用Prime直接從賣家那里購買。聯合品牌的社交媒體廣告現在只在邀請的測試版中可用。
Prime營銷工具包(Buy with Prime Marketing Toolkit )允許賣家利用公認且值得信賴的Prime品牌,將購物者吸引到他們的DTC網站。該工具包提供了Buy with Prime徽章,賣家可以將其與自己的品牌和Prime產品一起用于營銷。這使得賣家能夠在自己的DTC網站上展示他們提供Prime購物優惠——包括快速、免費的送貨;無縫結帳體驗;符合條件的訂單可免費退貨。購買與Prime營銷工具包是一個免費的資源,適用于所有擁有有效Buy with Prime產品列表的賣家。
Epic Water Filters的首席運營官Oliver Crane說:“自從我們開始使用Prime購買功能以來,我們網站的轉化率增加了40%以上,我們預計這個數字還會上升。”
