SHEIN上半年凈利創新高，離上市還有多遠
1.SHEIN上半年凈利潤創新高
從Temu選擇將北美市場作為經營主陣地、用更激進的低價策略擴張市場開始,SHEIN和Temu之間的火藥味就從未消失過。
Temu在全球加速擴張時,SHEIN也對外披露了今年上半年向好的業績。
近日,SHEIN執行副董事長唐偉在致投資者的信中表示,今年上半年SHEIN的凈利實現了歷史新高,去年同期還只是接近盈虧平衡。與去年下半年相比,SHEIN今年上半年的銷售額增長加速,利潤也有所提升。
(圖源:CNBC)
值得注意的是,此前有媒體報道稱,5月份Temu在美國的銷售額比SHEIN高出20%。
而在致投資者的信中,唐偉特別提到,在美國的持續增長勢頭鞏固了公司在市場的領先地位。這讓人不由聯想是否在回應此前的新聞。
除此之外,唐偉也在信中探討了SHEIN正在推進的平臺戰略。目前,SHEIN已經在巴西和美國推出平臺業務SHEIN Marketplace。
今年初以來,SHEIN在巴西的商品銷售總額(GMV)增長了兩倍,達到近1億美元,目前占巴西當地總GMV的三分之一以上,活躍賣家數量有6000名。
此外,SHEIN也會繼續推動全品類擴張,將平臺上的銷售品類從時尚和服裝擴大到其他類別,包括家電和其他家居用品。
2022年,SHEIN的營收達到了224億美元,而SHEIN的目標,是要在2025年實現585億美元的年營收,這一目標超過了H&M 和 Zara 的年銷售額總和。
同時,SHEIN要在未來的3年內完成10倍的利潤增長,在2025年達到75億美元的凈利目標。
今年上半年創下新高的凈利潤,為SHEIN開了個好頭,而在沖刺上市的關鍵階段,SHEIN還要再快一點。
2.轉型求變,為上市鋪路
作為全球最大的獨角獸之一,SHIEN的一舉一動都備受關注,從2020年開始,幾乎每隔一段時間就會傳出上市傳聞。
最近一次傳出上市的新聞,是在上個月底。有媒體報道稱,SHEIN已經秘密向美國有關方面提交材料,申請在美國上市,上市可能今年底以前完成。但毫無意外,SHEIN很快就再次否認了赴美遞表的消息。
天眼查顯示,從2013年至今,SHEIN已經完成了9輪融資,雖然官方對上市的相關消息諱莫如深,但外界都知道,SHEIN上市只是時間的問題。
今年5月,SHEIN完成了最新一輪20億美元的融資,這輪融資過后,SHEIN的估值達到了660億美元,如果SHEIN成功上市,將是全球最大規模的IPO之一。
不過,即使是660億美元的高估值,相比SHEIN的最高估值也大幅縮水了三分之一以上。
2022年4月,紅杉、博裕等多家等大型投資機構對SHEIN進行了共10億美元的投資,使SHEIN的估值飆升至了1000億美元。
(圖源:天眼查)
競爭對手步步緊逼,估值大幅縮水的情況下,為了鞏固自己的優勢,也為了給上市鋪路,SHEIN開始尋求轉型,追求更高的利潤率。
過去,SHEIN主打的是獨立站自營模式,在快時尚賽道憑借著“小單快反”的方式做到了上新快、款式多、性價比高,吸引了一大批忠實的用戶。
不過,服裝品類毛利率低、退貨率高,因此這兩年SHEIN也在朝著全品類轉型,平臺上箱包、鞋子、化妝品、居家用品等品類的商品占比不斷上升。
此外,今年5月,SHEIN開始正式推出了平臺模式SHEIN Marketplace,大批本地市場、國際市場、以及SHEIN品牌的服裝供應商都涌入了SHEIN賣貨。
不久之后,SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計劃,稱將在未來三年將幫助全球1萬個賣家年銷售額突破百萬美元,10 萬個中小賣家年銷售額達到 10 萬美元。
在外部環境充滿不確定的情況下,平臺模式能夠降低物流、關稅等環節的成本和風險,也能夠通過第三方賣家豐富平臺的產品品類,滿足更多用戶日益多樣化的消費需求。
值得一提的是,在過去,低價是SHEIN的代名詞,如今在各個平臺都在卷低價的情況下,SHEIN卻沒有跟進,而是選擇上探,嘗試向高端化轉型。
在SHEIN的品牌矩陣里,MOTF就是瞄準快時尚服飾中高端消費市場的高端服裝品牌。同時,從去年下半年開始,SHEIN就有了漲價的跡象,并且提高了包郵的門檻,減少了部分用戶福利和優惠。
另外,SHEIN Marketplace也不像Temu一樣可以零門檻入駐,反而是設置了較高的入駐門檻。
SHEIN平臺招商門戶網站上顯示,電商型賣家其他平臺經營時間需滿一年以上,且近1年流水不低于100萬。
(圖源:SHEIN平臺招商門戶網站)
5月在美國上線SHEIN Marketplace后,SHEIN更是采用邀請制進行招商。據了解,想要加入SHEIN Marketplace的賣家在亞馬遜上的年銷售額需達到200萬美元。
而根據Marketplace Pulse最新的數據,目前已有數千名賣家加入SHEIN Marketplace,其中大多數都是亞馬遜賣家,表明SHEIN的平臺模式已經初見成效。
總之,來到了十字路口的SHEIN另辟蹊徑,走向了和過去相反的道路。只是在低價深入人心的前提下,SHEIN想要掙脫低價標簽的行為能否被消費者買賬,還有待觀察。
3.艱難的攻守戰
當國內市場的增長逐漸見頂,電商巨頭都不約而同地向海外尋求增量。這兩年,頭部電商平臺基本上都在海外集結完畢。
Temu就像一條鯰魚一樣,強勢攪動了跨境電商原本平靜的水面,憑借著極致的低價,以迅雷不及掩耳之勢,在近30個國家和地區上線了站點,足跡覆蓋歐洲、美洲、澳洲、亞洲、非洲,即將占領全球市場。
TikTok Shop則是憑借著直播電商和低價商品,在東南亞混的“如魚得水”,部分市場的增速十分喜人。
根據越南數據研究公司Metric發布的2023年上半年電子商務市場報告, TikTok Shop以16.3萬億越南盾的收入市場份額成為越南第二大的電商平臺,僅次于Shopee。
在上個月,TikTok CEO周受資在印尼首都雅加達舉辦的一個論壇上表示,未來幾年內,TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。
而阿里也放出了將加碼海外電商業務的信號,去年年底,阿里在西班牙上線電商平臺Miravia,主打高端市場,和速賣通形成互補。此外,Lazada在近期又獲得了阿里巴巴8.45億美元注資,注資總額超過了58億美元。
作為出海時間最久的電商巨頭,阿里有著領先的物流優勢,今年速賣通還將和菜鳥合作,推出“全球五日達”國際快遞快線產品。
(圖源:菜鳥)
物流可以說是跨境電商最復雜也是最重要的環節,如果速賣通能夠實現全球五日達,勢必將大大提高自己的競爭力。
中國電商來勢洶洶,為了鞏固自己的市場份額,海外本土市場的電商巨頭們也都紛紛調整策略應對競爭。比如亞馬遜調整了相關政策,取消輕小商品計劃,對價格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費率,以此鼓勵商家賣低價商品。
不管是國內玩家還是海外本土巨頭們,都有著雄厚的資金優勢,相比起來,SHEIN的彈藥顯然不夠充足。因此,盡快完成上市,獲得更多外部融資來提升自己的競爭力,對SHEIN來說尤為重要。
過去,SHEIN創造了中國跨境電商出海的神話,現在的SHEIN則是要在一次又一次的攻防戰中,守住自己的地位。
