TikTok Shop雙旦大促流量暴漲，轉(zhuǎn)化率高達(dá)115%
1.?雙旦大促戰(zhàn)報(bào)出爐
在歐美，圣誕節(jié)到元旦節(jié)是極其重要的大促時(shí)間，零售商們會(huì)在此期間給出有誠(chéng)意的優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引更多消費(fèi)者。并且，“雙旦”期間的銷(xiāo)售趨勢(shì)，也能為新一年的銷(xiāo)售活動(dòng)提供參考。
近日，TikTok Shop公布了其在美國(guó)市場(chǎng)雙旦大促全托管品類(lèi)的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)。大促期間，TikTok Shop商城單日PV峰值高達(dá)122%，#TikTok Shop Holiday Deals#這一主題詞的曝光流量達(dá)4.86億，與此同時(shí)，商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了115%。
TikTok Shop美國(guó)全托管雙旦大促戰(zhàn)報(bào) 圖源：TikTok Shop跨境電商
據(jù)了解，達(dá)人帶貨為T(mén)ikTok Shop大促期間銷(xiāo)量、流量的暴漲做出了突出貢獻(xiàn)。
另外，TikTok Shop還公布了今年雙旦期間的一些熱銷(xiāo)品類(lèi)。或許是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，美國(guó)消費(fèi)者更熱衷購(gòu)買(mǎi)具有實(shí)用性的產(chǎn)品。具體來(lái)看，服裝鞋包、數(shù)碼產(chǎn)品、家居生活用品依舊是大熱品類(lèi)，其中，洗滌器、無(wú)線(xiàn)充電器、投影儀、印花外套、托特包等是最熱銷(xiāo)的單品。
TikTok Shop美國(guó)雙旦大促熱銷(xiāo)單品 圖源：TikTok Shop跨境電商
回顧往昔，自去年9月TikTok正式上線(xiàn)美國(guó)小店以來(lái)，在黑五網(wǎng)一等幾次大促活動(dòng)中，TikTok Shop都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。如今，TikTok Shop在美國(guó)的單日GMV已經(jīng)達(dá)到了1400萬(wàn)美元，可謂是在這一市場(chǎng)徹底站穩(wěn)了腳跟。
2.全托管模式大行其道
坦白來(lái)說(shuō)，TikTok Shop這次全托管品類(lèi)雙旦大促的大獲全勝，也表明了全托管這一模式具有比較大的優(yōu)勢(shì)。
全托管模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，賣(mài)家負(fù)責(zé)給平臺(tái)提供貨品，并將貨品運(yùn)送到平臺(tái)指定的倉(cāng)庫(kù)里，之后的店鋪運(yùn)營(yíng)、物流配送、售后服務(wù)等工作全部由平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)。在這種模式下，賣(mài)家相當(dāng)于是平臺(tái)的供貨商，可以不用操心繁瑣的運(yùn)營(yíng)工作，但相對(duì)應(yīng)的，賣(mài)家也會(huì)失去對(duì)自己產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。
全托管模式對(duì)賣(mài)家的利好 圖源：TikTok Shop
而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這一模式可以規(guī)范化服務(wù)，避免賣(mài)家虛假發(fā)貨、貨不對(duì)板等問(wèn)題，還可以掌握商品的定價(jià)權(quán)，通過(guò)主動(dòng)選擇報(bào)價(jià)低的供貨商和壓縮利潤(rùn)空間來(lái)降低平臺(tái)商品的價(jià)格，從而搶奪更多消費(fèi)者、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)上，這一模式是由拼多多旗下的跨境電商Temu帶火的。2022年9月以來(lái)，背靠全托管模式，Temu將平臺(tái)商品的價(jià)格壓低到了極致，迅速打開(kāi)了海外消費(fèi)者的心智，屢次登上多國(guó)應(yīng)用下載量排行榜榜首。這也給整個(gè)跨境電商行業(yè)帶來(lái)了沖擊，此后，多家跨境平臺(tái)都開(kāi)始探索全托管模式。
就比如阿里巴巴集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通，2022年末，它在韓國(guó)市場(chǎng)試點(diǎn)推出全托管模式，并于去年4月正式官宣;同屬于阿里巴巴旗下的東南亞電商平臺(tái)Lazada，也在差不多同一時(shí)間推出了全托管模式;社交電商巨頭TikTok Shop緊跟潮流，很快也宣布上線(xiàn)全托管模式;東南亞電商霸主Shopee也不甘落后，進(jìn)行了全托管模式的內(nèi)測(cè)。
多家跨境電商平臺(tái)嘗試全托管模式 圖源：thelowdown
可以肯定的是，全托管模式如今正持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，它對(duì)于平臺(tái)和賣(mài)家而言都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，當(dāng)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期到來(lái)，消費(fèi)者相較于價(jià)格更加看中產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，全托管模式是否還能像如今這般大行其道，就要等待那時(shí)才能見(jiàn)分曉了。
