Target與Shopify合作，全力拓展第三方賣家業務
一、雙方達成合作
為了進一步擴大在線市場流量，美國零售巨頭Target向Shopify遞出了“橄欖枝”。
日前，Target宣布已與Shopify達成合作，允許Shopify賣家通過其第三方平臺Target Plus銷售產品。并且在未來幾個月內，Target還將精選產品引入其實體店，為消費者提供更多購物新品牌。
Target與Shopify合作 圖源：Target
此次合作其實是“雙贏”的，據了解，自2019年成立以來，Target Plus目前擁有1200多個合作品牌和200多萬種產品，涵蓋家居、體育用品和服裝等。但與亞馬遜、沃爾瑪等平臺不同，Target只允許品牌通過邀請加入，因此第三方賣家體量并不大。
根據電商研究追蹤公司Marketplace Pulse估計，亞馬遜擁有約200萬賣家，沃爾瑪擁有約13.5萬名賣家，而Target僅有1200多名賣家。通過引入Shopify賣家，這能在精選賣家與品牌的同時，擴大產品種類、獲得更多市場資源。
對于Shopify而言，進入Target第三方平臺銷售的賣家擁有巨大的發展空間。要知道Target雖然第三方賣家數量較少，但其仍是美國訪問量最高的電商平臺之一。此前有數據顯示，Target在線流量約是沃爾瑪的一半，月訪問量高達近2億。
Target月訪問量近2億 圖源：Marketplace Pulse
在雙方強強聯手后，Target在美國在線零售市場的影響力或將進一步提升;Shopify則能吸引更多第三方賣家入駐平臺開展業務，實現長遠發展。
二、拓展線上優勢
就像前文所說，Target此舉是為了拓展在線零售市場。一直以來，第三方市場都是零售業的熱門領域，因為它們往往能帶來更高的利潤。
一方面，零售商不用從供應商處購買商品，而是依靠擁有庫存的第三方賣家。如果消費者不想要商品或者需要低價產品，那么也是由賣家承擔風險;另一方面，零售商通常會從賣家的銷售額中抽成，還能收取服務費，這擴大了利潤空間。
而與沃爾瑪和亞馬遜相比，Target的在線市場顯得“黯然失色”。在財務報告中，Target并未單獨列出通過第三方市場獲得的收入，而是將其與“其他收入”合并在一起。最新一季度的財報顯示，其他收入總計3.88億美元，占總收入的比例還不到2%。
為了獲得更多利潤，Target必須將線下商店的優勢擴展到線上了。自今年以來，Target在電商領域動作頻頻。
今年1月，Target迎合消費者購物趨勢，推出主打低價的自有品牌“Dealworthy”，該品牌涵蓋服裝配飾、美容產品等在內的近400種日常產品，起步價不足1美元，且大部分產品售價都低于10美元。
Target自有低價品牌 圖源：Target
4月份，Target又推出新的付費會員計劃“Target Circle 360”，加入該會員計劃消費者可以獲得Shipt服務、100多家合作伙伴提供的當日達服務，以及享受35美元以上的訂單免運費等福利，進一步吸引消費者注意力。
Target推出新付費會員計劃 圖源：Target
可以看到，Target發展線上零售業務的信心滿滿。如今全球消費者普遍都在減少對非必需品的購買，將線上和線下業務結合發展已是不可避免的趨勢。因此，Target必將繼續拓展線上業務，這給賣家和消費者都帶來了更多利好。
