Shop Tokopedia直播功能爆火，賣家銷售額狂翻近7倍
1.銷售額增長7倍
隨著短視頻平臺的強勢崛起，直播電商這個模式再海外也迎來了春天。
近日，有消息稱，Tokopedia和Shop Tokopedia通訊高級主管Rizky Juanita Azuz表示，與其他不進行直播的賣家相比，Shop Tokopedia上進行直播購物的商家平均銷售額增長近7倍，這是一個相當驚人的數字。
Tokopedia直播頁面 圖源：Tokopedia
這樣的情況并不令人意外，畢竟在直播購物中，消費者不僅可以直觀地看到產品的使用，也能與主播進行實時互動，享受沉浸式的購物體驗。再加上直播間中大量消費者一起營造出熱鬧的購物氛圍，能夠快速激發消費者的購買需求，讓人不知不覺就會下單一些商品。
而從品類上來看，在第一季度，Shop Tokopedia上直播購物最暢銷的品類包括護膚品、頭巾和甜點。另外，萬丹、西爪哇、中爪哇和東爪哇等地區的直播賣家數量增加1.5倍，其中中爪哇地區的表現十分突出，交易量增幅排名依次是母嬰產品、穆斯林時尚、美容產品。
坦白來講，為了抓住消費者，Shop Tokopedia可以說是花了不少心思。舉例來說，此前Shop Tokopedia上線了一款名為GoPay Later的先買后付產品，付款功能信用額度最高可達1000萬盧比，沒有最低交易要求，用戶只需通過面部識別完成數據驗證，即可激活GoPay Later。
Shop Tokopedia上線了GoPay Later 圖源：dealstreetasia
2.直播在海外火了
說到直播帶貨，雖然這一模式是近兩年才在海外爆火的，但實際上其前身“電視購物”最早是起源于海外的。甚至在移動互聯網和智能手機普及之前，電視購物也是海內外很多消費者購物的一大渠道。
近幾年隨著互聯網的迅猛發展，直播帶貨便成功進入大家視野，而早在去年，就已經有Tokopedia賣家嘗到了直播的甜頭。彼時，Tokopedia公共事務高級主管AditiaGrasio Nelwan表示：“使用Tokopedia的直播功能后，與2022年第一季度相比，許多賣家在2023年第一季度的交易量平均增長了60多倍。”
使用直播功能后銷量激增 圖源：teknologi
值得注意的是，除了Tokopedia，有很多其他電商平臺也抓住了這一風口，趕上了這趟快車，例如Shopee。
8月初，Shopee巴西站品牌和直播商務主管Rodrigo Farah表示，過去一年，Shopee巴西站通過直播電商業務達成的收入增長了超過10倍，直播電商賣家們的業績也在成倍增長。
Shopee巴西站直播電商收入增長 圖源：exame
而截至目前，Shopee巴西站每天都會進行大約400場直播帶貨，在巴西站點的300萬零售商中，有10萬賣家都在使用直播電商功能，并且到今年年底，這一數字將有望增長到20萬。
除了在一些平臺中表現亮眼，直播也正在成為一些地區消費者購物的首選渠道。據越南電商協會數據顯示，在2024年第一季度，越南在線消費者中，有直播購買經歷的比例高達95%，足以看出直播帶貨在越南的受歡迎程度。
總的來說，這種現象都表明，直播電商在海外的增長還遠遠沒有到頂。未來，或許會有更多的賣家和品牌能抓住這個機遇，乘勢而起。
