探索：如何用數(shù)字化升級(jí)帶動(dòng)定制農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展
東書房昔本定制茶園作為云南省臨滄云縣近年來(lái)在脫貧致富，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，鄉(xiāng)村振興攻堅(jiān)克難的成功案例，不僅為當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)找到了可發(fā)展的創(chuàng)新之路，更是驗(yàn)證了發(fā)展定制農(nóng)業(yè)有可能成為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要路徑。如今的農(nóng)業(yè)，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上土地、農(nóng)民、糧食作物的代名詞，農(nóng)民的種植方式、經(jīng)營(yíng)方式，也不再是盲目耕種。定制農(nóng)業(yè)通過(guò)針對(duì)性的種植，實(shí)現(xiàn)了“定向種植、定量銷售”，讓農(nóng)戶與企業(yè)、消費(fèi)者建立起了更加緊密的聯(lián)系，讓農(nóng)民收益穩(wěn)定。
談起農(nóng)業(yè)問(wèn)題，不得不提起中國(guó)社會(huì)科學(xué)院著名社會(huì)學(xué)者和“三農(nóng)”問(wèn)題研究專家于建嶸。于建嶸教授一直從社會(huì)學(xué)角度探索三農(nóng)問(wèn)題的解決路徑。隨著農(nóng)村電商行業(yè)的爆發(fā)，他看到了互聯(lián)網(wǎng)和電商對(duì)解決三農(nóng)問(wèn)題的意義，著手研究鄉(xiāng)村電商模式，希望在學(xué)術(shù)之外，實(shí)踐一條解決三農(nóng)問(wèn)題的新路徑。2015年在“超級(jí)社區(qū)”成立之初，于建嶸教授就提出“未來(lái)的生活是定制生活”的理念，同時(shí)成立“愛(ài)特云鄉(xiāng)定制農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”。
愛(ài)特云鄉(xiāng)“定制農(nóng)業(yè)”旨在建立完善的、可靠的、有信用體系支撐的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的閉環(huán)建設(shè)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的生活必需品的定制服務(wù)，讓農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，并通過(guò)整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支持企業(yè)資源，打造最適合定制農(nóng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)體系。
為什么定制農(nóng)業(yè)概念提出多年，也有很多農(nóng)村電商玩家試水淺嘗，但成功落地的并不多，通過(guò)研究我們不難看出現(xiàn)行的定制農(nóng)業(yè)案例中大多仍然是以訂單農(nóng)業(yè)的內(nèi)核存在，通過(guò)企業(yè)集采實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)訂單生產(chǎn)，企業(yè)再通過(guò)各自流量端口流通到消費(fèi)市場(chǎng)，隨機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn)明顯，供需根本無(wú)法做到信息對(duì)稱，并沒(méi)有真正解決供給關(guān)系、信任關(guān)系和市場(chǎng)監(jiān)管問(wèn)題，而超級(jí)社區(qū)作為新型社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)，因規(guī)則明確、架構(gòu)清晰，有一套完整的機(jī)制保證了平臺(tái)各方多贏，通過(guò)線上銷售方式將果蔬等直接配送到消費(fèi)者家中。
愛(ài)特生活所現(xiàn)行的“愛(ài)特云鄉(xiāng)定制農(nóng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)消費(fèi)需求側(cè)帶動(dòng)生產(chǎn)供給側(cè)的高質(zhì)量發(fā)展，不僅體現(xiàn)在定制農(nóng)產(chǎn)品方面，更重要的是體現(xiàn)在定制農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)方面。
利用第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，強(qiáng)化定制農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力
超級(jí)社區(qū)自主研發(fā)并成功運(yùn)營(yíng)多年的電商平臺(tái)為愛(ài)特云鄉(xiāng)定制農(nóng)業(yè)提供了可靠的第三方平臺(tái)。在農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)上提供農(nóng)產(chǎn)品展示(含農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)和農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證等)、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)銷和結(jié)算等服務(wù)，滿足消費(fèi)者線上購(gòu)買、線下消費(fèi)的需求。二是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)中儲(chǔ)存各類農(nóng)產(chǎn)品由種子到農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程、由田地到消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸全過(guò)程的信息，同時(shí)提供農(nóng)產(chǎn)品信息的共享、查找等功能，以保證定制農(nóng)業(yè)提供的農(nóng)產(chǎn)品滿足高品質(zhì)需求。不僅確保了資金的安全，也讓信息更加透明與公開，解決了最難的信用問(wèn)題。
積極延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，重構(gòu)定制農(nóng)業(yè)發(fā)展的價(jià)值鏈
愛(ài)特云鄉(xiāng)定制農(nóng)業(yè)，積極將農(nóng)產(chǎn)品與特色產(chǎn)業(yè)文化相融合，各地區(qū)應(yīng)該根據(jù)自身的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售模式，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售與當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品文化相融合，加大農(nóng)產(chǎn)品的文化影響力。其次，在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，使定制農(nóng)產(chǎn)品能夠提供更好的體驗(yàn)感來(lái)提高復(fù)購(gòu)。愛(ài)特生活在發(fā)展定制農(nóng)業(yè)的同時(shí)，借助當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，扶持涉農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)掘定制農(nóng)業(yè)的新潛力，打造旅游等衍生農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈附加值。
培育特色農(nóng)業(yè)品牌，推動(dòng)定制農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
對(duì)于農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的困境，在于缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌效益。愛(ài)特生活定制農(nóng)業(yè)注重樹立品牌意識(shí)，鼓勵(lì)各地區(qū)根據(jù)自身農(nóng)產(chǎn)品特色，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，在不同地區(qū)打造一批在全國(guó)叫得響的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并持續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)。其次建立農(nóng)產(chǎn)品追溯體系。定制農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。積極推廣農(nóng)產(chǎn)品條形碼制度，建立產(chǎn)銷區(qū)一體化的農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，為定制農(nóng)業(yè)品牌的建設(shè)提供質(zhì)量保證。
完善的流量閉環(huán)支撐，助力定制農(nóng)業(yè)健康發(fā)展
愛(ài)特云鄉(xiāng)定制農(nóng)業(yè)的模式與目前現(xiàn)行的鄉(xiāng)村振興模式不太一樣，是先依托超級(jí)社區(qū)平臺(tái)從城市社區(qū)去尋找需求，然后到農(nóng)村找供應(yīng)方，如果說(shuō)目前大多數(shù)的模式是從田間地頭到餐桌，那么愛(ài)特生活最初的模式則是按照城市餐桌的需求去田間地頭找供給。通過(guò)超級(jí)社區(qū)平臺(tái)，在城市招募“社長(zhǎng)”，通過(guò)城市里各個(gè)社區(qū)的“社長(zhǎng)”把社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)需求組織起來(lái)，再去農(nóng)村讓農(nóng)民們根據(jù)這些需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。通過(guò)這一創(chuàng)新的定制生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)“有計(jì)劃的生產(chǎn)和有組織的消費(fèi)”，以此解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的根本痛點(diǎn)，并且進(jìn)一步用城市的消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，目前東書房品牌現(xiàn)有全國(guó)9000+社區(qū)，100w+用戶的擁護(hù)與支持，閉環(huán)流量更好的助力了定制農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。
