二手電商萬億市場，閑魚終于等來了這天
1.閑魚八年長跑,穩(wěn)居行業(yè)第一
6月28日,閑魚8歲了,但就像它的名字一樣,即使是紀(jì)念日也沒能翻出大浪。但這條閑魚,卻被稱為“馬云的初戀平臺”。
2017年11月,阿里巴巴市場公關(guān)委員會主席王帥在閑魚戰(zhàn)略發(fā)布會上提到,閑魚就是馬云“初戀的平臺”,因為閑魚滿足了他對大千世界的好奇心。
圖片來源:天下網(wǎng)商
除了馬云,閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)也對它抱有萬分期待,“未來,閑魚要成為繼淘寶、天貓之后,阿里巴巴打開的第三個萬億市場。”
在隨后的幾年時間里,那個預(yù)想中的萬億市場,真的降臨了。
根據(jù)《2021中國閑置二手交易碳減排報告》數(shù)據(jù)顯示,中國二手閑置物品交易市場規(guī)模于2020年突破萬億達(dá)到12540億元,且預(yù)計2025年將達(dá)到近3萬億元的市場規(guī)模。
市場逐漸擴(kuò)大,用戶數(shù)量也在飛速增長,《2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》顯示,截至2021年12月,二手閑置交易類APP的月活躍用戶數(shù)為1.45億,同比增長19.7%,增長率為移動購物行業(yè)第一。
其中“馬云的初戀”閑魚,就站在二手電商的正中央,截至2021年12月,閑魚月活1.15億,而閑魚總用戶數(shù)也已經(jīng)超過3億。
圖片來源: Questmobile
2020財年,閑魚平臺的GMV超過2000億元,同比上年增長超過100%。而據(jù)此前媒體報道,閑魚給自己制定的GMV目標(biāo)是在2021年底達(dá)到5000億元,這個數(shù)字和抖音電商2020年的數(shù)據(jù)相當(dāng)。
從這些數(shù)據(jù)中,我們可以看出,八年過去了,閑魚平臺的確獲得了行業(yè)內(nèi)首屈一指的流量,二手交易的市場規(guī)模也已經(jīng)突破萬億。
但是對閑魚來說,麻煩卻越來越多。
作為一個C2C為核心的交易平臺,閑魚有個稱號叫“萬能的閑魚”,因為平臺扮演的主要角色是撮合交易,而對具體交易的產(chǎn)品細(xì)節(jié)沒有過多干涉,給用戶極大的自由。
但是俗話說得好,林子大了什么鳥都有,對于社區(qū)平臺來說,用戶數(shù)多了,產(chǎn)品的邊界越來越大,里面蘊(yùn)藏的風(fēng)險就越多。
今年315消費(fèi)者權(quán)益日打假,就有媒體爆出閑魚暗含情色交易漏洞。此后有媒體從閑魚客服處得知,閑魚平臺的商品發(fā)布流程是先上架后審核,“用戶發(fā)布的商品上架后平臺才會進(jìn)行審核,有的違規(guī)商品可能是剛上架,系統(tǒng)還沒審核到。”
除了最明顯的法律風(fēng)險之外,近三年來,閑魚還遭遇了頻繁換帥的窘境,從創(chuàng)始人諶偉業(yè),到陳鐳、靳科,再到今年2月份,由阿里副總裁劉博接任,三年中閑魚迎來四任負(fù)責(zé)人。
這也增加了市場對閑魚的不確定性,就在閑魚動蕩之際,二手電商,已經(jīng)形成了山頭林立,巨頭混戰(zhàn)的格局了。
2.巨頭林立,藍(lán)海變成紅海
其實(shí)二手電商這塊香餑餑,早就引得四方云動了,現(xiàn)在的二手電商已經(jīng)是一片紅海。
除了閑魚之外,以C2B2C模式為主的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和專注3C業(yè)務(wù)的愛回收也在迅速發(fā)展,更別提競爭實(shí)力極強(qiáng)的短視頻平臺和各類垂直二手電商了。
圖片來源:網(wǎng)經(jīng)社
先說老選手,由58同城二手頻道升級而來的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),在2017年4月獲得騰訊2億美元投資,2021年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更是連續(xù)獲得3.9億美元和1億美元的C、D兩輪融資。
成立于2011年的愛回收,更是在去年6月18日萬物登陸紐交所,上市首日一度暴漲近30%,股價達(dá)到18美元。而京東則是愛回收第一大戰(zhàn)略股東。
閑魚,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收就成了國內(nèi)二手電商的前三名,但是在二手垂類電商領(lǐng)域,還有不少新玩家在虎視眈眈。
據(jù)公開報道,專注二手奢侈品的胖虎,2021年GMV達(dá)30億元;紅布林在過去一年GMV和用戶量實(shí)現(xiàn)了5倍以上的增長;只二2020年的交易額增長了3倍,客單價提升了250%;妃魚2021年交易額已達(dá)近3倍的增長……
并且在二手奢侈品電商發(fā)力的同時,抖音、快手的加入,更是直接開啟加速模式。
2020年,抖音推出“抖音二奢好物節(jié)”,從二手奢侈品切入,布局自己的二手電商。
今年3月份,抖音直接在APP內(nèi)上線“二手好物”專區(qū),將直播帶貨,商品直銷,以及回收寄賣等多重服務(wù)囊括在其中,構(gòu)成一個二手商品回收并售賣的交易閉環(huán)。
主打信任電商的快手,而是接連舉辦了好幾場二手商品促銷活動,包括二手奢侈品、二手車等多重品類。
值得注意的是,當(dāng)帶有專業(yè)質(zhì)檢服務(wù)和直播售賣的新選手入場時,原本困擾整個二手行業(yè)的信任難題,正在一步步降低門檻。憑借芝麻分和阿里信用體系做背書的閑魚,在這方面的優(yōu)勢不斷被拉平。
并且相比閑魚1.2億左右的月活用戶數(shù)量,擁有近7億日活和超3億日活的抖音快手,在流量上更具優(yōu)勢
圖片來源:妃魚
而閑魚也有一個殺手锏,那就是不抽傭,背靠阿里資金優(yōu)勢的閑魚,是所有二手電商平臺中開店門檻和成本最低的一家。甚至有業(yè)內(nèi)人士直言,不抽傭的閑魚,是行業(yè)內(nèi)的一頭攔路虎,“斷了同行財路”。
整個二手電商的格局正在不停晃動,一片紅海之下,二手電商變得越來越有意思了。
3.轉(zhuǎn)機(jī)來臨,抓住循環(huán)經(jīng)濟(jì)大潮
閑魚的創(chuàng)始人諶偉業(yè)曾對媒體講過:二手是個小生意,閑魚不做二手,做社區(qū)。
作為賽道內(nèi)最大的平臺,開放自由的閑魚逐漸成為一個獨(dú)特的社區(qū),在很多年輕人心中,閑魚已經(jīng)和B站、豆瓣一樣,成為時代的精神角落。
圖片來源:天下網(wǎng)商
但是二手電商,卻并不是一門小生意。
前文已經(jīng)提到,當(dāng)前我國二手閑置物品交易規(guī)模已破萬億,值得注意的是另一個數(shù)據(jù):目前全球二手電商的平均滲透率是20%,而中國市場整體滲透率不足8%。
這兩項數(shù)據(jù)共同證明了,即使競爭者眾多,二手電商的發(fā)展空間依舊巨大。
網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2021年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示,2021年二手電商交易規(guī)模達(dá)4001.7億元,同比增長29.27%;用戶規(guī)模的同比增速也達(dá)到22.52%。
在這波循環(huán)經(jīng)濟(jì)滲透大潮中,以閑魚為首的二手電商們,迎來了重大轉(zhuǎn)機(jī)。
首先,資本的反應(yīng)速度是最快的,相比前幾年的融資沉寂,二手電商融資在2021年突然發(fā)力,數(shù)據(jù)顯示,2021年,二手電商融資總金額達(dá)58.1億元,比2020年的11.8億元上升392.37%,翻了將近四倍。
圖片來源:網(wǎng)經(jīng)社
原因主要是外部大環(huán)境的改變,給消費(fèi)者帶來收入上的不確定性,造成了“買買買”熱潮的短期退卻,并且由于以及電商和直播的大力發(fā)展,很多用戶都積攢了過剩的閑置物品。二手經(jīng)濟(jì)的土壤逐漸形成。
其次,是二手經(jīng)濟(jì)的年輕化趨勢,為賽道的發(fā)展提供了潛力。
數(shù)據(jù)顯示,年輕群體對閑魚格外青睞,據(jù)悉,閑魚的90后用戶占比超過60%,其中95后占比超過35%。在2020年的數(shù)據(jù)中,業(yè)內(nèi)人士甚至打出了每三個電商用戶,就有一個使用閑魚的口號。
年輕化的用戶群體,正在撼動社會對二手用品的刻板印象,比如潮鞋、潮玩、斷舍離,這些新興的生活消費(fèi)方式,都在匯集至二手電商平臺,消費(fèi)二手產(chǎn)品,也逐漸成為更多人的消費(fèi)選擇。
從這個角度來看,二手平臺不只是因為人們對未來經(jīng)濟(jì)狀況擔(dān)憂,它還成為了消費(fèi)者以興趣和生活方式為目的的集散平臺。
還有一點(diǎn)值得注意,那就是下沉市場。
據(jù)易觀發(fā)布的《中國二手電商行業(yè)洞察2021》研究顯示,目前二手電商用戶仍主要集中在高線城市,閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的一線城市用戶總占比分別為30.8%、27.2%,高線城市用戶對于二手電商更為關(guān)注,而四線及以下城市的用戶TGI指數(shù)均低于100。
重重利好消息的背后,都是二手電商們發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)。
而以社區(qū)內(nèi)容起家,并且年輕化程度更高的閑魚,還承擔(dān)著為淘系的內(nèi)容化做補(bǔ)給的職責(zé)。這與戴珊的內(nèi)容化戰(zhàn)略不謀而合,在戴珊上任后,內(nèi)容化電商,成了大淘系發(fā)展的一個新方向。
在成立八年之后,閑魚依舊穩(wěn)居市場第一,卻也暴露出了諸多難題。但“唯一不變的是變化”,市場變幻莫測,二手電商終于在大潮更替中,迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
這一次,千萬不要小看二手電商,一定要抓住機(jī)會。
