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快手磁力引擎發(fā)布《2022新市井商業(yè)營(yíng)銷通案》

  8月10日消息,近日,快手磁力引擎發(fā)布《2022新市井商業(yè)營(yíng)銷通案》,闡釋了快手“新市井商業(yè)”理念提出后,為品牌帶來“以人為本”的快手式營(yíng)銷解法。

  據(jù)了解,快手成立11年經(jīng)歷了從GIF到社區(qū)、再到平臺(tái)的進(jìn)化,形成了生活和生意相融合的“新市井商業(yè)”生態(tài),聚合了流量、人群、內(nèi)容、電商和商業(yè)五大價(jià)值。

  數(shù)據(jù)顯示,2022年Q1快手月活達(dá)5.98億,日活達(dá)3.46億,快手應(yīng)用總用戶流量同比增長(zhǎng)超50%。數(shù)據(jù)背后,快手擁有真實(shí)、廣泛、活躍的用戶群體,如新線市場(chǎng)、Z世代、銀發(fā)族等高潛力消費(fèi)人群。同時(shí),依托近170萬磁力聚星入駐達(dá)人(截至22年6月底)生態(tài),快手實(shí)現(xiàn)42+垂類全覆蓋。

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  圍繞五大價(jià)值,快手新市井以人為社交節(jié)點(diǎn),將線下世界的社交關(guān)系映射到線上,形成了“平臺(tái)的平臺(tái)”。數(shù)據(jù)顯示,2021年快手電商復(fù)購率超70%;2022年Q1品牌自播生意規(guī)模增長(zhǎng)825%,快手線上營(yíng)銷服務(wù)收入超114億,廣告商數(shù)量同比增幅達(dá)60%。

  快手表示,作為重要社交節(jié)點(diǎn)的快手達(dá)人,融合了社會(huì)屬性和商業(yè)屬性,既是社區(qū)中的原漿、生機(jī)、文化和紐帶,又集流量、內(nèi)容、渠道、平臺(tái)于一身,能承接多種商業(yè)的供給,從而串聯(lián)起需求和供給兩端,成為了一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“平臺(tái)”。

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  快手新市井商業(yè)為品牌提供全鏈營(yíng)銷賦能,覆蓋品牌主要營(yíng)銷場(chǎng)景。快手達(dá)人幫助品牌與用戶建立更深度的連接,激活由流量到生意的原生經(jīng)營(yíng)體系。

  同時(shí),磁力引擎從流量、內(nèi)容、生意三個(gè)方面為品牌提供商業(yè)基建,與達(dá)人共同組成新市井商業(yè)營(yíng)銷解決方案。此外,快手平臺(tái)還提供了工具服務(wù)能力,并通過6R人群資產(chǎn)沉淀體系來印證營(yíng)銷深度的變化。

  基于新市井商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值圖譜,快手磁力引擎提出了新市井商業(yè)營(yíng)銷核心打法——“X+達(dá)人”。“X”可以是快手平臺(tái)的基建流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高互動(dòng)的產(chǎn)品、高轉(zhuǎn)化的電商經(jīng)營(yíng),而達(dá)人則可以是全網(wǎng)達(dá)人、強(qiáng)勢(shì)垂類達(dá)人和快手原生達(dá)人等多元類型。

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  在通案中,快手磁力引擎還以“X+達(dá)人”為策略,提出了“飽和式擊穿”和“分布式滲透”兩大類具體解決方案,以適配品牌主不同營(yíng)銷場(chǎng)景。其中,“飽和式擊穿”以流量效率最大化為目標(biāo),適用于前鏈路的營(yíng)銷場(chǎng)景。“分布式滲透”以長(zhǎng)效陣地經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向,以用戶資產(chǎn)沉淀為目標(biāo),適用于后鏈路的營(yíng)銷場(chǎng)景。

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