蘇寧國(guó)美，一同回歸線(xiàn)下戰(zhàn)場(chǎng)
1.蘇寧減收止損，再度聚焦主業(yè)
蘇寧和國(guó)美，不約而同走上了回歸主業(yè)的道路。
8月30日晚，蘇寧易購(gòu)公布了2022年半年度報(bào)告。今年上半年，蘇寧易購(gòu)營(yíng)收372億元人民幣，同比減少60.25%。其中商品銷(xiāo)售收入328.61億元，同比下降62.68%。
(截自蘇寧易購(gòu)2022年半年度報(bào)告)
蘇寧的解釋是：一方面受外部行業(yè)發(fā)展環(huán)境較弱，疫情反復(fù)的影響，消費(fèi)需求不足;另一方面，公司聚焦家電業(yè)務(wù)的恢復(fù)，受該經(jīng)營(yíng)策略的影響，快消、通訊產(chǎn)品階段性表現(xiàn)較弱。此外受流動(dòng)性影響，商品庫(kù)存仍需進(jìn)一步補(bǔ)充，也影響了終端銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。
從財(cái)報(bào)中可以看到，其主營(yíng)的全部產(chǎn)品收入都大幅減少，平均降幅過(guò)半。不過(guò)好消息是，空調(diào)、白色電器、小家電等產(chǎn)品，其毛利率相比去年同期有所提升。這也讓蘇寧上半年歸屬于上市股東的凈虧損降至27.41億元，同比收窄20.6%。
(截自蘇寧易購(gòu)2022年半年度報(bào)告)
現(xiàn)階段的蘇寧易購(gòu)，已然調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略。一方面，蘇寧持續(xù)優(yōu)化升級(jí)一二線(xiàn)城市的門(mén)店，聚焦家電業(yè)務(wù)和線(xiàn)下店;另一方面，蘇寧加快了對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透，上半年新增1111家零售云加盟店。
由此可見(jiàn)，“主業(yè)”和“線(xiàn)下”成為了蘇寧接下來(lái)所聚焦的方向。
無(wú)獨(dú)有偶，蘇寧的“老對(duì)頭”國(guó)美，也在近期宣布將要回歸主業(yè)。
8月19日晚，國(guó)美官微發(fā)布了黃光裕的《致國(guó)美朋友們的一封信》。信中除了承認(rèn)此前的“18個(gè)月計(jì)劃”失敗以外，還透露了新的規(guī)劃：國(guó)美決定聚焦主業(yè)，將非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)從上市公司中予以剝離、出售或停止發(fā)展。
曾共同在家電市場(chǎng)爭(zhēng)斗多年，又相繼追趕電商潮流。然而似乎是造化弄人，這么多年的屢次轉(zhuǎn)型都以失敗告終。蘇寧和國(guó)美，開(kāi)始往回看。
2.過(guò)去的輝煌，仍歷歷在目
1987年，黃光裕在北京成立了第一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的門(mén)店。1993年時(shí)，又將店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，成為了中國(guó)家電連鎖模式的雛形。
1990年，張近東在南京盤(pán)下一間店鋪，賣(mài)空調(diào)。通過(guò)“配送、安裝、售后”的一條龍服務(wù)，讓蘇寧廣受好評(píng)，迅速崛起。
1996年時(shí)，蘇寧成為全國(guó)最大的空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商，張近東開(kāi)始謀劃發(fā)展綜合電器品牌。另一邊的黃光裕，早已開(kāi)始試水連鎖店經(jīng)營(yíng)模式。
(圖片來(lái)源：蘇寧易購(gòu)官網(wǎng))
21世紀(jì)初，國(guó)美已經(jīng)在全國(guó)38座城市擁有了330家門(mén)店，此后更是開(kāi)了30多家全國(guó)分公司。此時(shí)的蘇寧，也是覆蓋了全國(guó)28座一線(xiàn)城市。
雙方的正式交鋒始于2004年。這一年，國(guó)美和蘇寧相繼上市，家電行業(yè)南北之爭(zhēng)的格局也就此展開(kāi)。2005年，國(guó)美深入蘇寧大本營(yíng)，在距離蘇寧總部200米的地方開(kāi)了個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)。憑借著低于蘇寧的價(jià)格，國(guó)美以一己之力讓南京的家電價(jià)格跌去10%。
一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)讓蘇寧十分惱火，張近東更是出面表示：“用常規(guī)武器打，誰(shuí)也打不死誰(shuí);用核武器打，你死我也死”。
2006年，雙方的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。同屬家電行業(yè)第二梯隊(duì)的永樂(lè)電器和大中電器達(dá)成合作，計(jì)劃以此增強(qiáng)對(duì)國(guó)美的抵御能力。然而讓人意外的是，沒(méi)過(guò)多久，國(guó)美就以52.68億港元的價(jià)格收購(gòu)了永樂(lè)電器。次年，國(guó)美又以高出蘇寧報(bào)價(jià)6億元的價(jià)格收購(gòu)了大中電器。
據(jù)說(shuō)，在2006年的一天，黃光裕還向張近東表示過(guò)收購(gòu)蘇寧的意向。但張近東也是不服氣，直言道：“你不要買(mǎi)蘇寧，我做不過(guò)你就送給你。買(mǎi)，你是買(mǎi)不起的。”一句話(huà)，讓雙方的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
時(shí)至2008年，黃光裕第三次成為中國(guó)首富，并再次對(duì)張近東放出狠話(huà)：“國(guó)美與蘇寧合并只是時(shí)間問(wèn)題，國(guó)美將繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對(duì)手，打到對(duì)手求和為止”。
當(dāng)黃光裕和張近東的恩怨即將進(jìn)入高潮之時(shí)，一切卻戛然而止。2008年底，黃光裕因涉嫌內(nèi)幕交易被警方拘留調(diào)查。兩年后一審宣判其有期徒刑14年，罰金6億元。
從此，蘇寧開(kāi)始全面超越國(guó)美。2009年底，蘇寧門(mén)店數(shù)超過(guò)國(guó)美。2011年，蘇寧易購(gòu)凈利潤(rùn)達(dá)到48.86億元，達(dá)到迄今為止的巔峰。而后的十年里，蘇寧開(kāi)始追趕互聯(lián)網(wǎng)潮流，并積極拓展業(yè)務(wù)。涉足大批當(dāng)時(shí)的熱門(mén)行業(yè)后，蘇寧的資產(chǎn)模式也越來(lái)越沉重。
到了2021年，接連投資失誤導(dǎo)致蘇寧欠債越來(lái)越多。張近東成了被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的超過(guò)30億元。甚至其子張康陽(yáng)都受到牽連，被“全球追債”。
蘇寧易購(gòu)也不是沒(méi)想過(guò)自救，為了補(bǔ)上越來(lái)越大的資金缺口，公司多次拋售對(duì)外投資的股票，時(shí)任董事長(zhǎng)的張近東更是和其他股東一起轉(zhuǎn)讓了蘇寧易購(gòu)16.96%的股票。在江蘇國(guó)資的牽頭下，由阿里、海爾、美的、小米等公司以5.59元每股的價(jià)格認(rèn)領(lǐng)，最終蘇寧易購(gòu)收獲了88.25億元的現(xiàn)金。
然而這一番斷臂求生，也讓張近東失去了對(duì)蘇寧易購(gòu)的實(shí)際控制權(quán)。2021年底，張近東辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，新任董事長(zhǎng)由前高鑫零售CEO黃明端擔(dān)任。從蘇寧易購(gòu)最新的財(cái)報(bào)可以看到，其最大股東已然變成了淘寶。
(截自蘇寧易購(gòu)2022年半年度報(bào)告)
同一年，黃光裕刑滿(mǎn)釋放，鐵窗外的世界卻早已物是人非。可能連他自己都沒(méi)想到，獄中十二年后，蘇寧的表現(xiàn)還不如國(guó)美。
黃光裕回歸后，國(guó)美開(kāi)始大張旗鼓進(jìn)行改革。從“真快樂(lè)”到“打扮家”，再到進(jìn)軍元宇宙的豪言。無(wú)處不透露著國(guó)美急迫的心情。截至2021年底，國(guó)美擁有4195家門(mén)店，凈增門(mén)店774家。與之相比，蘇寧易購(gòu)則是在這一年凈減546家門(mén)店，僅剩兩千多家門(mén)店。
這一年，國(guó)美在營(yíng)收上也再次反超蘇寧，雙方的新一輪競(jìng)爭(zhēng)再次打響。事實(shí)證明，將希望全部寄托在電商業(yè)務(wù)上并不是一個(gè)好主意，家電的根基永遠(yuǎn)依托于線(xiàn)下。因而這一輪競(jìng)爭(zhēng)，雙方又回到了十幾年前最為熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)。
3.新零售重拾線(xiàn)下店，蘇寧國(guó)美回到過(guò)去
此前國(guó)美在其舉行的投資者溝通會(huì)上表示，線(xiàn)下店將是其打造新盈利模式的大本營(yíng)。2021年時(shí)，國(guó)美就有一半的門(mén)店維持在了盈利狀態(tài)。在優(yōu)化30-35%的虧損門(mén)店之后，國(guó)美線(xiàn)下店的盈利能力將得到進(jìn)一步的提高。
再加上所售商品品類(lèi)的調(diào)整、供應(yīng)鏈的升級(jí)等，國(guó)美的毛利水平也將有很大的提升空間。
另一邊的蘇寧易購(gòu)則表示，公司在上半年中加快調(diào)整虧損、低效自營(yíng)門(mén)店，推進(jìn)店面租金水平下降，線(xiàn)下盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，線(xiàn)下家電3C家居生活專(zhuān)業(yè)店實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)盈利，6月單月可比門(mén)店同比增長(zhǎng)4.4%。
此外，蘇寧易購(gòu)還通過(guò)零售云加盟店的方式滲透進(jìn)下沉市場(chǎng)，想要從中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
從消費(fèi)者角度看家電類(lèi)商品，無(wú)論是功能還是尺寸等等，都需要親自體驗(yàn)。即使是目前家電行業(yè)的龍頭京東，也在大量投入到線(xiàn)下店之中。
但如今的線(xiàn)下店跟以前還是有所區(qū)別。新零售的趨勢(shì)之下，線(xiàn)下店也需要“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式運(yùn)營(yíng)。諸如蘇寧的“零售云”、京東的“新百貨”等等，都強(qiáng)調(diào)線(xiàn)下店的輕資產(chǎn)模式。線(xiàn)下負(fù)責(zé)體驗(yàn)，線(xiàn)上負(fù)責(zé)服務(wù)，加盟商所承受的風(fēng)險(xiǎn)也低了很多。
蘇寧之所以能用零售云加盟店打開(kāi)下沉市場(chǎng)，靠的就是讓加盟商共享蘇寧庫(kù)存、物流、售后等資源，資金成本和風(fēng)險(xiǎn)大幅降低。
隨著線(xiàn)上紅利的消失，線(xiàn)下店的重要性重新凸顯。對(duì)于國(guó)美和蘇寧來(lái)說(shuō)，這自然也是屬于時(shí)代的新機(jī)遇。
“線(xiàn)下店+家電”，一切仿佛回到了二十年前。只不過(guò)令人唏噓的是，黃光裕或許還有最后一搏的機(jī)會(huì)，張近東卻早已黯然離場(chǎng)。
