東方甄選年薪百萬招主播
一、東方甄選發(fā)布“百萬主播”招募令
東方甄選,趕上了“金三銀四”的末班車。
4月21日,東方甄選官方公眾號發(fā)布了一則“百萬主播”招募令,開啟2023春季校園招聘。
招募令中,對“百萬”作出了定義:百萬級的收入、百萬量級的粉絲、百萬點(diǎn)擊量、百萬級只是體量。
同時(shí),招募令明確了加入東方甄選的利益點(diǎn):直播間全鏈路運(yùn)營能力、細(xì)分品類完整的知識體系、個人品牌和行業(yè)影響力、具有競爭力的薪酬體系。
有人問,東方甄選真的能給出百萬級的薪資嗎?要知道很多企業(yè)在招聘時(shí)都會夸大宣傳,東方甄選給出的這個條件有沒有夸大成分?
當(dāng)然,具體的薪資旁人無從得知,但可以肯定的是,東方甄選對員工還是比較“大方”的。4月11日,東方甄選股權(quán)激勵正式落地,有151名非高管雇員獲得了共計(jì)3045.9萬股份獎勵。平均下來相當(dāng)于每個人獲得了價(jià)值427萬元人民幣的股份。
不過,俞敏洪也曾說過:“東方甄選上的主播、老師們,他們原來在最興旺的時(shí)候都是百萬甚至百萬以上的收入,后來去當(dāng)主播后,一年最多拿個20、30萬,但是大家都愿意。”
考慮到俞敏洪說這句話的時(shí)候東方甄選剛開始火,所以20-30萬應(yīng)該是東方甄選較低的年薪標(biāo)準(zhǔn),再加上董宇輝確實(shí)拿過50萬的月度獎金,可以做出推測:算上股權(quán)激勵,東方甄選的“百萬年薪”是有可信度的。
那么,百萬年薪在直播帶貨行業(yè)是個什么水平呢?從招聘軟件可以看到,帶貨主播的底薪一般在8000-15000元之間,最高達(dá)到25000元。如此看來,即使以20-30萬元的水平看,東方甄選的待遇也遠(yuǎn)超行業(yè)。
另外要注意的是,大部分的主播收入其實(shí)來自提成,即售出商品的傭金。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,在電商旺季,中腰部主播的單月提成能達(dá)到10萬元甚至更多。而東方甄選的主播是不拿提成的,所以工資高點(diǎn)也合乎情理。
真正令人疑惑的是,東方甄選為何會開出優(yōu)厚的條件招人呢?難道“師資”力量雄厚的東方甄選也開始缺人了?
二、東方甄選的底氣與焦慮
東方甄選之所以敢花大價(jià)錢招納人才,是因?yàn)槠淞己玫臉I(yè)績給足了底氣。
4月19日,東方甄選公布2023財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,東方甄選第三季度的營業(yè)收入同比上升22.8%至7.54億美元,經(jīng)營利潤同比上升147.1%至6650萬美元;歸母凈利潤同比上升166.7%至8165萬美元。
具體到直播帶貨業(yè)務(wù)看,東方甄選連續(xù)數(shù)月占據(jù)抖音帶貨榜榜首,單月帶貨GMV4億-5億,在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。近日的戶外直播帶貨也取得了良好的成效,單場GMV破億。
對于一家企業(yè)而言,穩(wěn)定的利潤和健康的現(xiàn)金流就是最大的底氣,東方甄選目前已經(jīng)在行業(yè)里打出了名氣,擁有了穩(wěn)定的客群以及可觀的收入,自然有余裕去招募新人,優(yōu)化團(tuán)隊(duì),提高直播質(zhì)量。
但同時(shí),東方甄選招募主播的背后,也顯露出了它的焦慮,這種焦慮來自兩方面。
一方面,是股價(jià)和GMV的下滑。
今年1月,新東方在線更名東方甄選,隨之股價(jià)大漲至75.55港元,迎來高光時(shí)刻。
然而,2月底東方甄選CEO孫東旭、CFO尹強(qiáng)兩人先后減持將近500萬股,高位套現(xiàn)接近2.8億港元。這次突如其來的減持,直接讓東方甄選股價(jià)暴跌20%。
緊跟著,3月15日東方甄選被爆出“將養(yǎng)殖蝦當(dāng)野生蝦賣”,俞敏洪出面道歉,又讓東方甄選股價(jià)一次性下跌7%。如今東方甄選的股價(jià)為30.85港元,相比最高時(shí)已然“腰斬”。
此外,東方甄選的直播GMV也愈發(fā)不穩(wěn)定。雖然絕對數(shù)量上依然保持領(lǐng)先,但相對來看其實(shí)呈下滑趨勢。灰豚數(shù)據(jù)顯示,今年前三個月東方甄選GMV分別環(huán)比下滑16%、5%和9%,若不考慮看世界賬號則分別環(huán)比下滑22%、10%和2%。
股價(jià)和GMV的雙雙下滑,顯然給東方甄選帶來了壓力。有壓力就需要尋求變化,因此招募“百萬”主播。
另一方面,是對頭部主播的依賴。
今年春節(jié)前后,東方甄選短暫性地嘗試了“去董宇輝化”,比如降低董宇輝直播時(shí)長、減少董宇輝出鏡等。但遭到了“丈母娘”(董宇輝粉絲群體)的強(qiáng)烈反對,以失敗告終。
如今,董宇輝已成為東方甄選最有影響力的主播,個人粉絲數(shù)超過1000萬。在直播帶貨領(lǐng)域,粉絲體量對銷量的影響的決定性的。比如4月同樣是戶外旅游式帶貨,董宇輝不在的張家界場GMV僅3000萬,而董宇輝作為主力的烏鎮(zhèn)場GMV卻突破1億元。
當(dāng)前東方甄選尚未有能取代董宇輝的主播,對其依賴性相當(dāng)嚴(yán)重。而為了打破這種局面,就必須招募更多的優(yōu)質(zhì)主播,尋找更多的可能性。
三、甄選貨品,也甄選人才
不得不說,當(dāng)前直播帶貨行業(yè)的競爭越來越激烈了。
早些時(shí)候,憑借個人天分還是有可能“麻雀變鳳凰”,成為現(xiàn)象級主播的。比如薇婭、李佳琦就是從草根主播一路打拼成行業(yè)頂流的。
但現(xiàn)在,直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入了“抱團(tuán)”的時(shí)代,個人的天分和背后的團(tuán)隊(duì)缺一不可。很多火爆一時(shí)的主播背后都有MCN在操盤,比如曾創(chuàng)下單場7億銷售紀(jì)錄的“廣東夫婦”,就離不開無憂傳媒的支持。
另外,越來越多的藝人和機(jī)構(gòu)正在“跨界”,入局直播帶貨。比如TVB藝人集體苦練普通話,加入直播帶貨的隊(duì)伍。他們的沉浸式港劇直播廣受好評,創(chuàng)下單場7300萬元的銷售額。
這意味著,行業(yè)對個人主播的要求會越來越高,除了語言能力、應(yīng)變能力等基礎(chǔ)素質(zhì),還需要一些個人特色,甚至是豐富的學(xué)識和內(nèi)涵。
所以,別看東方甄選給出條件十分優(yōu)厚,其錄用條件可能也是非常嚴(yán)苛的。東方甄選未來“甄選”的不只是主播,更要“甄選”人才。
人與貨,一個都不能少。
