中小賣家涌入小紅書
一、小紅書賣起了小商品
今年，小紅書在商業(yè)化的道路上開啟了全方位的嘗試。
先是年初提升直播業(yè)務為獨立部門，全力發(fā)展直播帶貨。董潔的兩場直播帶貨8000萬GMV，一度帶火了小紅書。這個數(shù)據(jù)即使放在抖音、快手也是不容小覷的數(shù)字，充分顯示出小紅書做直播電商的潛力。
然后是試水團購。今年4月小紅書開始招募到店餐飲商家及服務商，為即將上線的團購功能做準備。為了吸引商家和達人，小紅書用0押金、0傭金、流量扶持等方式激勵更多商家入場，達人能獲得一定比例傭金。
近日，小紅書又重新?lián)炱鹆斯P記帶貨，商家可以在平臺內(nèi)挑選達人進行掛鏈合作，達人可以在發(fā)布筆記時直接關聯(lián)商品。曾經(jīng)僅上線半年就被下線的筆記帶貨功能“重出江湖”，似乎預示著小紅書正在加快商業(yè)化進程。
然而，可能連小紅書自己都沒想到，其最為傳統(tǒng)的貨架電商，卻成了最吸引商家的渠道，可謂無心插柳柳成蔭。
從去年開始，有大量的中小商家涌入了小紅書，他們賣的不是數(shù)碼、美妝、潮奢等品類，而是單價幾十塊甚至幾塊錢的小商品。他們?nèi)谌胄〖t書內(nèi)容社區(qū)里，靠精致的圖片、較低的客單價吸引著小紅書用戶下單，利潤不高，銷量卻意外得不錯。
的確，小紅書的“購物”頻道，是一個常常被商家忽略的入口。甚至今年1月，購物入口還被替換為了“視頻”，所幸后面又改了回來。
點進小紅書的“購物”頻道可以看到，其中的商品大多為手機殼、零食、使用、低價服裝等品類，單價基本不超過100元。雖然根據(jù)每個人的推薦算法會有例外，但從整體看來以小商品為主。
難道說，小商品才是小紅書最大的黑馬?
二、小紅書不排斥9塊9包郵
9塊9包郵的小商品，看似與小紅書格格不入。但對中小商家來說，小紅書卻是他們眼中的香餑餑。
首先，相比于其他平臺，小紅書的貨架電商屬于起步階段，競爭相對沒那么激烈。
不得不說，小商品的入局門檻相當之低。貨源都不用去義烏這樣的大市場找，有些本地的代工廠就能供應得來;小件的寄件費用不高，量大還能攤平物流成本;同時顧客的期望也比較低，售后不會有太大壓力，“僅退款”就能解決大部分問題。
低門檻的結(jié)果就是，目前主流電商平臺的小商品市場已經(jīng)高度飽和了，老玩家利用先發(fā)優(yōu)勢建立了護城河，新玩家很難找到立足之地。而小紅書做電商的時間較短，不足以頭部商家建立壁壘，屬于“百花齊放”的時代，競爭不算激烈，對新手十分友好。
與其在存量市場內(nèi)卷，不如在增量市場賭一把，恐怕這就是涌入小紅書商家的普遍心態(tài)。
其次，小紅書有獨特的流量分配機制和多元化的流量入口。
目前主流電商平臺的店鋪流量，除了直播之外，大多來自主界面的搜索，影響流量大小的不外乎銷量、價格和口碑。有點平臺還使用了競價排名機制，想要更前的展示位就要付出更多的營銷成本。
而在小紅書開店，購物頻道的流量其實只占了一部分，更多的來自筆記的推薦。某位在小紅書售賣手機殼的商家表示，憑借發(fā)布圖文和視頻筆記觸達用戶，她的店鋪月流水已超過10萬，幾乎沒有營銷成本。
而且，小紅書的流量分配機制是“長尾化”的，一篇爆款內(nèi)容會長時間被看到。可以說這是一個對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容十分友好的品牌，對那些有創(chuàng)作欲望的商家來說，小紅書無疑是最好的選擇。
更重要的是，小紅書的用戶群體其實并不排斥小商品。
可能很多人以為，小紅書的主體用戶是年輕女性，9塊9包郵的小商品入不了他們的眼。這實際上是一種刻板印象。
小商品并不意味著沒有設計感，有些小商品雖然價格低，但同樣凝結(jié)了設計者的心血和智慧，并不比高端的差。
還有些小商品的溢價空間很低，比如一次性紙杯、手機支架、可樂等，價格并不會因為平臺不同有太多變化。那么對于小紅書原生用戶來說，在平臺內(nèi)購物便減少了許多麻煩。
此外，9塊9包郵的商品試錯成本很低，不需要過多的消費決策時間，對于很多用戶來說，只是“順手買了”而已。
所以，“調(diào)性不符”其實是一個偽命題，只要有需求，小商品在哪里都吃得開。
三、低價特賣的小商品，巨頭都在做
小商家涌入小紅書，背后是整個行業(yè)風向的變化。縱觀當前的電商巨頭，幾乎都為小商家提供了專屬的頻道。
拼多多就不用說了，最早把9塊9包郵作為核心賣點的平臺，一度成為平臺的標簽。
抖音的反應比較迅速。2022年10月抖音極速版APP在商城首頁上線了“9塊9特價”頻道，覆蓋家居日用、個護家清、服飾鞋包等八個品類，產(chǎn)品最低價僅1元。
然后跟上節(jié)奏的是淘寶。2023年4月，淘寶App測試首頁的新版本，原來首頁最顯眼的聚劃算、淘寶直播、有好貨、每日好店四大頻道，變成了淘寶直播、99特賣、淘鮮達三大頻道。
最后是京東。5月10日，京東APP上線新版本，推出京東百億補貼、京東秒殺、京東9.9包郵三個低價頻道。同時推出了新人大禮，最低只要1元包郵。
可以看到，整個電商行業(yè)都在“低價”的路線上越走越遠。考慮到行業(yè)趨勢如此，小紅書也力推小商品便不足為奇。
或許，未來的電商行業(yè)將不再區(qū)分“高端平臺”與“低端平臺”，每個平臺都將有不同的入口，滿足各個群體的用戶需求。趨同并不是壞事，這只是一個行業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路。
