美團閃購與華潤雪花啤酒正式達成2023年度戰略合作
5月23日消息,華潤雪花啤酒近日與美團閃購正式達成2023年度戰略合作。雙方將在啤酒新趨勢、細分產品結構、擁抱新渠道、供給優化等多個方面深入合作,探索外賣營銷、人群運營等多種新合作模式。美團閃購將助力華潤雪花啤酒成為平臺內年銷售額10億品牌,共同提升啤酒品類在平臺內的銷售增長,打造行業標桿。
圖源:美團閃購商家中心官微,下同
在啤酒消費新趨勢上,高端新品極具競爭力,原漿、鮮啤、精釀一類保質期短、口感新鮮的啤酒,在即時零售渠道更具發展機遇。華潤雪花啤酒將新增鮮啤產品供給,并借助美團閃購平臺配送服務及履約優勢,更好滿足消費者需求。
在擁抱新渠道方面,將重點關注美團上以酒水專營店、美團閃電倉、歪馬送酒等為主的新渠道,提高產品覆蓋率。華潤雪花啤酒營銷中心總經理宋占民表示,美團閃購在即時零售渠道走到了行業前列,“0.0”啤酒、果味啤酒、鮮啤也獲得了消費者認可, 2023年應該持續發展新渠道,重點發力歪馬送酒、線下小酒館類專營店,實現更加豐富的產品覆蓋,推動啤酒行業朝個性化、多元化、品質化方向發展。
在供給優化上, 華潤雪花啤酒計劃參與美團閃購“閃耀門店”項目深度聯合。共享門店信息,打通與雪花CRM系統共享商品供給數據,優化現有品類供給,并提高雪花高端商品覆蓋率。
華潤雪花啤酒中國品牌總監張巍和國際品牌總監張睿喆均表示,將結合中國+國際品牌IP資源,雙方將深度聯動,聚焦夜間(電競、看球、聚會)場景、露營場景、冰飲品場景以及品牌核心IP,實現更高效、精準的營銷。
深度結合美團外賣、生鮮、門票等相關業務關聯場景,探索更多玩法;2023年,華潤雪花啤酒將聯合美團閃購打造《一起露營吧》、王者榮耀電競賽等營銷活動,品牌從年輕人的興趣出發,通過代言人、游戲贊助、節目植入等方式加強與Z時代人群年輕人的溝通。
在外賣場景營銷及餐渠打通上,美團閃購將聯合品牌開展試點,釋放更多能力滿足消費者需求。
