京東618開啟預售，劉強東拿出低價殺手锏
一、京東618預售正式開啟
2023年5月23日晚8點,京東618預售正式開啟。
自2008年以來,京東618大促已經走到了第16個年頭,每年的618都會帶來新的內容。而今年的京東618更是不同凡響,一舉創下多個“歷年之最”。
第一,全行業投入力度最大。
5月22日京東舉行了以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題的京東618啟動發布會,會上京東零售CEO辛利軍表示: “今年的京東618會是全行業投入力度最大的一次618,聚焦多、快、好、省,京東要為消費者打造最簡單、最實惠、最省心的618消費體驗。”
第二,參與商家最多。
今年京東618線上品牌商家參與數量達到歷史最高,同時線下實體門店參與數量也創新高。此外得益于0元試運營等措施,今年一季度京東的新增商家同比超過40%
第三,補貼力度最大。
今年京東618補貼力度遠超以往,在全場商品價格直降的基礎上,用戶還有機會每天領取三張“滿200減20”補貼券,且除特殊商品外全場所有商品均可使用。參與京東百億補貼的商品數量也將較3月份實現10倍擴充。
京東零售CEO辛利軍對此表示:懂得讓利,才有朋友!京東通過不斷地提升供應鏈效率,讓利給消費者和合作伙伴,讓消費者都能真正地享受到實惠,買到極致性價比的商品,體驗到優質的服務。
第四,周期最長。
今年京東618和去年一樣,都是5月23晚開始預售,5月31日晚正式開售,6月20日結束。整個618大促長達28天,與去年并列歷史上時間最長的一屆618。
除了這四點之外,今年京東618也稱得上是“準備最充分”的一屆。為了打好這一仗,劉強東不惜使出了低價的殺手锏。
二、為了618,京東做了哪些準備?
京東為618做的準備,最早可以追溯到半年前。
2022年底京東的一次內部會議上,劉強東放話“低價是我們過去成功最重要的武器,以后也是唯一基礎性武器”,為此后的一系列行動埋下伏筆。
2023年3月,京東正式上線百億補貼。這次“價格戰”京東全面對標拼多多,自營和POP商家都將參與拼多多商品比價,只要商品池內的商品價格高于外部平臺,就實行賠付。
通過百億補貼,京東在618前建立了“低價”的用戶心智,引起了消費者的廣泛關注,充分為618構建了流量基礎。畢竟大部分消費者上京東618就是沖著低價來的,在他們來看有了百億補貼的京東優惠力度必然更大,自然紛至沓來。
在流量的基礎上,京東進行了一系列APP改版,用以鞏固低價的用戶心智。
3月,京東APP首頁迎來了大改版,“京東秒殺”與百億補貼并列,被放在了首頁最顯眼的位置上。
京東秒殺,分為通常2小時一場的單品秒殺、定價僅1元甚至更低的超級秒殺、包括大牌參與的品牌秒殺、以日用消費品和家居產品為主的量販秒殺等形式,品類眾多,玩法豐富。
將京東秒殺推上C位,等于告訴消費者京東不止有百億補貼,從而強化了低價心智。就像辛利軍在京東零售表彰大會上說的那樣:“這是今年京東零售最核心的戰略方向,百億補貼僅僅只是開始。”
更彰顯京東決心的是,4月10日京東上線了“同品跟賣”功能,價格優勢越明顯,搜索和曝光流量就越高,商品在搜索結果中就越靠前。可以看出,京東玩低價是認真的。
除了用戶端,在商家端京東也給出了大力的優惠和充分的保障。
4月20日的京東商家大會上,京東宣布推出“減負增收”大禮包,通過“更開放的生態、更優質的流量、更高效的運營”,面向所有商家投入增加20%,幫助商家平均降低30%的運營成本,并實現中小微商家銷售增速翻倍。
在過去一年,新入駐商家數量同比增長34%,且全年有超過四成商家在京東實現100%以上的增長。能取得這樣的成效離不開京東一直堅持的“春曉計劃”,因此今年618將繼續推進春曉計劃,扶持更多個人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店。
此外,京東還升級了商家工作臺系統,簡化審核流程從而提升運營效率。比如即將推出的大促自動化配置模板,商家可在取消訂單、自主售后場景下各個環節實現自動化操作,無需手動處理單據。通過該模板,商家處理售后的銷量將提升50%。
物流方面,4月28日京東物流重磅升級供應鏈產品,針對電商平臺商家,推出更具性價比的經濟型倉儲產品,通過提供高適配各電商平臺規則的服務,大大提高商品的配送效率,從而保障商家評分。
有了用戶端和商家端的充分準備,京東618連續開創多個歷年之最便有了保障。
三、618回歸低價本質
實際上,不只是京東,今年618眾多電商巨頭都圍繞“低價”這一核心展開了行動。
5月10日的淘寶天貓618商家大會上,集團CEO戴珊稱,“淘寶今年會在用戶規模上進行歷史性的巨大投入。我們有義務、有責任跟商家一起吸引更多的用戶,把用戶的規模做大。”
從行動上看,今年淘寶天貓首次新增聚劃算直降專場,所有商品直接降價,無需湊單,一件也打折;淘寶百億補貼則會提供每天萬件品牌商品補貼,并推出全網低價、買貴必賠的服務承諾。同時,阿里媽媽還提供總計23億紅包,為超100萬商家帶來百億流量支持,讓中小商家更有參與感。
近幾年飛速發展的抖音電商,也同樣將低價戰略重視了起來。今年抖音電商發力貨架場景,通過“超值購”與“低價秒殺”兩大頻道玩法,將通過優價好物的吸引力,為商家提供優質流量導入與補貼扶持,打造超級爆款單品。
甚至,連一向低調的唯品會都忍不住打出了低價招牌。據唯品會相關負責人介紹,“唯品會限量爆款活動中,推出狂秒欄目,500款爆款商品將在60天最低價的基礎上再降8折,其中部分商品甚至降至5折。品類輪動期時,每天會精選100多款爆款單品,在30天最低價的基礎上再降5折,以極致性價比面向消費者”。
在各大電商巨頭的發力下,今年618很可能成為近幾年來優惠力度最大的一屆。
的確,618大促成立的初衷,便是用優惠回饋消費者的一場“價格狂歡”。如今低價被重新重視起來,說明在激烈的行業競爭之下,電商平臺都不得不“找回初心”了。
或許,商業本質上就是周而復始的,像時鐘的指針一般。今年618,電商行業又進入了一個新的周期。
