抖音電商升級“商家經營分”獎勵規則
11月28日消息，抖音電商近日升級“商家經營分”獎勵規則，根據經營分免費提供“商家推薦直播間、商城搜索、商城猜你喜歡”等全域流量渠道曝光，商城經營分越高，商家獲取額外流量的機會越大。
新升級的“商家經營分”獎勵規則在“60分至100分”區間做劃分，“商家經營分”達到60分以上即可獲得流量扶持。其中：“商家經營分”達到初級(60-70分)，最高可享15%的額外流量獎勵;“商家經營分”達到中級(70-80分)，最高可享20%的額外流量獎勵;“商家經營分”達到高級(80分+)，最高可享25%的額外流量獎勵。
截自抖音電商經營觀察公眾號
據了解，“商家經營分”是抖音電商衡量商家商城經營能力的指標。想要開啟“商城經營分”商家，需同時滿足“店鋪體驗分≥65分、店鋪及關聯店鋪不存在平臺違規行為、店鋪經營狀態正常”三個條件。抖音電商“商家經營分”由“銷售力、商品力、營銷力、用戶力”構成，并圍繞四大維度下的10項指標進行計算評分，商家根據指標要求進行針對性經營提升，即可有效提升分數。
具體來看，抖音電商通過“近30天商品卡結算金額同行排名”和“近30天商品卡結算訂單量同行排名”作為“銷售力”的衡量指標。“商品力”指標主要圍繞“近30天穩定在售商品數”和“價格達標商品供給”兩個維度。“營銷力”指標為“近30天商品權益設置天數”、“近30天用戶權益設置天數”、“近30天商品卡廣告消耗金額”及“近30天商城商品活動參與次數”。“用戶力”指標以“近30天購物粉絲團或會員規模”和“近30天店鋪老客結算人數”為主。
圖源：抖音電商營銷觀察公眾號
率先提升“商家經營分”的商家已經實現了生意增長。僅在今年5月內，就有約6000個商家通過提升“商家經營分”享受流量扶持，直播間日均pv提升從12.6%到20.4%不等。
其中，美奢生活賽道的植護家飾旗艦店通過參加平臺活動、商品卡投流等，“商家經營分”從36分升至61分，促使商品卡GMV攀升1176%;而美妝日化賽道的AQ旗艦店通過拉高商品上新頻率提升了13分“商家經營分”，實現商品卡訂單量上漲194%;服飾女裝賽道的E·LAND官方旗艦店則通過設置商品營銷權益提升了11分“商家經營分”，月商品卡GMV便顯著提升120%。
圖源：抖音電商營銷觀察公眾號
為了方便不同類型、不同經營模式商家高效提升“商城經營分”，抖音電商還提供了針對性的提升方案。
比如，預算充足的品牌型商家，可以重點提升“營銷力”+“用戶力”，通過拓流量沉淀會員等動作提升經營分;直播頻次高的綜合型商家，可以重點提升“商品力”+“營銷力”+“用戶力”，通過提轉化、沉淀會員等動作提升經營分;新入駐或以貨架經營為主的商家，則可重點提升“商品力”+“營銷力”+“用戶力”，通過拉新、提升轉化等動作提升經營分。
