淘寶好價節收官：百億補貼成交額增長8倍
淘寶年終好價節正式收官。
官方數據顯示，活動期間(2023年12月09日20:00:00-2023年12月12日23:59:59)，平臺“官方立減”商品訂單量超6500萬，三線以下市場訂單量增長尤其顯著。品牌首次參與好價節，依靠“好貨好價”獲得生意爆發，活動期間，淘寶百億補貼成交額同比增長829%，日均購買用戶數同比增加351%。
今年淘寶雙12年終好價節，中小商家實現了爆發式增長。12月9日開賣當天，鄭姐和田玉手鐲銷售額即破10萬，客單價環比提升70%;及目家居銷售額環比上月提升近200%。
針對今年成立的新商家，淘寶年終好價節推出了專屬IP“新店酬賓”，幫助新商家快速實現冷啟動。開賣前4小時，淘寶新商家“XYILLUSION”全店成交超5000單，“波貓與浪兔"的日均單量相比平時增長4倍以上。
圖源：淘寶官方
店播表現也值得關注。生活電器的整體店播成交額同比去年雙12全周期增長30%。很多新店依靠店播實現快速增長，12月11日，“浙皖土特產”店播客流大幅增長，訂單量相比平時增長近20倍;“貴大富銀飾批發”當天訪客人數對比日銷增長4倍，成交訂單增長13倍。
本次淘寶好價節參與活動商品數量同比增長近20%，創下歷史新高。天貓品牌商家全面參與年終好價節，不僅有官方立減商品8.5折起，淘寶和天貓店鋪打通均可跨店每滿200減30。
另外，淘寶百億補貼延續了高速增長的態勢。年終好價節期間，淘寶百億補貼成交額同比增長829%，日均購買用戶數同比增加351%。其中，手表手環等智能穿戴品類成交同比去年雙12增長600%;戴森HD15吹風機日銷穩定在個護按摩行業第一單品，日銷同比增長360%;雙12當日車厘子銷量同比增長270%。
淘寶百億補貼界面 圖源：淘寶APP
今年年終好價節期間，淘寶各大達人直播間積極為產業帶帶貨。南通羊毛被家紡單場直播銷售達5000萬，西北羊肉50萬斤在2小時內售罄。淘寶還聯合內蒙古羊、許昌假發、白溝箱包、昆明鮮花等頭部產業帶開啟了“包車賣”活動，讓利消費者，為產業帶商家清倉。此外，年終好價節期間，淘寶為20大產業帶特別開設了專屬會場，推出回歸真五折、一件也送運費險、主播溯源產地等活動，百萬新商造星計劃在產業帶加碼。
據了解，此次淘寶將好價節從分會場升級為主會場，繼續發揮淘寶供給優勢的同時，首次引入大量品牌商家，參與活動商品數量同比增長近20%，創下歷史新高。其中，淘寶百億補貼爆款尖貨如任天堂Switch、蘋果iPhone15 Pro Max、海藍之謎精粹水等，首次參加淘寶年終好價節，全網動態比價，買貴必賠。
官方表示，接下來淘寶好價節將作為長線IP運營，持續加大投入力度，讓消費者以更優惠的價格買到豐富有趣的商品，做大用戶規模的同時，也為各類商家創造更大的增長機會。
圖源：淘寶官方
就在淘寶取消雙12活動時，抖音快手在積極投入其中。今年11月，快手電商就提早舉辦了雙12招商大會，面向平臺商家和達人發布大促活動節奏、扶持政策、營銷玩法等信息。從時間節奏看，11月30日至12月7日前，是快手雙12 的大促招商期;12月7日至12月12日，是大促活動正式期;12月12日之后還有延續活動。活動期間，用戶可進入快手商城，瓜分10億好物補貼，每天至高可領666元消費券。
在內容場，快手推出“扶搖計劃”、“川流計劃”、“開播得流量”等扶持政策，助力商家和達人通過內容實現種草、通過分銷機制實現單品打爆。在貨架場，平臺則推出“大牌大補”、“低價特賣”、“爆款返場”等活動玩法，幫助品牌商家在日常經營中銷售低價優質商品，提高銷售額。為了鼓勵更多“內容場”的爆款沉淀到快手商城，同時讓更多低價好物在“貨架場”產生銷售，快手雙12還提供了專門的“紅利計劃”激勵商家經營。
圖源：快手官方
抖音電商方面，12月1日，抖音正式開啟了為期12天的“抖音商城雙12好物節”(12月1日至12日)。活動期間，抖音商城雙12會場特別設置滿減專區，集中展示參與跨店每滿150減20活動的商品。12月12日，抖音電商發布雙12期間的消費數據，展現平臺購物趨勢及消費者偏愛商品。數據顯示，活動期間，抖音電商里的暖冬好物銷量大漲，恒溫熱水壺、茶吧機、仿真火焰取暖器的銷量分別比去年同期增長了257%、160%和116%。12月1日至9日，羊羔毛拖鞋在平臺內銷量同比去年增長顯著，達到了235%。加絨牛仔褲和羊絨大衣的銷量增幅同樣亮眼，分別為150%和133%。
另外，“抖音商城雙12好物節”期間，平臺還推出了涵蓋多個類目的主題榜單，讓有潛在消費需求的用戶更高效地發現超值好物。如食品生鮮版塊就推薦了源頭美味和網紅美食等種類豐富的暖冬食品。其中，方便家庭烹飪、熱氣騰騰的砂鍋土豆粉，銷量同比增長了243%。火鍋里常見的蝦滑食材，銷量增長達121%，適宜冬日進食的羊肉卷銷量也同比增長了48%。數據顯示，此次“抖音商城雙12好物節”期間，平臺內的護手霜和身體乳頗受消費者青睞，銷量同比增長了144%和121%。
圖源：抖音電商公眾號
在抖音電商、快手電商等直播電商平臺積極投入雙12活動時，另外的主流傳統電商平臺——京東、拼多多等的宣傳力度相對較弱。臨近雙12活動開始，京東發布雙12大促跨店滿減活動規則。本次京東雙12大促推出每滿200元減30元的跨店滿減活動，活動預熱時間為2023年12月8日00:00:00至2023年12月9日19:59:59, 促銷生效期間為2023年12月9日 20:00:00至2023年12月12日23:59:59，針對報名參與跨店滿減的動銷商品，有機會在京東12.12主會場、商詳、搜索等場域獲得額外流量。積極參與跨店滿減活動可更高效地促進跨店鋪、跨品類的銷售增長。
在平臺設置方面，京東APP只是將界面的“雙11”替換成了“雙12”，平臺的欄目設置、商品類目等幾乎沒有什么變化，甚至沒有為雙12開設專門的會場。
京東雙12大促跨店滿減活動規則 圖源：京麥商家中心公眾號
另一邊的拼多多，雖然欄目設置、商品類目也和雙11并無明顯區別，但至少在APP首頁底部開辟了一個“12.12領券會場”。
拼多多12.12領券會場 圖源：拼多多APP
