失去羅永浩之后，交個朋友急求上市
1.羅永浩退后,交個朋友“向錢”
失去羅永浩后,交個朋友將目標轉向了資本市場。
近日,世紀睿科集團發布公告稱,其子公司“杭州世紀睿科”與抖音電商簽訂了一項年度合作協議。協議中,雙方將基于直播及短視頻電商業務展開合作,預計一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。
(截自世紀睿科公告)
初看之下,這似乎與交個朋友直播間并無關系。但事實上,世紀睿科的實際控制人李鈞,正是羅永浩曾多次提到的交個朋友“老板”。
據天眼查顯示,李鈞同時也是交個朋友直播間供應鏈公司“杭州盡微供應鏈信息服務有限公司”的實控人。2020年,也就是羅永浩開始在抖音直播的同一年,李鈞擔任法人成立了這家供應鏈公司,直至現在都是交個朋友直播間唯一的商品來源。
此外,“盡微”還是杭州交個朋友教育科技有限公司的大股東,持股48.99%。一直以來,李鈞和羅永浩以及交個朋友的關系都很密切,羅永浩更曾直言,是李鈞幫助他學會并做成了一家真正的直播電商品牌企業。
如今,李鈞實際控制的世紀睿科突然宣布與抖音電商達成合作,而其自身在直播電商方向的實力遠不足以完成一年50億GMV的目標。因而業內廣泛猜測,此次合作大概率還是為了給交個朋友直播間鋪路,以方便未來將交個朋友的營收納入作為上市公司的世紀睿科。
據了解,成立于2007年的世紀睿科,于2014年成功在港交所主板上市。其原本的定位是媒體方案供應商,致力于提供軟硬件應用解決方案與服務、體育賽事轉播服務和體育賽事運營,以及研發和銷售自有品牌產品等。
但近年由于疫情影響,很多線下大型賽事被迫延期或取消,因而世紀睿科開始向新媒體領域探索新的增長點。從2019年開始,世紀睿科就已開始布局新媒體服務業務,在抖音、B站、微信小程序等平臺為品牌客戶提供了多場直播服務。
2020年后,世紀睿科不斷加大在新媒體服務的資源投入和創新力度,引入了大量與運營、數據策略分析、企業管理等相關的人才。從其2021年的年報來看,世紀睿科的“新媒體服務”板塊已成為其第三大收入來源,占比10.8%。
(截自世紀睿科2021年年報)
盡管如此,新媒體服務2200萬的年收入也并不算很高。此前據交個朋友創始人黃賀透露,2021年交個朋友直播間的GMV已達50億元人民幣。同樣有直播電商業務的上市公司“星期六”,其GMV凈利率約在5%左右。以此估算,交個朋友直播間一年的凈利潤能夠達到2.5億元。
因此,如果成功將交個朋友直播間的業務收入完全納入世紀睿科這個上市公司的主體,對于雙方來說都將是有利的局面:世紀睿科有望進一步提高市值,交個朋友也能夠加快資本化進程,甚至借此完成“曲線上市”之路。
目前來看,雙方的融合已初現端倪。今年以來,交個朋友旗下的多個矩陣賬號,如“交個朋友潮流女裝”“交個朋友母嬰生活”“交個朋友輕奢時尚”等,其MCN認證都已變更為“世紀睿科”。而其它如主賬號“交個朋友直播間”等,大多都未顯示MCN機構。
(截自抖音)
種種跡象表明,交個朋友直播間在“失去”羅永浩以后,開始面向二級市場尋找新的增長點。
2.直播電商與資本市場相互成全
近年以來,直播電商資本化的趨勢已愈發明顯。很多做直播電商的新興企業都愿意找一個上市公司做“靠山”,比如被“女鞋第一股”星期六收購的MCN機構“遙望”。
作為一家著名的明星直播MCN機構,遙望簽約過賈乃亮、王祖藍、張柏芝、婁藝瀟、辰亦儒等大量明星藝人。2019年時,遙望還入選過“杭州準獨角獸榜單”。而彼時的星期六,其主營的女鞋業務陷入困境,寄希望于通過收購遙望緩和頹勢。
在一開始的時候,星期六還期望可以通過遙望在技術與渠道等方面的優勢服務于其現有的時尚皮鞋業務。但結果星期六的虧損之勢依舊難以挽回,根據其2021年的年報,這一年里虧損7.04億元,創下了自2009年上市以來最大的虧損。
從其財報中可以看到,其營收倒是大漲30%,但都是由于社交電商部分收入的增加。而暴跌2996%的凈利潤,則是由于傳統鞋履業務經營虧損等因素。也是因此,星期六開始急于剝離鞋履業務,徹底從傳統鞋企轉型為互聯網營銷服務企業。
今年7月22日,星期六發布公告稱,董事會已同意掛牌轉讓所持的“星期六鞋業”100%的股權。這也就意味著,當轉讓完成后,星期六將徹底成為遙望借殼上市的“工具人”。
而對于遙望來說,星期六的徹底轉型也意味著自己能擁有更多的資源,未來其在直播電商領域的資本投入想必會出現可觀增長。如今,在投資者互動平臺上,不少投資者都表示希望星期六更名為“遙望網絡”,可見市場對于這一轉型也更加看好。
(截自投資者互動平臺)
除了遙望以外,自今年6月開始大火的東方甄選,同樣展示了直播電商與資本市場的高度關聯。新東方在線6月9日還只有4.47港元的股價,隨著東方甄選的突然走紅,一周內就暴漲至28.6港元,漲幅超500%。
而在更早之前,去年的12月29日,由于俞敏洪的直播帶貨首秀表現稍顯遜色,新東方在線的股價就曾一度暴跌30%。可見直播電商與資本市場之間的關聯早就有所顯現。
最典型的例子就是,前不久的7月17日,上市公司趣店的老板羅敏攜上億資金開啟了一場直播帶貨。上萬份一分錢的酸菜魚、上千臺免費的iPhone,再加上數不盡的投流和營銷費用,造就了一場帶貨GMV達2.5億元的神話。
直播結束后,趣店原本瀕臨退市警告的股價,一度被拉高至2.18美元,漲幅高達100%。
當上市公司的雄厚資金涌入直播電商賽道,對于其它同行們來說無疑是一場“降維打擊”。但隨著越來越多的資本加入,這已經成了難以抵抗的趨勢。如今擺在直播電商面前的問題是,如何推進資本進入后的行業規范化。
3.資本介入直播電商已成新趨勢
事實上,在交個朋友和世紀睿科之前,羅永浩的直播間就曾有過尋求資本介入的打算。2020年底,上市公司“尚緯股份”發布公告稱,擬以不超過5.89億元的價格收購羅永浩直播電商業務運營主體“成都星空野望”40.27%的股權。
如果以此計算,尚緯股份對星空野望的估值高達14.62億元。要知道,當時的星空野望,其凈資產也不過5192.48萬元,尚緯股份的收購溢價高達2816%。也是因此,上交所接連對其下達公布工作函和問詢函,最后該議案只能被迫終止。
但至少由此可以看出,直播電商的熱度讓資本市場完全不想錯過。相比于穩扎穩打的業務發展,一場爆火的直播或一個自帶流量的人物,其帶來的情緒化收益是不可估量的。比如今年5月,隨著王心凌的翻紅,“芒果超媒”也成了一支“王心凌概念股”。在一天之內,其股價一度大漲10%,讓芒果超媒迎來了6個月以來的最高股價。
而對于直播電商而言,上市公司所帶來的財富效應,也是其跟同行比拼時最有力的武器之一。像交個朋友這樣已經有成熟體系的頭部賬號,在資本介入后不管是引流、擴大規模效應,還是強化供應鏈等等,都會是如虎添翼。
對于腰部和尾部的達人和自播品牌來說,這樣的趨勢也可能是一個噩耗。未來直播電商的頭尾分化只會越來越嚴重,如果沒有資本的加持,可能難以繼續從直播電商里分一杯羹。
往好的一面想,“欲戴皇冠,必承其重”。自從去年多個頭部主播因稅務或商品質量問題倒下后,對于直播電商的政策監管也日益嚴格。受到上市公司加持的直播間,雖然掌握了更多資源,但也勢必會按照上市公司的規則來要求自己。這對于頭部賬號以及整個直播電商行業的合規性發展,都有著很大的價值。
既然直播電商擁抱二級市場已成大勢所趨,那么最好的解決方法,也只有將之引往更好的方向。
