阿里云蔡英華：今年伙伴業務營收占比有望超過三成
7月13日消息,今日,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華在阿里云合作伙伴大會上發表了“堅持伙伴優先”的主題演講。
數據顯示,2022財年(2021年3月31日至2022年3月31日),阿里云伙伴帶來的業務規模已達185億,四年間增長超7倍。阿里云合作伙伴的業績規模的增長速度,是阿里云在過去4年復合增長率的兩倍。
據悉,阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式,演進到產品解決方案共創、項目合作與聯合市場銷售共存的階段,合作伙伴體系也變得更復雜。“伙伴體系越復雜,明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界,讓伙伴走在前面。”蔡英華表示,“伙伴業務仍有巨大增長潛力,營收占比要進一步提升,今年有望超過三成。”
目前,中國云計算市場整體規模已達千億級,到2025年有望過萬億。面對巨大的市場空間,蔡英華表示,阿里云將與伙伴共享商機,特別是加大頭部客戶資源的共享。“希望阿里云賺1塊錢的同時,伙伴可以賺到2塊錢,3塊錢。”蔡英表示,,阿里云將與伙伴共享商機,特別是加大頭部客戶資源的共享。
據蔡英華透露,根據各類伙伴的專長與合作模式,阿里云量身定制了一攬子權益體系,主要有:未來三年投入10億專項資金,與分銷伙伴共同服務全國300個城市;在阿里云主導項目中推薦集成伙伴總集;加大專業細分領域機構伙伴的合作規模,并為咨詢伙伴服務中國企業出海、跨國企業落地中國提供專屬支持;以清晰的產品邊界保障ISV伙伴利益,整合資源幫助其拓客和增收;共建云化技術交付標準,提升服務伙伴的履約能力。
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