阿里云黃海清：希望推動16個分公司區域均衡全面發展
7月26日消息,近日,阿里巴巴集團副總裁、阿里云中國區總裁黃海清接受了《第一財經》采訪。
對于“今年的阿里云合作伙伴大會上,你提到“伙伴優先”是中國區今年非常重要的戰略,為什么?”這一問題,黃海清表示,“伙伴優先”戰略是今年阿里云中國區的四大戰略之一。實際上,它和另三大戰略是一以貫之的。據介紹,另三大戰略包括:第一,整個業務體系是行業主建、區域主戰,區域要做好泛互聯網,泛企業,泛政府三大賽道的均衡發展。第二,公共云和混合云業務兩手都要抓,兩手都要硬。第三,今年中國區還會繼續推進區域下沉策略。
黃海清表示,我們希望形成三個“本土化”,不僅是業務團隊的本土化、解決方案和交付團隊都要本土化,這樣才能和本地伙伴更緊密地配合,服務好本地客戶。圍繞著這三個“本土化”,我們不會等,條件成熟一個,就會落實一個。
黃海清指出,和這三大戰略相呼應的,就是“伙伴優先”戰略。首先,我們希望形成行業、區域、伙伴的高度協同。其次,不管是公共云,還是混合云業務,我們都希望與伙伴共享市場。在公共云分銷方面,今年阿里云推出了“百城計劃”,與伙伴共同服務全國300個城市。
據了解,在不久前舉行第五屆數字中國建設峰會上,黃海清重提“堅持伙伴優先”,并將其列為政府和企業數字化轉型是否成功的的五大要素之一。
此前,黃海清在2022阿里云合作伙伴大會上曾透露,阿里云中國區早在本財年初(即自然年4月份)就開始落實“伙伴優先”,通過組織、制度升級來保障伙伴利益、保證阿里云的高質量發展。
據黃海清介紹,今年新財年以后,各個分公司都針對“伙伴優先”進行了專門的組織升級。每個分公司都設立了專門負責生態的部門和人員,同時,明確要求每個分公司的總經理擔起服務伙伴的一號位。
黃海清表示,阿里云希望由此推動分公司總經理從銷售單元向經營單元的轉變。分公司總經理不光要帶好團隊,經營好業績,同時也要把培育和發展好伙伴、產銷協同作為最重要的工作內容。
另外,在談及今年阿里云中國區的發展是否會有側重點時,黃海清表示,希望推動16個分公司區域均衡全面發展。如果一定要分個輕重緩急,首先要做實浙江、上海、北京、廣東業務的穩定發展,其次會在經濟發達的GDP大省及區域中心加強投入,最后讓阿里云的業務團隊和技術團隊都能扎根到每個省,每個重點城市。
值得一提的是,黃海清認為,阿里云應該成為“云計算時代”的SAP。在IT時代,SAP提供平臺、工具和產品給用戶和伙伴,在云行天下的時代,阿里云堅持做好飛天云平臺技術,提供數據中臺及工具,用AI算法,IOT產品,釘釘等平臺賦能給用戶伙伴一起為用戶服務,是一條正確的道路。
