快退休的董明珠，被綁在了直播間
一、董明珠與帶貨直播間深度綁定
去年,孟羽童被董明珠選中成為董事長秘書,并因為一句“要把她培養成第二個董明珠”而走紅全網。
之后,孟羽童便頻頻出現在直播間帶貨,將近半年過去,“明珠羽童精選”賬號發生了一些調整。
近日,有網友發現 “明珠羽童精選”抖音賬號更換了頭像,從董明珠與孟羽童的合照變成董明珠的單人照片。
“明珠羽童空調直播間”、“明珠羽童冰洗直播間”等賬號同樣也是董明珠的個人頭像。
與之相對應的是,孟羽童在直播間現身的頻率越來越低,反而時不時會看到董明珠的身影,董明珠代替孟羽童成為“明珠羽童精選”直播間的主力。
7月23日,孟羽童在抖音發布短視頻宣布因為其他工作的原因,將在幕后陪伴大家。有媒體向格力電器確認,孟羽童目前仍然在格力工作。
雖然孟羽童暫時退出了,但是格力的直播事業沒有停擺,反而因為董明珠的強勢上陣增加了許多新的話題熱度。
例如,在格力近日的一場直播中,董明珠因員工未調試好產品設備直接離場。
隨后,#董明珠直播中途憤怒離場#話題閱讀量迅速突破300萬,引發了網友熱議。
此外,珠海格力電器股份有限公司申請注冊多個“董明珠的店”商標,目前商標狀態均為申請中。
比起初出茅廬的孟羽童,干練老辣的董明珠可以增強格力在線上渠道的傳播力和銷量。
電商大時代,格力于2019年開始銷售體系改革,并逐漸嘗試新興渠道及新零售模式。
近年來,格力電商銷售的比重逐漸增加,全渠道銷售的業務布局逐漸形成。
試水直播帶貨、社交電商模式等都是格力加碼線上渠道的表現。
自2020年進入直播間開始,董明珠創下了優秀的帶貨成績。
據相關統計,董明珠在2020年進行了13場直播,銷售額高達476.2億元,占據格力同年總營收的四分之一。
2021年,董明珠進行了全國巡回直播帶貨,最終銷售額超500億元。
在董明珠親自沖鋒上陣的帶領下,目前格力的渠道改革已經初見成效,電商銷售的局面打開。
去年雙11,格力以超30億的銷售額拿下全網空調零售第一,擊敗美的、海爾,重新回歸了行業第一的位置。
其中,格力官方店鋪的直播成交額和累計增速均排在了行業榜首。
走出家電行業整體混亂環境的困境,在直播渠道不斷發力的格力,市場競爭力正在穩步恢復。
二、線上直播渠道是企業的標配
格力的案例不是個例。隨著生態愈發成熟,逐漸走向正規,直播電商已經成為不少品牌和企業挖掘生意新增量的重要途徑之一。
與傳統銷售渠道相比,直播電商的準入門檻更低、成本更低,但是體驗性更強。
通過數字渠道,直播電商可以迅速反應市場需求,放大產品亮點,達到銷售和品牌營銷的目的。
已經有不少企業和品牌通過直播等線上渠道實現了二次翻紅。
日前,“雪糕刺客”的話題被廣大網友熱議。
鐘薛高站上風口浪尖的同時,5毛錢一袋的雪蓮卻受到了大家的喜愛,自發形成了一支平價雪糕護衛隊。
在鐘薛高的直播間中,不少網友紛紛紛紛留言表示堅決支持雪蓮,雪蓮以另類的方式在鐘薛高直播間實實在在火了一把。
受此影響,7月以來雪蓮在外賣平臺的銷量暴漲199%。
如果說雪蓮還是借助了別人家的直播間,那么國民洗護品牌蜂花則是實打實在自家的直播間感受到了流量暴漲的快樂。
5月,一則蜂花老板含淚直播的短視頻在網上廣為流傳,網友們的國貨情節被喚醒。隨即16萬人涌入蜂花直播間,觀看量暴漲幾十倍。
雖然很快辟謠視頻為假,但是關注度已經到手。
其實,蜂花一直在布局天貓、京東、抖音等線上渠道。
相關數據顯示,從2020年開始,雖然蜂花的銷售數據波動比較大,但還是維持在相對可觀的范圍內。
在抖音平臺,蜂花生姜洗發水還登上了相關榜單榜首。
通過直播來實現企業轉型的例子也有不少,眾所周知的就有新東方和趣店。
雖然一個成功了,一個翻車了,但是毫無疑問兩者都獲得了巨大的關注度。
俞敏洪同步新東方財報時表示:直播等新業務已經為新東方形成穩定盈利。
羅敏雖然悄悄退出抖音,但是把趣店帶入了廣泛大眾的視野。從另一種意義上來看,羅老板也是成功的。
不論是承接流量、完成二次翻紅還是實現企業轉型等,線上直播渠道都為企業和品牌實現了不同于傳統渠道的價值,常態化發展成為必然。
三、大廠也難逃流量焦慮
擁抱時代變化,互聯網大廠無一例外地走上了直播賽道。
阿里巴巴、字節跳動、京東、騰訊、抖音、快手……,當美團也宣布推出“美團直播助手”時,這些經常活躍在大家眼前的企業幾乎個個都配備了直播業務。
360的董事長周鴻祎也曾經公開表示想要嘗試一下在直播間帶貨。
直播電商大變局,四大天王的時代結束,虛擬人主播、24小時直播模式取而代之成為主流。
從普通企業到互聯網大廠,無一例外都對直播帶貨表現出了超乎尋常的關注和渴望,背后是存量時代的流量焦慮和內容化轉型。
隨著國內人口紅利消失,線下渠道受制于地理位置和成本,電商等線上渠道進入細分賽道的內卷博弈。
線下渠道和線上渠道都陷入了增長困境。
再加上消費升級時代的到來,人們的消費習慣發生了變化,需求導向被弱化,而是更傾向于先種草再購買。
通過直播等內容形式的影響力和引導力,可以增加用戶的購買行為,重新激活“留量”市場。
直播電商進入常態化發展以后,所有玩家要面對的是更加嚴峻的競爭形式和更加挑剔的消費者。混戰之下,將沒有上岸一說。
