逸仙電商創(chuàng)始人黃錦峰：現(xiàn)階段最關(guān)鍵的是要穩(wěn)健
8月18日消息,近日,逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃錦峰接受36氪的專訪。
官網(wǎng)公開資料顯示,黃錦峰,逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官。黃錦峰于2011年至2016年擔(dān)任湖南御家匯化妝品有限公司副總裁。此前,黃錦峰于2007年至2010年擔(dān)任廣州寶潔有限公司市場研究經(jīng)理。黃錦峰于2007年獲得中山大學(xué)國際貿(mào)易與貿(mào)易學(xué)士學(xué)位,并于2017年獲得哈佛商學(xué)院MBA學(xué)位。
此次專訪中,被問及“你什么時候意識到完美日記的流量打法是有問題的?”時,黃錦峰表示,我覺得流量打法沒有錯,但一定要思考的東西是什么?外部的環(huán)境。外部環(huán)境有流量紅利的時候,你趕緊用流量打法,為什么不用?對不對?就是要抓住這個機會,快速把公司上規(guī)模,這個選擇沒有錯,真的沒有錯。
同時,黃錦峰認為,一個組織的能力或企業(yè)的發(fā)展不能只建立在一個點上面,叫“我只會流量打法”,如果這樣,這個企業(yè)是沒有未來的。品牌、產(chǎn)品、流量三者是一個三角形,只有一個風(fēng)險很大,有兩個的話公司挺穩(wěn)健的,如果有三個的話,公司潛力巨大。
對于“是否可以認為完美日記是一個流量型產(chǎn)物,而不是一個品牌?”這一問題,黃錦峰表示,完美日記是一個品牌,從完美日記誕生第一天,我們就想做品牌,只是它第一階段的發(fā)展,借助了社交媒體的力量,比較快速達到了規(guī)模。第二個階段我們會繼續(xù)借助我們的研發(fā)、供應(yīng)鏈跟品牌建設(shè),把它真正打造成一個時尚的東方品牌,這是我們會做的事情。
另外,談及“2020年完美日記被花西子超越”,黃錦峰表示,一個原因是從去年開始,我們業(yè)務(wù)上花了很多重心在護膚,人才進行了攤薄;另一個原因是我們當(dāng)時的一些偏流量形式打法對品牌還是有一些傷害,所以我們在去年做了很多調(diào)整,包括對品牌、產(chǎn)品重新調(diào)整,要看到成果的話,可能還需要點時間。
“完美日記為什么要做轉(zhuǎn)型?”,黃錦峰表示,一個是環(huán)境的變化,美妝在去年Q3同比變個位數(shù)了。我們做這個行業(yè),品類銷售好不好,我們心里比誰都清楚,是不用等國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)出來的。第二點,大家消費信心是不足的,有沒有一些局部亮點?有,但它不掩蓋整個行業(yè)的大現(xiàn)狀。品類增長能力沒有,流量紅利沒有了。
談及“護膚做到彩妝現(xiàn)在規(guī)模,內(nèi)部定的目標(biāo)是幾年完成?”黃錦峰表示,我們不能給guidance,目前在季報發(fā)布前的靜默期。黃錦峰認為,現(xiàn)階段最關(guān)鍵的是要穩(wěn)健。所以護膚業(yè)務(wù)上,他希望大家能夠再穩(wěn)一點,甚至有的時候再慢一點,不要那么著急。
在被問及“自己在組織能力上有感到焦慮嗎?”時,黃錦峰坦言,從組織能力來看的話,研發(fā)現(xiàn)階段他會有點小焦慮,他表示,和國際美妝巨頭比是有點差距的,但在其他方面,品牌、運營他沒有太擔(dān)心。“煎熬的時候怎么應(yīng)對?”黃錦峰表示,“煎熬的時候只有一個方法就是熬,真的,所有其它方式都不管用。”
“完美日記手里還是有籌碼的,有這么多品牌資產(chǎn),而且賬上應(yīng)該還有不少錢。你打算怎么用?”黃錦峰認為,核心問題是信心。“有資源、有團隊,但沒信心了,還打什么?”
對于信心這一問題,黃錦峰表示,信心外部是找不來的,一定來自你的內(nèi)心。他表示,現(xiàn)在外部環(huán)境,會通過大量方式讓我們的團隊感到壓力,然后再把所有這種壓力傳遞到他身上。“公司誰有壓力了,他找人聊天,他可以找到上級,找到最后,都能找到我。我是找不到人聊天的,我沒有上級,這個就很討厭。我也想找人開導(dǎo)開導(dǎo),最后可能就會找一些創(chuàng)業(yè)的朋友聊聊天。”
黃錦峰還表示,可能是他太年輕了,以前沒有遇見過這種情況。所以還是得再慢一點、再慢一點,因為不知道未來是否變得越來越糟糕。
