紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇：接下來二手奢侈品市場增量比一手市場大
9月26日消息,紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇近日接受《財瞭》的采訪。官方信息顯示,紅布林成立于2017年,是循環(huán)時尚生活方式電商平臺,覆蓋全品類時尚商品。
在徐薇看來,二手奢侈品的價格最終是交易來定價,由供需關(guān)系決定。平臺可以基于大量的實(shí)際成交數(shù)據(jù),通過產(chǎn)品邏輯和算法驅(qū)動,將定價這個非標(biāo)服務(wù)做到更標(biāo)準(zhǔn),以形成市場供需關(guān)系平衡下買賣雙方都能接受的價格體系,最終目的是讓賣家用合理的價格把商品賣掉。
徐薇表示,紅布林未來不會涉及議價環(huán)節(jié),因為這反而會倒逼紅布林把定價系統(tǒng)做得更準(zhǔn),讓買賣雙方不再需要來回議價,交易更省心。
對于接下來二手奢侈品的市場增量,徐薇認(rèn)為,肯定比一手市場整體增長空間大。首先,一手市場是一個更成熟的行業(yè),二手市場還在發(fā)展中;其次,中國的二手市場發(fā)展,相比歐美,滲透率還沒有那么高,二手市場,尤其二手奢侈品市場,還有較大的人群滲透空間和機(jī)會;第三,行業(yè)和平臺的標(biāo)準(zhǔn)化模式也在推動整體市場發(fā)展,會讓更多人知道售賣二手商品這事不復(fù)雜,為行業(yè)發(fā)展增添勢能。徐薇坦言,相比五六年前紅布林剛剛?cè)雸龅臅r候,今天用戶的進(jìn)入門檻已經(jīng)被不斷拉低。
“隨著二奢市場整體向好,C2B2C的模式的紅布林如何不斷擴(kuò)充邊界?”徐薇表示,一是不只局限于二奢,要做全品類。畢竟每個人家里的頭部品牌,比如LV、CHANEL等肯定有限。“但一旦把品牌寬度拉開,用戶衣櫥里面一年四季的東西都是可以持續(xù)循環(huán)。”其次,要做深度用戶運(yùn)營。“因為這個行業(yè),買家和賣家的集中度很高的,一個人既是買家又是賣家的可能性很大的,這與二手車、二手手機(jī)不同。”
徐薇指出,增加粘性的方法,就是讓有售賣行為的用戶同時成為買家,而有購買行為用戶可以將不想用的東西轉(zhuǎn)賣,成為賣家,進(jìn)一步打通買賣雙方,讓一個用戶有雙重身份和價值。同時,徐薇提到,去年開始,紅布林也在重點(diǎn)發(fā)力私域,通過管家的方式維護(hù)高價值提供專屬服務(wù)。
徐薇認(rèn)為,循環(huán)時尚領(lǐng)域,未來更多的用戶還是會集中在頭部平臺,這個行業(yè)未來可能會存在很多公司,但平臺肯定是高度集中的,最終生存下來的也就一兩家。
