騰訊李小軻：2022年是視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的元年
3月31日消息,騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級(jí)總監(jiān)李小軻近日在“發(fā)現(xiàn)內(nèi)容流量資產(chǎn)-2023新榜大會(huì)”上發(fā)表了主旨演講。
李小軻表示,視頻號(hào)整個(gè)平臺(tái)還是在快速成長(zhǎng),視頻號(hào)使用時(shí)長(zhǎng)同比是去年的3倍,總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了朋友圈,萬(wàn)粉作者數(shù)量同比增長(zhǎng)4倍,直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)8倍。
據(jù)李小軻介紹,用戶養(yǎng)成了通過(guò)視頻號(hào)列表,包括搜一搜和看一看主動(dòng)觀看短視頻和直播的習(xí)慣,基于微信生態(tài)的連接,既可以通過(guò)社交裂變的方式帶動(dòng)更多的流量,也可以通過(guò)個(gè)人微信、企微、公眾號(hào)沉淀用戶,還可以通過(guò)小程序和視頻號(hào)小店直接完成交易。
騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級(jí)總監(jiān)李小軻
圖源:新榜官微
李小軻表示,視頻號(hào)是基于社交平臺(tái)的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài),其把視頻號(hào)定義為內(nèi)容生態(tài)的原子化組件。去年是視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的元年,一個(gè)健康的生態(tài)體系需要一整套高效、體系化的變現(xiàn)方式。
目前,微信生態(tài)的內(nèi)容搜索用戶量超過(guò)7億。李小軻介紹,視頻號(hào)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)基于微信特點(diǎn)、打造出視頻號(hào)上能夠符合社交特點(diǎn)的內(nèi)容,選擇合作品牌做定制內(nèi)容,這些內(nèi)容會(huì)有預(yù)熱,視頻中有很多廣告主權(quán)益的植入,通過(guò)KOL合作進(jìn)行二次傳播。
圖源:微信視頻號(hào)創(chuàng)造營(yíng)官微
據(jù)李小軻介紹,針對(duì)頭部達(dá)人,視頻號(hào)推出了互選一口價(jià)的合作方式,把微信生態(tài)的能力全部調(diào)動(dòng)起來(lái),先通過(guò)圖文進(jìn)行深度種草、活動(dòng)預(yù)約,短視頻進(jìn)行預(yù)約,導(dǎo)流到直播,再通過(guò)微信群企微群進(jìn)行保障。
其中,視頻號(hào)小任務(wù)是針對(duì)百粉達(dá)人,提供多種玩法,包括CPM、CPA,以及小游戲和App的下載,還有CPS這種比較靈活的結(jié)算方式。
此外,視頻號(hào)也給廣告主提供了營(yíng)銷洞察的工具,叫做RACE科學(xué)歸因數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力,李小軻表示,今天廣告主都可以開(kāi)放地使用這套能力,通過(guò)用戶和品牌之間的互動(dòng)、曝光,幫助品牌沉淀資產(chǎn),合理分配騰訊域內(nèi)的預(yù)算和效果。
