致歐家居李昆鴻：“中國品牌出海”是一個悖論，任何品牌都在出海
7月31消息,在首屆品創·全球品牌節現場,致歐家居副總裁李昆鴻帶來了《致歐家居,如何從"產品公司"向"品牌公司"轉型》的主題演講。
據了解,致歐家居定位于全球互聯網家居品牌商,致力于打造以“物超所值”、“全家居場景”和“時尚風格設計”為核心特點的線上一站式家居品牌。前段時間,致歐家居在深交所正式掛牌上市。
到目前為止,致歐家居已經成為了亞馬遜、eBay等平臺的TOP級大賣,產品賣往歐洲、北美、日本等50余個國家和地區,年收入一度逼近60億元。
(圖源:Morketing Global公眾號,下同)
李昆鴻認為,過去常說的“中國品牌出海”,是一個悖論。因為任何品牌都在出海,美國品牌、日本品牌、歐洲品牌也是在出海。品牌歸屬不應該以地區、地域或者是國家來區分,更多的應該是基于品牌對自身的認知跟審視,全球化不只是一個動作,還有對自己品的核心思想的堅定信念。
他表示,現階段,致歐家居剛剛完成上市,但這也只是一個起點,接下來會背負更大的責任,繼續為全球消費者,為中國的品牌盡一份心力。
對于品牌是什么的問題,李昆鴻表示,“品牌”=“企業思想”。以致歐家居來講,集團品牌叫做“SONGMICS HOME”,它的Slogan是“Complete Your Dream Home”-“打造家、熱愛家”,這就是我們的核心思想。“產品品牌”要對應到“企業品牌”,“企業品牌”則需要直接去詮釋或者承載公司的核心思想。
品牌到底該如何來做?李昆鴻認為,首先,要定位好品牌要做的是什么。比如,致歐家居希望做的是“品類豐富、物超所值”,能夠表現現代審美,所以會先把品牌定位做好,按照定位的方向做更深入的洞察與分析,這其中就包括使用者洞察、市場洞察、產品洞察以及趨勢洞察等。
其次,要尋找品牌的機會點在哪里。致歐家居希望提供的是“物超所值”,那么這里面的“值”就不應該僅僅是價格,而是“價值”。我們希望找到更深層的潛在需求,包括對生活方式的追求與價值。
李昆鴻解釋稱,站在品牌的角度來說,系統化尤為重要。于產品而言,它可以讓產品更有識別度;于供應鏈整合來說,系統化的整理之后,可以以量制價,做中央控管,跟供應鏈做深度整合;于使用者體驗而言,可以讓使用者體驗更具有一致性;于品牌形象而言,可以增強用戶心智植入,提升消費者對產品本身的使用體驗。
