抖音開始賣房，在房地產市場開始撿漏
1.賣房、裝修,字節全都要
主營業務陷入增長瓶頸,互聯網巨頭們紛紛盯上了“房地產”這塊大蛋糕。
近日,越來越多名為“小麥房產”的門店出現在福州路邊。據了解,該品牌由字節跳動推出,主打線下房屋中介服務。
早在去年10月,抖音集團(香港)間接全資控股的“北京好房有幸”,收購了北京麥田旗下的一家擁有從事房產經紀的執照的子公司。當時面對外界的猜測,字節方還表示未有搭建線下門店的計劃。但如今看來,字節線下房產中介業務已然開始布局。
天眼查顯示,“好房有幸”從去年年底就開始申請注冊“小麥房產”等相關商標。從今年6月開始,“小麥房產”開始在福州的公交站臺、道閘桿等處投放廣告。已有不少房產中介加盟。
(截自天眼查)
據悉,小麥房產并非字節直營,主要還是采取合作模式。字節會向門店提供ROOM系統,由其房產信息平臺“幸福里”開發,方便門店共享房屋資源數據。字節在線下房產中介市場的作用,更多是為傳統行業提供數字化賦能。
此前字節雖早有線上房產信息平臺“幸福里”,但房地產行業至今都更加依賴線下銷售,小麥房產的推出無疑是讓字節打通了線上線下的交易閉環。這一模式有點類似于“貝殼”和“鏈家”的協同關系。
除了從“幸福里”衍生出的“小麥房產”,字節的裝修參考平臺“住小幫”也推出了全新的“住好家”業務。同樣是從線上打通到線下,向用戶提供字節的自營裝修服務。
在字節的官網上,可以看到其正在招聘“工程管家”“管家主管”“工程巡檢”等負責施工現場的職位。據悉,目前住好家業務已擁有33位設計師、60個工長,同時施工地120個。
(截自字節跳動官網)
由此可見,字節已不滿足于充當房產信息整合平臺,選擇親自下場,試圖從諾大的房地產市場中分一杯羹。
2.互聯網賣房初顯成效
經歷了2020年初的房地產寒冬以后,行業整體確實有逐漸回暖的跡象。但是到了今年,新建商品房的銷售依舊不盡人意。根據中指數據統計,今年1-5月,全國商品房銷售面積為5.1億平方米,同比下降23.6%,商品房銷售額為4.8萬億元,同比下降31.5%。
(圖片來源:中指數據)
在這樣的情況下,互聯網巨頭們依然爭相入局,頗有些“抄底”的意味。但對于傳統房地產行業來說,互聯網的介入也未嘗不是好事,至少在銷售方式上有了新的可能。
以字節為例,其入局房地產行業的歷史其實已有十多年了。2009年時,張一鳴受“酷訊”投資人王瓊的邀請,將酷訊的房產頻道獨立出來,成立了垂直房產搜索引擎“九九房”。當時和他一同創業的,還有現任字節CEO梁汝波。
此后,“九九房”相繼推出掌上租房、掌上買房、掌上新房等5款應用,在上百座城市擁有了150多萬用戶。然而也就是在這時候,張一鳴開始不滿足于只做房產信息的整合平臺。于是2012年時,他帶走了梁汝波等人,成立了字節跳動。
雖說起初的字節跳動主營的是“今日頭條”這樣的資訊類平臺,但張一鳴始終沒有放棄做房地產的想法。2017年,字節合作“優優好房”,在今日頭條中設立了新房、二手房、租房板塊。
2019年,字節整合今日頭條內的房產頻道后,推出房產信息平臺“好房多”,也就是“幸福里”的前身。2021年,幸福里加強內容生態建設,推出“幸福號”,邀請房產垂類創作者入駐。通過內容社區的形式,字節早已躋身房地產的銷售環節。
(“幸福里”應用介紹)
張一鳴隱退后,字節依然在房地產領域深耕。隨著線下布局的開始,距離張一鳴“圓夢”也越來越近。
無獨有偶,字節在短視頻領域的老對手“快手”,同樣也對房地產行業有著濃厚的興趣。
今年4月,快手電商在內部信中正式宣布成立了房產業務中心,該中心負責人直接向電商負責人笑古匯報。
新成立的房產業務中心以“跑通業務模式,突破百億成交總額”為目標,主要負責與房地產開發商直接簽約,并把一些原本的房產KOL、經紀人及開發商的置業顧問轉化為其簽約主播,進行線上直播線下帶看,簽約的主播可以享受到流量、補貼、培訓等支持。
簡單來說,就是“直播賣房”。從數據來看,快手的表現還不錯。其“理想家”業務負責人紀新軍此前透露,快手房產主播的平均成交轉化率在20%-30%之間,如果是前置工作做到位、粉絲量比較高的主播,甚至能達到50%。
紀新軍更是預計,今年快手的房產業務有望拓展至長春、鄭州等30多個城市和地區。
(截自快手)
自直播電商興起以來,其對于商品銷量的促進是有目共睹的。而快手的成果表明,這一經驗同樣可以用于房地產領域。直播電商本就是促成交易的一種手段,式微的房地產行業未嘗不能將之作為現階段的一劑解藥。
除了抖音、快手等“跨行”入局的互聯網公司以外,諸如“貝殼”“安居客”等垂類平臺早已深耕房地產行業多年。就目前來看,“互聯網+房地產”的模式確實在銷售端和技術端都提供了很多幫助,也為行業帶去了很多新的可能。
3.互聯網家裝仍陷深水
如果說互聯網巨頭想“啃下”房產銷售的還在少數,那么“家裝”早就成了兵家必爭之地之地。
從2020年開始,“互聯網家裝”就引起了眾多巨頭的爭相入局。這一年,京東上線“京東家”頻道,貝殼推出“被窩家裝”品牌。
到了2021年4月,國美上線“打扮家”APP和BIM智能裝修平臺,并喊出3年5000億的目標;
同年5月,百度發布互聯網家裝平臺“裝馨家”,計劃通過“內容+服務”雙引擎整合百度家裝流量及平臺資源,為用戶、設計師、裝企、家居品牌商等提供行業解決方案;
至于阿里,除了旗下的家裝平臺“每平每屋”以外,還試圖通過零售帶動家裝市場的布局。
今年8月23日,天貓和淘寶聯合召開“2022大淘寶家裝家居生態戰略峰會”。會上,淘寶天貓產業發展及運營中心家裝家居總經理恩重發布三大戰略:商品內容化、服務商品化和全域零售。
與它們相比,字節入局互聯網家裝算是比較早的。字節旗下的裝修參考平臺“住小幫”上線至今已有四年時間,在整個互聯網家裝行業里都算是處于領先地位。如今推出“住好家”,也是向線下水到渠成的推進。
然而整體來看,互聯網家裝行業至今都沒有破局者出現。作為行業頭部平臺的“土巴兔”,五次折戟IPO;已經上市的“齊家網”,股價已在退市邊緣徘徊;國美的“打扮家”,在今年7月傳出全線業務暫停的消息。更是有媒體報道,多位打扮家員工被欠薪超三個月……
阿里、京東、字節這些巨頭,目前才剛剛深入到具體裝修環節之中,未來的表現還有著很大的不確定性。但可以肯定的是,想要做好家裝業務,光把線下搬到線上是完全不夠的。家裝行業高利潤的背后,也需要足夠的付出,任何細節的不到位都有可能引起消費者的不滿。
從房產銷售到家裝,互聯網巨頭們都在試探著想要完成閉環。但是得到了互聯網加成的房地產行業,同樣也要承受互聯網模式的弊端。這場盛大的“改造”,才剛剛開始。
