焦點科技副總裁李麗潔：當前中小外貿企業最大痛點在于對目標市場的深度理解
9月9日消息,2022(第九屆)江蘇互聯網大會近日于南京舉行,在大會平行論壇之“跨境電商高峰論壇”上,焦點科技副總裁兼跨境交易服務事業部總經理李麗潔出席并發表主題演講。
在當前疫情的大背景下,跨境電子商務行業面臨哪些機遇和挑戰,又有哪些新業態和新模式?
李麗潔在總結中國制造網這些年來在跨境B2B所做的實踐時指出,此刻正是中小外貿企業深耕品牌的好時機,而對市場的深度理解與本地化的運營思維是中國品牌能否成功出海的關鍵所在。李麗潔認為,當前中小外貿企業最大的痛點在于對目標市場的深度理解,這包括理解當地文化,提供專業產品,并經受住市場的考驗。
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李麗潔指出,在產品需求上,美國采購商現如今更重視產品的品牌,他們會要求產品高質量、綠色環保、供貨有保障,這些條件基本只有品牌產品才能滿足。然而根據海關總署統計,2021年在我國的跨境電商出口中,擁有自主品牌的商品僅占17%,品牌影響力尚未形成規模。這對于中國企業來說,既是機遇,也是挑戰。
李麗潔認為,此時如果中小外貿企業仍然沉浸于按需生產,繼續被訂單牽著走,那么或將在不久的將來面臨較大的壓力與挑戰。她建議,中國企業應提高從品牌策略、品類管理、產品開發、包裝設計這些高附加值環節去打造自己的國際品牌,從而能夠在國際市場上站穩腳步。
此外,在圓桌論壇環節,焦點科技跨境交付業務總監吳茜在談及外貿企業在跨境物流方面遇到的挑戰與機遇時表示,跨境貿易無論是2C還是2B,未來的趨勢在于控貨權逐漸從下游買家轉移到了上游的中國制造企業和跨境電商的手中。
吳茜表示,在傳統外貿出口模式下,物流鏈路是由下游的進口商把控的,上游的中國企業并不知道到了目的地國家以后物流是如何操作的,但今后,上游企業可以借助跨境電商平臺提供的全鏈路服務來掌握住控貨權,提升物流管理的效率。
