商越科技CEO苗峰：商越堅決不會自己做B2B電商平臺
10月25日消息,商越科技創始人兼CEO苗峰近日做客SaaS小會直播間,與崔牛會創始人兼CEO崔強探討企業采購SaaS發展新思考。
談及“商越會不會自己做B2B電商平臺?”時,苗峰表示,商越堅決不會自己做B2B電商平臺,如果一家企業即做采購軟件又做TOB電商,苗峰認為,“他既是裁判員又運動員,他會違背客戶的利益。”
苗峰表示,商越只專注于大中型企業采購數字化軟件,堅決不會介入的企業和電商的交易中,也不會通過這個來獲利。據介紹,在2020年的時候,商越就在《論「采購電商」采購電商與「采購SaaS」的4大關系》中表明過,商越科技做的事,是不賣貨也不占端,我們只是站在企業端數字化對接電商平臺和供應商,提供技術服務幫助企業在采購上降本增效。
圖源:商越官微
對于“商越的采購數字化是純SaaS,還是也支持私有化?”的問題時,苗峰表示,商越目前服務的客戶中,其中有將近80%的客戶是純SaaS部署,有20%多的客戶是OP部署,商越不會刻意去引導企業必須要用SaaS或OP部署,完全根據企業的選擇和要求來服務。“我們不去追求商業模式的創新。對商越來說,客戶價值第一、財務模型第二、商業模式第三。”苗峰認為,自己要的和客戶要的以及市場要的必須要統一,才會長久。
另談及“SaaS對于客戶來說,會不會擔心安全問題?”時,苗峰表示,在商越看來,安全是企業采購數字化產品的生命線。據介紹,商越根據洞察和實踐,把SaaS產品的安全分為技術安全、治理安全和商業安全三類。
圖源:截自商越科技官方微博
最后,談及“如何看待中國的SaaS生態,以及對生態的認知和看法?”苗峰表示,對于商越來說,商越任何的生態合作都離不開服務客戶。商越在生態伙伴的合作上,只看是否是為客戶服務,是否能給企業采購數字化帶來價值,目前商越的生態伙伴有四類。
第一類是云的伙伴。目前商越與阿里云、華為云、騰訊云都有合作。第二類伙伴是TOB電商平臺,目前商越聚賢閣平臺連接了市場上50多家給大企業供貨的電商類伙伴。第三類伙伴,是電子發票、電子簽章、物流、供應商校驗等服務采購場景的伙伴。第四類,是幫助交付的RCV伙伴。
