遙望科技謝如棟：讓中端消費品重新回到線下
3月25日消息，以“新消費 新引擎 新機遇”為主題的“2024(第19屆)商業地產行業發展論壇”于3月23日至25日在廣州舉行。本屆論壇，主辦方邀請了包括恒隆集團、華潤萬象、恒太商業管理集團、上海百聯集團、印力集團、方所文化等在內的多位商業地產、品牌營銷、資本管理領域的專家大咖來發表演講以及參加圓桌論壇。遙望科技董事長兼CEO謝如棟受邀出席本屆論壇，與眾多地產大咖共話行業未來，并于24日下午的主論壇(新戰略)中進行題為《傳統商業地產的轉型與價值提升新思路》的主題演講。
在談及“為什么要做遙望X27 PARK”時，謝如棟表示，在多年從事直播電商的過程中，自己意識到了場景在直播中的重要性。場景是線上線下人-貨-場最核心交集，一個好的場景可以提高轉化率、提高在線人數、提高客單價格。通過場景的升級改造，使得轉化率大大提升，比如之前在銀泰直播，發現一些主播在直播間帶貨的GMV一般在200萬左右，而在銀泰，可以沖到1000甚至是2000萬，這是很明顯的提高在線、客單以及轉化率。
圖源：遙望科技Yowant公眾號
對于商家來說，很多商家不僅希望自己的商品可以在線上直播間銷售，還可以有一個線下的實體平臺，為自己的商品提供更好的陳列展示，此舉不僅大大提升貨物的商品調性，有效提升其在消費者心中的影響力，更能夠刺激消費者下單;對于主播來說，遙望X27PARK還可以解決中小主播面臨的招商困難、團隊能力弱、布景粗糙、直播氛圍不佳等問題，幫助中小主播找到優質貨源并通過標準化運營和場景升級，大幅提升場均GMV。
遙望科技認為，頭部主播是標桿，而服務好中小主播這個更大的業務底座，整個直播生態才更為健全、更為完整。對于消費者來說，遙望X27 PARK通過場景升級，免租金和代裝修等模式吸引商家入駐，通過倚重線上直播的方式降低商品的價格，實現“線上線下”同價，真正的讓利于消費者，同時，打造一個線下商業綜合體，也是顧及到消費者的消費體驗，為消費者提供一個更好的消費場景。
謝如棟表示，未來，遙望X27 PARK會以中端消費品為主力市場，讓原來中間價格的商品重新回到線下，回到現場。而為了能夠讓這些中端消費品被激活，對于入駐X27的商家我們采用了全托管模式，即不僅免去商家的租金，還免費幫商家裝修，為其在運營成本方面“減負”，給到商家更多的試水空間。不僅如此，遙望科技還一直深耕垂類直播領域，比如打造中國鞋都(溫州)數字化生態產業鏈基地，計劃推進酒水、珠寶等垂類直播間及其線下實體空間，這一系列動作，都是為了能夠深入該領域全產業流程，從根本上為消費者以及市場帶來價低質優的好物。
遙望科技董事長兼CEO謝如棟 圖源：遙望科技Yowant公眾號
在論壇中，謝如棟也坦誠的和現場嘉賓講述了X27項目在實際運營過程中發現的挑戰和困難，如開業前反復裝修3次、商管團隊更換、商品價格、業態配比、商場選址等。這些問題，有的已經解決，有的還在摸索解決中，但這些問題都不會阻礙X27創新的腳步。
謝如棟還談到，遙望科技有200多名主播，其中有60多位簽約合作的明星主播， 遙望科技對每一個主播IP都會進行縱向的深度孵化，在原本的IP基礎上，通過短視頻、短劇、小號切片分發、小號直播等方式，做大IP，使其商業化有更大的空間和更高的天花板，可實現部分主播大號和小號的商業化渠道產出達到1:1，數據十分可觀。而在未來，IP價值的橫向擴張也成為現在和未來的發力點，我們把IP優勢推向深度商業化，并持續橫向拓寬，然后再去重塑短視頻，將原有的IP扶起到一個更高的高度。在X27，明星IP、時尚IP聯名、短劇綜藝等優質內容存在，這不僅有助于X27更好地打造涵蓋文旅的新消費場景，吸引客流，更有助于各種IP的推廣和落地，達到雙方共贏的目的。
而相較于傳統商業綜合體，遙望X27 PARK的“數字化”屬性也十分明顯，特別是自家開發研制的遙望云數字化平臺作為“智慧大腦”被運用至整個商業綜合體的管理之中，實現用戶、主播、品牌、商鋪和貨盤等多個主體要素的動態智能匹配，為商家提供爆品挖掘、營銷預測、供應鏈管理等服務，為商場賦能。
圖源：遙望科技Yowant公眾號
自開業以來，遙望X27 PARK以其創新的消費模式、場景業態、管理系統等受到社會的廣泛關注。遙望X27PARK將基于數字技術型成的數字化新消費場景，持續打造線上直播+線下體驗“雙向驅動”的消費新模式;商業消費+文旅體驗的商文旅融合消費新場景;形成流量匯聚、科技驅動、數據賦能的消費新平臺;國潮國貨、明星IP、網紅打卡點、匯集的潮流新中心。
遙望科技表示，未來將不斷總結提煉模式運作經驗，推進新型業態融合，適時在全國展開產業模式復刻。隨著運作理念逐漸成熟，將為新消費新業態打開一條新路，為數實融合發展提供一個全新的借鑒模式，為浙江打造“數字經濟機制創新先導區”提供更豐富的參考經驗，為商家、主播、消費者提供一個多方共贏的消費新業態。
