迎戰618 | 十禾CEO深度解析大快消行業態勢及突圍策略
今年618,以大快消為代表的行業競爭依舊激烈,面臨短期視角與長期視角的矛盾。
短期來看,以往大促的妙招可能受到疫情影響,讓許多品牌商家舉棋不定。
以新品策略為例,大快消行業長期存在產品同質化現象。因此在大促前,品牌商家常將新品作為出奇制勝的突圍支點。但是今年618面臨疫情影響,居家場景以及供應端和物流端的不確定性,一定程度上抑制了消費者的沖動購物情緒。當剛性的大眾商品更備受青睞,尚未進入大眾消費習慣的新品便受到了一定程度的沖擊。新品策略和營銷預算就充滿了不確定性。
長期來看,在國家一系列穩增長促消費的舉措支持下,品牌自身優化消費供給的沖動依舊強烈。
綜合來看,品牌商家今年618的突圍機會表現在這些方面:
1、疫情中,方便食品迅速成為熱門,而酒類、軟飲、調味品、個護、家清、護膚、母嬰等賽道中的快消品均受到消費者青睞。
2、生活方式和消費心理的變化,讓消費者更關注身心健康,更多嘗試抱團購物,因此保健品、潮玩文創,以及面向精細化圈層人群和囤貨需求的心智種草將更有效。
因此,針對今年618瞬息萬變的競爭態勢,十禾與阿里媽媽共創經營方法論,應用達摩盤DEEPLINK深鏈經營方法論、萬相臺場景化玩法洞察精細化消費趨勢,針對品牌目標人群制定精細化運營策略,助力品牌商家應對今年618的短期不確定性,也為長期的確定性紅利鋪就堅實的基礎。
就目前大快消行業競爭態勢,十禾如何助力品牌商家實現突圍?CEO富群給出了他獨特的策略分析和經營建議。
5月突圍策略
1、GMV-to-Media精準測算,確定性投入:十禾通過阿里媽媽數字產品的支持,拆解轉化品牌經營目標到消費者鏈路目標,更好地助力商家在618做好前站預算布局建議,讓有限的預算發揮最高的效力。
2、多元渠道布局備戰:重視全域蓄水,十禾幫助服務商家制定精細化內容人群媒介投放方案,強化品牌貨品心智溝通,通過內容數字化運營實現蓄水效果可衡量、人群可沉淀的全域種草天貓收割提效。
3、私域陣地人群盤活:在618外部環境極具挑戰的情況下,商家會員人群貢獻會是618生意穩健增長的關鍵助力,且會員群體高價值人群盤活是本次618商家前站運營必爭之地,一方面品牌通過私域矩陣對人群進行提前喚醒促活,另一方面依靠DMP會員場景等模塊篩選精細化人群完成站內收割,提升品牌核心人群價值貢獻助力銷售增長。
4、DEEPLINK渠道生意健康度監測:今年618有阿里媽媽DEEPLINK、萬相臺、達摩盤服務商版本加持,幫助商家精細化監測與敏捷調優。DEEPLINK指標細分到不同品類、不同營銷通路的每日營銷計劃和監控指標,結合十禾成熟的人群落地投放能力與萬相臺服務商版本多種功能應用,實現目標落地與確定性增長。
618經營建議
在疫情及經濟大環境不是很景氣的背景下,各商家要有逆風而行的態度,在理性目標的基礎上制定正確可執行的營銷計劃,努力嘗試新方法新思路,才能咬定青山不放松,乘風破浪立潮頭!
