“發(fā)光吧帶貨人”第一季收官，巨量千川如何推高商家生意上限？
《發(fā)光吧！帶貨人》是巨量千川為中小商家打造的案例IP，聚焦產(chǎn)品使用有技巧、巨量千川投放有效果、商家運(yùn)營有故事、行業(yè)賽道有特色的四“有”優(yōu)質(zhì)客戶，挑選其為“發(fā)光帶貨人”。
《發(fā)光吧！帶貨人》首季于8月8日在知名媒體三聯(lián)生活周刊正式上線，案例視頻也于抖音、視頻號上線，演員柳巖擔(dān)任活動(dòng)助力官助陣本次活動(dòng)。首季的主題是小滋味大生意，三個(gè)來自食品賽道的抖音商家分享了他們和巨量千川的故事。
在本季的案例故事中，我們可以看到枸杞小店如何用一年的時(shí)間迅速成長，日售150萬噸，也可以看到賣鹽焗雞的小店怎么實(shí)現(xiàn)單日GMV40萬+，還可以看到青島的風(fēng)味小吃脂渣是怎么賣到全國的。這些商家在經(jīng)營和營銷過程中遇到的瓶頸具有普適性，找到的解決方案也可以啟發(fā)其他中小商家。
三聯(lián)生活周刊公眾號文章發(fā)布之后，讀者留言積極、討論熱烈，案例視頻在巨量千川抖音號上線后，單條視頻獲得了過萬的點(diǎn)贊量。
《發(fā)光吧！帶貨人》正是希望通過對成功中小商家案例的挖掘，為其他想通過巨量千川做好生意的商家提供優(yōu)秀范本，沉淀可以復(fù)刻的經(jīng)驗(yàn)，降低試錯(cuò)成本，幫助中小商家快速成長。
01
從小生意到大事業(yè)，從地方特色到全國美食
巨量千川放大抖音電商的生意
來自寧夏的郝金，人稱郝三哥，原本在線下做枸杞生意。但由于枸杞受天氣影響較大，人工費(fèi)用又不斷上漲，線下價(jià)格幾乎一天一變，郝金萌生出打開線上銷路的想法。
去年，郝三哥創(chuàng)立了只賣中寧枸杞的自有品牌“杞三哥”，承包了500畝枸杞種植園，并在抖音上開了“杞三哥枸杞旗艦店甄選號”。
只用了一年的時(shí)間，杞三哥的線上銷量已經(jīng)達(dá)到150萬噸，日營業(yè)額2萬元到3萬元，最高的時(shí)候可以達(dá)到5萬元。
杞三哥的成功，除了郝三哥出身枸杞世家之外，巨量千川功不可沒。
曾開過網(wǎng)店的郝三哥對于營銷工具有一些了解。郝三哥選擇的產(chǎn)品是抖音移動(dòng)端的小店隨心推，他每天都會(huì)在巨量千川的后臺(tái)新建計(jì)劃，也就是推廣方案，可以推廣短視頻也可以推廣直播間，營銷目標(biāo)和推廣方式也可以自由選擇。
郝三哥主要使用的工具是成本穩(wěn)投。成本穩(wěn)投是一款極簡且智能的自動(dòng)化投放工具，僅需針對出價(jià)、預(yù)算、投放時(shí)間、定向等進(jìn)行幾步簡單計(jì)劃設(shè)置，即可開啟智能自動(dòng)化投放，相當(dāng)于普通計(jì)劃背后多了一雙系統(tǒng)調(diào)控的手，自動(dòng)幫商家探索最優(yōu)的投放方式。
效果上，用郝金的話說就是使用成本穩(wěn)投功能之后，生意就一天天好起來了。
使用成本穩(wěn)投工具的還有賣梅州食品鹽焗雞的小店——客商專營店，這家店在了解巨量千川的投放功能之后，就開始接入投放計(jì)劃。
客商專營店經(jīng)過不斷嘗試人貨場和巨量千川的搭配，ROI最高達(dá)到32，GMV最高40萬+。
在這個(gè)案例中，一個(gè)值得借鑒的點(diǎn)在于，創(chuàng)意標(biāo)簽要和產(chǎn)品屬性一致，但不要局限，客商專營店將創(chuàng)意標(biāo)簽設(shè)置為美食和女裝，正是因?yàn)檫@兩個(gè)賽道用戶群體有較高的重合度。
賣脂渣的王鵬飛在設(shè)置創(chuàng)意詞時(shí)，則充分利用搜索流量分析工具。
脂渣是青島的風(fēng)味小吃，王鵬飛的“老青島億草堂脂渣”卻把生意做到了全國。老青島億草堂脂渣結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行定價(jià)，肥肉偏多的脂渣成本較低，商家將其做成低價(jià)爆品，銷往全國；肥瘦相間的脂渣成本較高且更受本地人歡迎，可以做成涼菜、包子等，主要出售給本地用戶。
找到商品的差異點(diǎn)后，老青島億草堂脂渣使用巨量千川多種創(chuàng)新產(chǎn)品組合提高投放效率，比如使用極速計(jì)劃進(jìn)行全國通投，使用專項(xiàng)計(jì)劃圈選高復(fù)購、高價(jià)格敏感人群，在創(chuàng)意標(biāo)簽環(huán)節(jié)使用搜索流量分析工具捕捉近期用戶的熱搜詞、飆升詞，總結(jié)成自己的創(chuàng)意詞。
一套組合拳下來，老青島億草堂脂渣能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群，提升轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在每天的GMV接近40萬。
巨量千川提供的工具多元化、自動(dòng)化程度高，中小商家往往人力少、經(jīng)驗(yàn)有限，借助巨量千川可以方便快捷、簡單高效地實(shí)現(xiàn)生意增長。
02
助力生意增長
巨量千川影響更多中小商家
《發(fā)光吧！帶貨人》產(chǎn)生了廣泛影響，讀者看到案例之后留言積極。
小小的枸杞在抖音電商做出這么大的生意，在有的讀者看來，很難以置信。有的讀者看完文章之后要去抖音下單。
也有讀者對直播行業(yè)產(chǎn)生改觀，從原本的有看法到現(xiàn)在認(rèn)為直播是讓普通人成功的路徑。
抖店“百貨商品”的店主就留言，感謝平臺(tái)讓自己走出困境，不斷成長。“kuta旗艦店”對于巨量千川對自家生意的幫扶作用感同身受，店主留言：“嘗試過各種免費(fèi)流量、卡黃線，視頻打爆直播間都沒能做起來，最終嘗試了巨量千川。現(xiàn)在每天都能正常產(chǎn)出，還有利潤”。
還有商家借此表達(dá)對于抖音工作者的感謝之意。
多個(gè)商家分享了自己的投放經(jīng)驗(yàn)。“智裕多功能插座”的店家留言：（小店）隨心推以少量投多筆訂單，多素材投放，選擇播放量點(diǎn)贊ROI為正的復(fù)投，再把人群導(dǎo)到（巨量）千川投放，ROI為正就出價(jià)拉滿。
越來越多的商家以需求為開端，選擇巨量千川。
巨量千川影響力的輻射范圍如此廣，歸根結(jié)底是因?yàn)榫蘖壳Т軌蛞詷O簡高效的工具和功能，幫助中小企業(yè)獲得快速成長。
《發(fā)光吧！帶貨人》正是以挖掘更多優(yōu)秀案例的形式，幫助中小商家用更小的投入規(guī)模撬動(dòng)更大的生意增長。作為抖音電商生意的放大器，巨量千川正在成就越來越多的中小商家，讓每一個(gè)小生意都閃閃發(fā)光！
