豐富權益優享 巨量云圖助力商家921精準獲客、有質增長
作為抖音電商在今年首次推出的全品類營銷活動,更是品牌商在下半年首個黃金節點,抖音電商921大促備注行業矚目。
為了幫助商家更加科學、有效地獲取目標人群,實現高質量的增長提效,巨量云圖特別推出抖音電商921大促作戰攻略大圖。依據作戰攻略大圖的指引,商家可對不同人群進行精細化經營,實現從蓄水到種草再到轉化的全鏈路優化。
更加值得關注的是,巨量云圖還為參與921大促的商家準備了五項優享權益,以及針對中小商家的巨量云圖極速版的專屬新玩法。這些舉措都旨在讓商家在921實現“精準獲客,有質增長”。
5A人群精細化經營策略
在大促的茫茫流量大海中,如何獲取目標人群,并通過目標人群的精細化經營實現高效轉化,是困擾商家的常見問題。在大促前夕,商家可結合“5A自動診斷”產品功能和5A健康度診斷手冊,洞悉品牌5A健康度,并進行針對性的大促投放。
此次巨量云圖推出的921作戰攻略大圖,還將O-5A人群從淺到深進行了拆分,并給出各階段的人群經營策略,進而實現對目標人群從蓄水到種草最終到轉化的全鏈路優化。
A1A2 優質人群 蓄能大促
一方面,巨量云圖通過對比品牌人群均值、同行業和跨行業人群的拉新能力,洞察高潛品類人群,幫助商家實現品類人群的破圈精準拉新,進一步擴大品牌5A人群基數。與此同時,巨量云圖通過場景人群模塊,洞察行業熱詞,自定義垂類人群,實現核心場景、賣點人群的擊穿與滲透。
另一方面,利用“數據工廠”的科學營銷能力,巨量云圖通過內容人群標簽,基于平臺內容數據和人群互動行為,靈活圈選相關內容的互動人群,實現人群的拉新破圈。此外,巨量云圖也在利用二分類模型結果,輔助品牌進行精準人群拉新。
玩轉A3 種草有方
首先,對于轉化潛力巨大的品牌A3人群,商家可充分利用數據工廠的人群標簽,尋找粉絲受眾與品牌A3人群相似的達人,并通過更精細的人群來實現種草觸達,從而進一步擴大品牌A3人群。
其次,為精準提升A3而誕生的全新品牌產品“種草通”,能直接提升A3獲取效率。同時,通過品牌A3優選達人,尋找粉絲受眾與品牌A3人群相似的達人,從而直接擴大A3人群獲取效率,降低A3人群獲取成本。
最后,輕量化工具場景運營「種草場景」,從客戶視角出發,步驟式操作,輕量化呈現,沿著預設路徑,逐步明確策略導向,解決種草場景下的生意問題。
A4新客拔草 A5老客深耕
在最為關鍵的轉化環節,商家要做的是兩件事情,第一是促成新客的首次購買,第二是提升老客的復購率。
針對新客,921大促期間可嘗鮮全新投放產品“增效優化”,模型充分學習抖音電商轉化數據。同時,“爆品指數”融合直播、短視頻、商城渠道數據,通過核心商品診斷定位行業爆品的差距,提供可落地的人貨場的優化建議。最后,“直播分析”必不可少,從品牌、直播間診斷出發,定位核心問題,串聯人、貨、內容助力大促直播提效,并通過人貨內容匹配精細化運營直播。
大促玩好心智人群-TA
巨量云圖利用“場景運營”模塊,圍繞八大人群優化而打造的診斷+優化+追蹤一站式決策工具,提升行業滲透。在此基礎上,巨量云圖通過設定目標人群,利用報告分析并追蹤核心人群在本品牌人群中的滲透表現,進而對投放效果進行復盤和優化。
與此同時,巨量云圖通過對于TA策略的優化,正在打造出更加優質的大促“人貨場”生態。
在“內容 X TA”方面,巨量云圖根據TA人群內容偏好洞察,能夠幫助商家促進TA人群轉化;亦可根據口碑情感人群的鎖定和內容輸出,為品牌放大積極人群、排除消極人群。
在“商品 X TA”方面,巨量云圖基于“細分市場”助力品牌洞察目標市場下的購物偏好,確立TA x 商品品線大促策略;同時憑借“商品追蹤”能力,進一步定位商品購買轉化漏洞及機會人群分布,明確商品拉新方向。
GTA關聯“人”與“生意”
在“GMV to 5A”概念的指導下,巨量云圖可以幫助品牌將GMV目標拆解到所需要的5A人群量級,以及后續人群運營策略的建設。
在大促期間,基于歷史大促真實數據和品牌近期營銷表現的綜合評定,可以分析出5A人群對GMV的貢獻占比與流轉率,為本次大促明確人群資產、積累目標,這也是大促的必用策略之一。
極速版再推創新玩法 覆蓋營銷全周期
在巨量云圖921大促作戰攻略大圖中,除了為頭部品牌準備的豐富獲客手段與提效方式,也針對大量中小商家的營銷策略需求,進一步升級了巨量云圖極速版的創新玩法,覆蓋從蓄水到復盤的大促營銷全周期。
01 大促場景作戰室
在大促蓄水階段,巨量云圖專為大促營銷準備了大促場景作戰室,幫助商家以預熱-種草-轉化-復盤為主線,提供貫穿大促全周期的洞察輔助工具,為品牌健康增長保駕護航。
02 人群資產經營
在不同人群經營層面,巨量云圖幫助品牌從人群規模、人群基礎屬性及內容搜索偏好等多維度獲取人群洞察,同時支持跨行業圈選行業興趣人群,優化人群策略。此外,巨量云圖還基于自然流轉路徑的跨端整合人群分析工具,全面評估人群資產,賦能決策優化。
03 助力直播轉化
在最為關鍵的轉化階段,巨量云圖分別從診斷分析、人群策略、引流策略、開播策略和帶貨策略五大方向,為品牌每場直播進行診斷-優化-復盤的全流程助力,從而提升直播轉化效率。
04 大促投后復盤
全新上線“投后復盤”功能模塊,巨量云圖支持人群、創意等關鍵元素下鉆分析,一鍵產出投后結案報告,從淺層到深層、從短效到長效,全面幫助品牌分析整合營銷活動表現,優化未來營銷決策。
五項優享權益助力大促增長 服務生態為經營提效
作為抖音電商在今年首次推出的大促活動,巨量云圖不僅專為此次921大促籌備了一份詳細的作戰大圖,更推出五項大促優享權益,來幫助商家實現“精準獲客,有質增長”的大促營銷目標。
在蓄水階段,巨量云圖準備了匹配商家屬性的大促人群包,通過過往大促的真實人群沉淀,為商家提供海量精準人群,助力品牌完成大促前期的蓄水工作。
在種草階段,巨量云圖為商家準備了“種草大禮包”,內含種草有方盒以及流量權益,幫助商家實現一站式高效種草,提升A3人群獲取效率。同時,大促期間A3增量top10的客戶還有機會獲得額外獎勵!
在轉化階段,全新的投放產品「增效優化」,能夠在投放時更精準的找出易被轉化的高潛力人群,為銷售帶來實際增長。本次大促期間開放15 個直播間的優化名額,開放流量激勵扶持!
與此同時,巨量云圖還為商家提供了包括場景運營、數據工廠、品牌力等產品共建權益,以及大促期間服務商GTM義診服務。
除了五項大促優享權益外,巨量云圖還在921大促期間聯合通過專業評級的服務商,共同為商家提供電商行業各個垂直品類的經營服務,在支持大促經營提效的同時,滿足品牌資產經營的各類需求。
從不同人群經營策略,到不斷迭代的創新玩法,再到大促專享權益和服務,巨量云圖始終堅持借助平臺工具,以數據和效果為導向,為商家量身定制科學營銷體系,在大促前夕做好全盤規劃,從而幫助商家實現確定性的有質增長。
