10年類目第一！駱駝如何打造雙11爆款？
爆品,一直都是電商行業老生常談的話題,但打造一款爆品不是一件容易的事,產品好只是前提,長期的積累、堅持及正確的時機也是必不可少的因素。而雙11作為電商行業的年度大考,也一直是品牌沖高銷量的機遇。知名戶外品牌CAMEL駱駝就多次把握這個流量入口,旗下的爆品“駱駝沖鋒衣”已經連續10年獲得天貓沖鋒衣類目的銷售冠軍。爆品打造的非常成功,能取得如此佳績,駱駝的爆品思維究竟如何?
選擇有引爆潛力的單品
正所謂“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海”。爆款要想引爆,還需要在前期就準備好引爆的“引子”。首先要選好一批具有引爆潛力的單品,至少提前半年或一年上架,并通過一段時間的銷售測試,篩選出其中最合適做爆品的產品。然后做活動去推,上品牌團、包裝明星款、達人款等,把銷量、收藏都做上去,從而逐漸引爆。
除了這些常規的策略,駱駝在沖鋒衣上也獨辟蹊徑,首先在產品和定位上搶占優勢。或許大部分人都有個定勢思維,認為爆款就是低價,但駱駝認為,價格并不是爆品定位的方向。駱駝沖鋒衣為什么會成為爆款?靠的正是其功能特點強、適應性廣的產品實力。
以駱駝的拳頭單品,也是倍受丁真喜愛的“沖鋒衣”系列為例。駱駝沖鋒衣正憑借高性價、高顏值、強搭配的屬性一路走俏,實現月均銷售翻倍的增長速率,是各大電商平臺、社交平臺的“香餑餑”。
例如,駱駝爆款“三合一沖鋒衣”,在小紅書平臺引發過萬發布和轉發、抖音單月售出4.4萬件的口碑單品,就是在強化防水透濕、防潑水、防風的功能基礎上,實現內單穿、外單穿、組合穿的高實用性,延伸使用季節與場合。而駱駝的另一熱賣單品——“三防超級沖鋒衣”,則是憑借“防油防污防水”的黑科技性能解決消費者痛點。
此外,駱駝也開發了諸如“珠穆朗瑪系列沖鋒衣”等專業單品,可抵御零下30度的嚴寒,同時兼具極輕極柔特性,深受專業戶外運動者喜愛。世界著名極限探險家卡米.里塔,作為26次攀登珠穆朗瑪的世界紀錄保持者,便連續兩年穿著駱駝產品攀爬珠峰,認證品牌科技實力。
駱駝總經理萬金剛也談道:“駱駝就是要圍繞用戶思維去做產品,了解他們的深層需求,然后提供其所需要的產品及服務,而不是圍繞產品去圈用戶。”
爆品是如何火起來的?
但凡是賣產品的,都離不開一個核心要點,那就是要以人為本,以需求為導向,也就是要圍繞客戶的需求和意愿來進行。大多數營銷失敗的案例里,都是因為沒有抓住用戶的需求,或者只看到了用戶的表面需求。
爆款要火起來,也少不了對產品進行專業背書。駱駝沖鋒衣不僅有胡春煦、毛潤卿、尼泊爾珠峰向導天巴·夏爾巴的推薦,還得到了攀登珠峰領域的大神卡米里塔的“珠峰極地實地測試”,為產品積累下專業的口碑。
