有米有數(shù)走進(jìn)滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶，分享滋補(bǔ)商家抖音電商新玩法
中國保健食品市場(chǎng)是僅次于美國的全球第二大市場(chǎng)，且消費(fèi)水平提高、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變等因素，中國保健食品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
作為華南區(qū)最大的保健滋補(bǔ)類商品集散地，廣州擁有龐大的保健滋補(bǔ)商家市場(chǎng)。伴隨著抖音興趣電商的迅速崛起，傳統(tǒng)滋補(bǔ)類商家也開始挖掘新的銷售渠道，通過短視頻、直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、生意增長。雖然這類商家在供應(yīng)能力和貨品能力上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但電商零售能力參差不齊，業(yè)務(wù)躍遷屢屢碰壁。
秋冬滋補(bǔ)旺季來臨，傳統(tǒng)滋補(bǔ)類商家如何迅速入局抖音電商?如何找到適合自己的營銷玩法、搶占營銷先機(jī)?
新電商營銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)有米有數(shù)聯(lián)合廣州國際醫(yī)藥港，發(fā)起了本次保健滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶沙龍;有米云品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela，深度解讀抖音電商保健滋補(bǔ)賽道大盤趨勢(shì)、最新玩法，為廣大商家提供營銷新思路，讓爆單快人一步。
01抖音電商滋補(bǔ)賽道熱門情報(bào)：人群年輕化、產(chǎn)品即食化
連花清瘟藥物在抗擊新冠方面的廣泛使用，提高了居民對(duì)中醫(yī)的信任度，中式養(yǎng)生再一次引發(fā)關(guān)注;受疫情常態(tài)化影響，消費(fèi)者出門頻率大幅減少，中式滋補(bǔ)品的售賣也從線下逐漸拓寬到線上。
有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在近60天抖音保健滋補(bǔ)賽道單品銷量數(shù)據(jù)中，人參、西洋參、阿膠、燕窩、陳皮、葛根等傳統(tǒng)滋補(bǔ)藥材的銷量較為出色，其中人參的銷量最拔尖，60天內(nèi)銷量近300萬，總銷售額實(shí)現(xiàn)8400萬+。
有米云品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)水平提高帶動(dòng)健康消費(fèi)觀念升級(jí)，養(yǎng)生需求從“銀發(fā)一族”逐漸往“年輕一代”擴(kuò)散，尤其是在快節(jié)奏、高壓力的今天，年輕人對(duì)健康領(lǐng)域的關(guān)注呈現(xiàn)出了極大的熱情。億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過1000元用于健康養(yǎng)生，這其中，18至35歲的年輕消費(fèi)人群占比就高達(dá)83.7%。
為了滿足這代年輕人多元化的養(yǎng)生需求，相關(guān)品牌及企業(yè)積極催熟中式滋補(bǔ)細(xì)分賽道，進(jìn)行精細(xì)化、即食化的產(chǎn)品改造，比如阿膠、燕窩、葛根這些傳統(tǒng)滋補(bǔ)藥材，在以往需要花長時(shí)間去蒸煮熬燉，而現(xiàn)在，很多商家都把它們做成了方便即食的阿膠糕、鮮燉燕窩、葛根粉等等。
02抖音電商滋補(bǔ)賽道爆量商家都是怎么玩的?
在有米有數(shù)平臺(tái)9月熱銷商家版中，撇開諾特蘭德、仁和保健、老金磨方、isdg這些具有一定知名度的品牌，一個(gè)銷量猛增的抖品牌大眾闖入視野，育尚你滋補(bǔ)養(yǎng)生旗艦店，主營西洋參、枸杞、黃芪等傳統(tǒng)滋補(bǔ)藥材，其中，店鋪爆款加拿大進(jìn)口西洋參，在9月爆賣了1.8萬多件，環(huán)比8月銷量增長122%以上，實(shí)現(xiàn)了73萬+的銷售額。
一個(gè)月增長超半，這個(gè)商家是怎么做到的?他是通過哪種推廣方式賣品的?短視頻帶貨?店播還是達(dá)播?
有米有數(shù)大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，育尚你加拿大進(jìn)口西洋參主要以直播銷售為主，有近9成銷售額由直播帶貨貢獻(xiàn)，從育尚你滋補(bǔ)養(yǎng)生旗艦店店鋪所綁定的賬號(hào)來看，該商品主要由商家的官方號(hào)@趕集話事人、@中合貿(mào)易 直播帶貨，其中有7成直播銷售額由@趕集話事人 貢獻(xiàn)。
深究@趕集話事人 達(dá)人直播規(guī)律，可發(fā)現(xiàn)他日均2場(chǎng)直播，且固定“一短一長”規(guī)律，下午場(chǎng)開播時(shí)間在16:00左右，平均直播時(shí)長1.5小時(shí);而晚上場(chǎng)開播時(shí)間在20:00左右，平均直播時(shí)長2.5小時(shí)，直播間超7成觀眾來源于Dou+、直播投流等付費(fèi)來源，投流方式以短視頻投流為主。
另外，有米云品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela還發(fā)現(xiàn)，該店鋪熱銷TOP2的商品“西洋參側(cè)枝八佰光”，其推廣方式純靠“短視頻帶貨”就撬動(dòng)20萬+的銷售額，由此可見，其短視頻帶貨素材也同樣非常值得詳細(xì)分析一番，總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、視頻時(shí)長保持在1分鐘之內(nèi)，言簡(jiǎn)意賅，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品重點(diǎn)信息表露出來;
2、素材視頻類型都屬于“素人口播”，由店家自己介紹，而視頻的拍攝背景都在“生產(chǎn)工廠”，讓宣傳的內(nèi)容更具說服力;
3、選取的BGM風(fēng)格較為抒情，比如大話西游的經(jīng)典旋律《一生所愛》，不僅非常適合商品目標(biāo)人群的年齡段，而且同時(shí)也能觸達(dá)不少年輕一代;
4、視頻開頭前3秒，一般采取提問疑問、引發(fā)好奇的方式，吸引觀眾停留;
5、視頻中部介紹時(shí)，主要提及到產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格，通過以邊角料的價(jià)格，能得到和高貨西洋參一樣的價(jià)值，打動(dòng)消費(fèi)者下單;
6、在尾部引導(dǎo)轉(zhuǎn)化時(shí)，商家常用兩個(gè)套路“饑餓營銷、放出優(yōu)惠”，進(jìn)一步促單。
商家策略小結(jié)：
育尚你滋補(bǔ)養(yǎng)生旗艦店，主要通過“店播+短視頻帶貨”進(jìn)行推廣賣貨。
在直播方面，商家主要通過兩個(gè)自家賬號(hào)進(jìn)行直播，采取一天兩場(chǎng)，一短一長的直播節(jié)奏，并且直播期間不斷為直播間投流加熱，吸引更多的消費(fèi)者觀看。
在帶貨短視頻方面，商家真人出鏡介紹，視頻一般控制在60s之內(nèi)，且視頻的開頭、中部、尾部各有技巧，從吸引用戶停留，到打動(dòng)用戶信任產(chǎn)品，再到最后的下單購買，整條鏈路有計(jì)有謀，很適合傳統(tǒng)滋補(bǔ)賽道的商家們借鑒參考。
抖音直播興趣電商，是值得眾多傳統(tǒng)商家著力去運(yùn)營的。通過種種實(shí)用技巧，商家能夠充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，拓寬營銷渠道，從而全面提升商品銷量。而在這個(gè)過程中，消費(fèi)者的體驗(yàn)也是非常好的。它歸根結(jié)底，是雙贏的。想要做好興趣電商，傳統(tǒng)行業(yè)的商家們還有很長的路要走。
關(guān)于有米有數(shù)
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