抖音商家如何突破流量瓶頸？有米有數助力商家生意新增長
相比傳統電商平臺，抖音電商是個特殊的存在。在抖音，帶貨掘金的方式可以有很多種，掌握直播和短視頻帶貨套路，已經成為商家實現生意增長的一致選擇。
不過，在抖音電商大行其道之時，仍有不少中小規模商家因為欠缺團隊搭建經驗以及內容制作能力，在抖音上無法大展身手，流量始終起不來。而具有自有供應鏈的工廠型商家，在貨品能力上雖然具有優勢，但電商零售能力參差不齊。
實際上，在抖音上實現轉化的方法有很多，可以用最粗暴的方式通過付費投抖+、做信息流推廣等等，但無論哪種，都離不開素材，抖音終究是內容為王的平臺，只要內容好，流量不會太差。
只有開始的方向是對的，后面的工作才會更加高效。
所以，你有沒有想過，為什么素材制作花的時間比別人多?好不容易制作出來的素材卻跑不起量?對自有供應鏈的商家來說，如何第一時間掌握爆品趨勢?如何找到潛力爆品進行跟品?如何快人一步搶占市場先機?
下面我們分享2個在抖音電商上成功的客戶案例，或許能幫助更多商家找到新的增長空間。
滋補類商家案例分享
深圳市RF貿易有限公司主營花膠佛跳墻等滋補類預制菜，投放團隊規模超20人，月投放金額高達100萬，同時運營抖音、快手兩大新電商平臺，綜合運用短視頻、廣告、直播三大帶貨模式，屬于發展較為成熟的抖品牌。
圖：抖音app
在有米有數團隊了解接觸深圳市RF貿易有限公司時，其正處于銷量規模化擴張的關鍵時期，卻卡在創意內容這一關鍵因素上。
2022年3月，有米有數與這位商家達成合作，并幫助客戶梳理出三大痛點：
客戶有7成以上銷量依靠直播帶貨，直播投流效果是整盤生意的關鍵，每天一款單品就需要40+新素材，是素材消耗大戶!而其認為直播間高光切片效果不好，需要大量短視頻投流素材，因此運營團隊需要花時間從多個渠道參考素材，效率較低且難以科學判斷素材質量，不穩定性較大;
客戶因為跨平臺經營，需要及時了解抖音、快手的素材熱點、風格差異和審核尺度等，有針對性地復用和調整投流素材，而以往客戶團隊只能人工刷不同平臺的視頻，人效較低;
客戶會用短視頻或圖文帶貨來測品，需要優質創意文案來借勢行業熱點并發揮更好的SEO效果，以觸達精準人群，創意文案的挖掘也比較艱難。
針對經營痛點，有米有數團隊結合產品功能，為客戶提供兩條解決路徑：
參考多平臺廣告素材，及時掌握抖音、快手創意趨勢
有米有數的【獨家直播投流素材庫】支持搜索巨量引擎/千川、快手磁力引擎兩大平臺的熱門引流素材，方便客戶了解研究不同平臺的素材風格，還可以篩選最新投放的素材，及時掌握平臺的過審尺度。
同時，客戶運營人員通過【廣告活躍指數】科學篩選出近期熱門素材，還可以利用【投放天數】指標鎖定投放生命周期較長的優質素材!客戶團隊反饋，這個素材庫幫助投放團隊從重復低效的素材搜索工作中解放出發，專心拆解分析同行優質素材，創作更多的新跑量腳本，隨著爆量素材變多，投流ROI拉升至2.8。
圖：有米有數-創意洞察
挖掘爆量商品文案，洞察不同品類商品的創意套路
客戶利用有米有數的【爆品文案】查看食品賽道的熱門廣告創意文案，并通過【文案套路】學習優秀文案的賣點。同時，客戶可同時參考巨量引擎/千川和快手磁力引擎的熱門文案，迅速掌握不同平臺的創意風格。
圖：有米有數-創意洞察
百貨類商家案例分享
廣州YH廣告有限公司就是百貨類短視頻投流帶貨的典型代表，其從魯班時期開始做圖文廣告，在抖音跟拼多多都有開店，目前有3個抖音店鋪，主營地毯、收納架、眼鏡等多品類商品，大部分從工廠拿貨，也有做無貨源模式的品。
圖：廣州YH廣告有限公司抖店商品
在運營抖店一年半后，廣州YH廣告有限公司向有米有數團隊反映其在貨盤方面的兩大痛點：
1.店鋪經營多款百貨類商品，基本每天會上約10個產品，月投放金額在20-50w左右，每款客單價和利潤率都不同，加之整體利潤率不高，需要巧妙設置銷售套餐，優化產品SKU組合;
2.目前有供應鏈能力跟新品，但不知道如何找到潛力爆款，維持現狀難以實現銷售突破;
在充分溝通了解過后，有米有數與廣州YH廣告有限公司正式達成合作，并支出2招助其走出困局：
01參考爆款銷售套餐，優化商品SKU組合
雙方溝通發現，有米有數商品詳情頁的【套餐銷量占比】正好能滿足客戶優化SKU組合的需求。
【套餐銷量占比】能顯示同類爆款商品的熱賣SKU組合，并自動估算平均客單價，幫助客戶參照優化自身SKU和售價方案，用于前期估算產品利潤。
圖：有米有數-商品詳情頁-商品概覽
“這個是非常實用的!”客戶如是向有米有數團隊反映，并表示優化一個月后其整體產品利潤提高約5%。
02鎖定高選品指數潛力爆款，3個月成功挖掘2款新品
客戶在與有米有數合作前已有銷售表現穩定的產品，但在不進則退的競爭環境，客戶希望能培養追熱點跟品能力。
結合客戶供應鏈能力，有米有數團隊建議其重點挖掘潛力榜(近7天新上且連續3天每日銷量 50~500 之間的潛力商品)，并在當中選出選品指數在800以上的爆款。
鎖定幾款商品后，客戶會到拼多多平臺調查產品的銷售情況，通過跨平臺驗證產品潛力，最終在合作3個月內培育出2款表現不俗的新品，多款產品線并行不斷創收。
圖：有米有數-榜單情報
如今，抖音電商一直在不斷更新發展，而商家就是要跟時間賽跑，正所謂走路的追不上跑步的，跑步的追不上開車的......商家只有懂得借助數據工具，才能為自己贏得更多緩沖時間，去沉淀、去爆發。
關于有米有數
有米有數是有米云旗下新電商營銷大數據分析平臺，致力于通過數字化技術驅動新電商商家“科學選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程，助力商家實現生意的可持續增長。有米云是有米科技旗下專業的全球數字營銷DaaS平臺， 旗下產品包括全球移動廣告數據分析平臺AppGrowing、有米有數、全球電商廣告數據與選品工具GoodSpy，通過提供專業的選品和創意生產全生命周期數字化工具服務，推動企業加速產品決策和營銷數字化進程，幫助企業實現科學高效的生意增長。
