DTANK產業帶共研會海寧站：如何“縱貫產地”，實現產地經營新突破？
隨著互聯網與實體經濟的碰撞,全國地域產業帶商品,在電商經濟找到了新的生意場。在線上遷移過程中,產業帶直播基地、供應鏈布局、電商服務與運營問題涌現,服務商經營方法論亟待升級。
為幫助產業帶參與者適應電商經濟經營節奏,抖音電商「DTANK共研會」借助“游”+“學”的模式,覆蓋大食品、大服飾、耐消、快消等行業的服務商管理層,讓經營者在“游”與“學”中獲取體系化經濟知識干貨,了解平臺最新趨勢動態,探索產業帶經營優化方向。
繼合肥、廣州站后,「DTANK共研會」海寧站聚焦服裝與親子產業帶話題,從海寧、湖州等頭部傳統產業帶出發,通過供應鏈創新、多元盈利模式、抖音商城貨品運營等話題,輸出務實的生意模式見解,為行業整體發展提供經驗借鑒。
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皮革如何“走出地域”?
“海寧經驗”為服裝產業帶經營開路
作為中國規模最大的皮革專業市場,皮革服裝占全國交易“半壁江山”的浙江省「海寧基地」,為服裝類產業帶電商經營貢獻了獨特的“海寧經驗”。
地域產業帶向線上遷徙的過程中,產業鏈與供應鏈、源頭“好物”與平臺“流量”協同問題成為重點。海寧皮城物流、供應鏈與MCN機構代表聚焦皮草類目發展、供應鏈模式創新、流量協同等話題,進行了觀點輸出。
皮草賽道較為垂直,適用場景與人群較為集中,如何通過產業鏈布局,帶動相對小眾的皮草產業火出圈?“皮草類目實現可持續發展,一要以實體市場為依托提升基地能力,二要以皮草產業帶為基礎完善產業鏈,三要以品控為核心打造海寧皮城品牌 ”,浙江海寧皮城物流有限公司總經理范琛詳細拆解了海寧基地的發展路徑:通過皮革原輔料、設計研發、生產制造、時尚發布、抖音電商直播基地備案證與商標授權等多方加持,為產業帶打造良好生態;同時通過QIC倉管控、質檢管控、市場管理三大措施,做好皮草類目品控,提升信任價值,創造出圈機會。
在整體產業鏈布局中,連接供需兩端的供應鏈尤為重要。「皮城嚴選」2021年GMV高達1.8億,為供應鏈創新貢獻了標桿式經驗。“這仰仗于我們建立的引入國內品牌與輸出海寧皮草的兩大循環體系,以及聚焦供應鏈與直播的兩大品牌模式”,皮城嚴選供應鏈公司直播運營經理趙倩嵐表示,海寧皮城在抖音電商建立起“人”“貨”頂尖合作梯隊,打造即秀即賣的數字化“場”域,通過精準電商運營,助力銷售爆發。目前,海寧皮草品牌效應初顯,為浙江乃至全國提供了可供復制的經營經驗。
除供應鏈“硬實力”外,線上經營的“軟實力”也不容小覷。“免費與付費流量的協同,是加速產業帶商家成長的關鍵”,海寧中國皮革城網絡科技有限公司MCN機構副總經理于俊指出,免費流量來源包括短視頻、推薦feed、關注、搜索等渠道;利用小店隨心推、巨量千川投放等產品,可有效提升直播間精準流量;此外還應組織商家排位賽、短視頻挑戰賽等基地活動,扶持重點直播間,加強基地扶持建設;在打好基本功后,還應著力提升深度孵化能力,根據投放目的優化投放策略。
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布局供應鏈與服務能力,
親子類目完善產業帶“基礎能力”
在我國童裝產業帶中,湖州織里從上世紀80年代一條僅0.8平方公里的“扁擔街”起步,幾十年的時間迅速成長為全國知名的五星級專業市場,如今更是借助數字化平臺加速了貨品的流轉,拉動產業帶經濟進一步躍升。
親子類目機會人群較為聚焦,且消費潛力較大,但終端消費依舊需回歸到供應鏈的“基礎能力”建設。圍繞親子類目供應鏈布局,湖州天尋網絡科技有限公司CEO尤本其從業務、云倉與服務策略給出了建議:業務布局需做好運營、培訓、代投、撮合等業務協同;供應鏈云倉通過極速發貨、極速收款、流量加持,提供高質量物流體驗;供應鏈服務可通過質量、價格、服務協同,打造更受歡迎的價優好物。
在抖音電商平臺數字產業化的目標下,服務商搭建為商家服務的模型,從而有效降低商家運營成本、提升效益。東莞云企星網絡科技有限公司總經理黃樹鋒則就此提出“樹立產業化思維完善產地服務能力”的主張,解析了云企星如何建立起覆蓋經營、效率與運營的產業帶運營全景書,在跑出盈利模型的同時,加快了當地產業數字化進程建設。
03
帶動浙江服裝產業帶生意,
服務商全域經營價值凸顯
在海寧老產業帶煥發新活力外,以樂栩(LUSH)為代表的服務商帶來了新基因,為浙江服飾產業帶生意增長注入了新生能量。
浙江樂栩(LUSH)文化傳媒有限公司成立于2015年,是一家以輸出優質短視頻內容和直播內容為根本的文化傳媒公司。2022年1月通過抖音電商官方試跑考核,成為產業帶服務商,為浙江省內的服飾鞋帽箱包類目的直播商戶帶來驅動力。樂栩董事長與電商運營總監分別圍繞打造多元盈利模式、提升運營能力等話題進行了觀點輸出。
浙江樂栩文化傳媒有限公司董事長林元杰認為,打造多元盈利模式,需注重基地、商家與團隊的分層運營:從基地類型來看,發展型與創業型基地運營重點各有側重;從商家/團隊來看,不同發展階段,服務商伴教、培訓、代運營、代投、商城、達銷側重點也不同。隨著貨架場景重要性日益凸顯,抖音商城場域內店鋪首頁、店鋪TOP商品卡與詳情頁運營對GMV的拉升效果顯著。
浙江樂栩文化傳媒有限公司電商運營總監唐金垚從運營能力出發,總結出助力產業帶商家成長的方法論:一方面,需從抖音賬號冷啟動、成長期、成熟期等賬戶不同階段確定投放策略;另一方面,還需關注內容與電商衡量指標以及新號引流互動動作。針對0至1關鍵起步階段,唐金垚還給出了詳細的7天計劃方案:包括內容指標拉動極速流量、復盤直播數據、巨量千川接力、主推搭配貨品、測試新款等步驟。
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抓住貨架場景機會,
帶動產業帶因地制宜
從流量、用戶與交易體量來看,抖音商城不僅有億級流量驅動生意增長,同時首頁每日服務用戶數過億,用戶體量和交易規模均呈現爆發式增長。貨架場景場域機會來臨,產業帶服務商如何發力貨架場景,實現產地經營突破?產業帶如何因地制宜,做好中小商家的培育與成長?抖音電商商城場域運營、貨品運營與服飾鞋包行業運營代表、親子生活行業運營代表總結了方法論經驗。
抖音電商商城場域運營經理呂阿永指出,抖音商城為商家提供了“大生意、新機會”,商家需拓展 “人找貨”場景,做好搜索、商城與店鋪3大核心陣地,以及承接搜索、店鋪與頻道運營關鍵動作。
針對核心場景與貨品運營,抖音電商商城貨品運營經理劉睿給出了專業的布局建議。抖音電商商城核心場景包括:超值購、低價秒殺、品牌館與新人購。商家可在抖音電商通過店鋪工具加持,打造生意長期經營。
為助力服飾產業帶因地制宜進行經營,抖音電商商家發展部服飾鞋包行業運營經理范蓮從痛點切入,總結出激發產地潛力的經營法則。服飾產業帶經營痛點往往集中在:人效低、成本激增、資源缺乏等方面。抖音電商一方面通過豐富內容場玩法,尋找產地增長空間;另一方面通過貨架場景資源扶持,快速推爆產地好物。恰逢抖音雙11好物節平臺級大促,抖音電商貨架場景還為商家提供了抖音極速版專項、商城主端等大促節點貨架場景資源位,助推產業帶商家&服務商協同共營。
抖音電商商家發展部親子生活行業運營總監王姝表示,親子生活產業帶童裝與童鞋依舊保持高增速,嬰童用品、學習用品等月同比增速較高、潛力較大。如今,抖音商城前景遠大,目前已產出多個生意增長案例:例如,某寵物用品店目前分發短視頻達900條/月,店鋪評分與搜索表現優秀,達成內容與交易協同;某文具商家通過店鋪、主圖、標題、運營優化,實現日銷破10萬;某玩具商家通過貨架場景裝修與平臺大促運營,近30天泛商城類目占比達68%,成功通過貨架場景激發生意增長。
縱貫產地,聚勢同行。截至目前,DTANK共研會第一、二、三期活動已圓滿結束,首站合肥站攜手近40位服務商伙伴,圍繞泛食品產業帶經營破局和全域增長展開探討;廣州站則聚焦耐消行業,特邀標桿服務商代表以及抖音電商各業務代表進行主題分享。行至第三期海寧站,DTANK共研會已實現大食品、大服飾、耐消等不同行業全面覆蓋,為不同垂類產業帶發展提供了經驗借鑒。
海寧站的落幕,也標志著DTANK共研會整體活動已告一段落。一個多月以來,DTANK共研會攜手標桿服務商及內外部專家,聚焦經營破局和全域增長等不同議題,為不同地域、行業產業帶提供了操作性較強知識內容,從生意模式、產業鏈布局、電商運營等具體問題切入產業帶發展,為服務商和中小商家實現抖音電商全域增長提供了探索方向。
