「興趣內容經營」新思路！抖音電商x金投賞優秀獲獎案例公布
過去一年,抖音電商高速發展,基于「全域興趣電商」的底層邏輯,抖音電商正在從“新渠道”成為越來越多商家經營的“主陣地。大量商家借力抖音電商的營銷活動,實現貨品和品牌的全生命周期經營,迎來品銷合一的長效增長。
在2022金投賞國際創意節抖音電商專場中,我們能看到許多商家在「興趣內容經營」賽道中的出色表現。回顧本次獲獎案例在抖音電商的經營歷程,認養一頭牛、OPPO、科沃斯在內容經營、長效矩陣運營、人群增長等方面持續發力,取得了亮眼的成績,為廣大品牌商家帶來了「全域興趣電商」生意增長的新思路。
01
認養一頭牛:從流量到留量
在抖音電商“養好一頭牛”
作為新銳乳業品牌,認養一頭牛在抖音電商以內容為核心進行全域布局,實現“從流量到留量”的深度轉化。乘勢抖音電商平臺興趣內容優勢,認養一頭牛打造沉浸式品牌內容串聯線上線下傳播路徑,全面觸達高潛用戶,深化品牌印象;并借助KOL場景化內容種草,借力平臺營銷IP擴大聲量的同時提升轉化,全域聲量銷量雙提升,最終實現了年度總GMV7億,品牌會員增長40萬的成績。
02
OPPO:差異化矩陣布局
創新探索實現生意新增長
OPPO以“長效增長”為關鍵目標,深耕抖音電商,通過創新探索實現生意新增長。基于矩陣號在平臺的多維布局,OPPO以精細化的內容運營和差異化的興趣內容精準觸達用戶,并借勢「抖音電商超級品牌日」等平臺營銷IP,打造體驗類、內容向、場景化的直播,創新展現品牌實力,從而實現了銷售增長200%+、品牌粉絲總量破700萬的生意突破。
03
科沃斯:全域布局用戶鏈路
人群生意雙增長
在與營銷IP「抖音電商超級品牌大賞」的合作中,科沃斯圍繞用戶鏈路進行全域布局,實現人群生意雙增長。在內容場景上,科沃斯通過挑戰賽、熱點話題、變形金剛IP跨界合作等創新優質內容觸達消費人群、深度種草;在貨架場景上,科沃斯借助搜索優化提升搜索量級、商城多重資源覆蓋加持等動作促進轉化,最終實現全網曝光超6.5億,電商新客人群提升30%。
種種獲獎案例表明,「全域興趣電商」正在一次次營銷實戰中助推商家實現品銷一體,釋放出更大的增量空間。處在不同階段的、有著不同需求的商家,都可以在貨架場景、內容場景和營銷場景的融合和協同中,實現人群沉淀、品牌升級和生意增長。我們期待,越來越多商家在抖音電商這片“主陣地”上打通全域、贏在全域,激發經營增長勢能,實現生意、人群、品牌全面爆發。
