如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新電商營銷增長？巨量引擎大眾城市站分享方法論
消費(fèi)市場普遍遇冷的2022年過后，大眾消費(fèi)品牌關(guān)心的話題，從“如何御寒”轉(zhuǎn)到“尋找增量機(jī)遇”。2023年春江水暖鴨先知，消費(fèi)信心在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中顯著提升，大眾消費(fèi)迎來強(qiáng)勢(shì)回暖。商家、品牌如何站上增長浪潮，有效地降本增效?
2月7日，針對(duì)這一議題，巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心聯(lián)合有米有數(shù)、小播時(shí)代在廣州舉辦大眾消費(fèi)城市站第一期，攜手廣州本地大眾消費(fèi)品牌和商家，探索巨量千川增長策略，助力商家和品牌在年初盤策略、定節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)2023年的高質(zhì)量增長。
大眾消費(fèi)行業(yè)回暖，以規(guī)模投流放大營銷效果成共識(shí)
有米云VP、品牌市場負(fù)責(zé)人刁龍做開場致辭，對(duì)到場的商家、品牌表示熱烈歡迎，并帶來大眾消費(fèi)行業(yè)的洞見。
隨著抖音電商升級(jí)為全域興趣電商，新電商商家生意增長的核心指向品牌力。刁龍指出，疫情三年，歷經(jīng)大浪淘沙的不是風(fēng)口型品牌，而是品牌力與產(chǎn)品力兼?zhèn)涞钠放坪统?jí)賣家。
在開年的客戶交流中，刁龍注意到，以規(guī)模投流放大營銷效果成為這些品牌和超級(jí)賣家的共識(shí)。他們的投流熱情，在春節(jié)后集中釋放，這個(gè)從有米云旗下新電商營銷分析平臺(tái)有米有數(shù)的網(wǎng)站日均注冊(cè)量同比增長200%的數(shù)據(jù)也可以看出。可以用錢放大的生意才是好生意，商家普遍意識(shí)到規(guī)模化、策略性投流的重要性。
而投流的關(guān)鍵要素之一，是創(chuàng)意素材的工業(yè)化生產(chǎn)。當(dāng)前ChatGPT掀起熱潮，有米云產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)將其與有米有數(shù)相結(jié)合，上線AI劇本工具。這一工具大力激發(fā)電商人創(chuàng)意靈感，幫助其高效產(chǎn)出具有爆量套路的投流廣告素材腳本，讓創(chuàng)意素材工業(yè)化生產(chǎn)落地。
從數(shù)據(jù)出發(fā)做投放策略，長效的高ROI才是王道
另一方面，全域興趣電商營銷，需要商家構(gòu)建健康的流量模型，從而實(shí)現(xiàn)長效增長。流量模型健康，則是付費(fèi)流量和自然流量有合適的占比，且付費(fèi)流量可以帶來自然流量。
此次活動(dòng)邀請(qǐng)到巨量學(xué)認(rèn)證講師千千，為商家分享人群模型投放策略驅(qū)動(dòng)流量增長的打法。在巨量千川里，降本，即是降低付費(fèi)流量投入;增效，則是放大自然流量的增長。這需要商家、品牌在了解人群模型的基礎(chǔ)上，不斷通過探索去擴(kuò)充模型，讓貨找到更多的人，接住更多的流量。從數(shù)據(jù)出發(fā)做投放策略，實(shí)現(xiàn)長效的高ROI。
千千指出，直播間流量獲取的公式是這樣：流量=直播模型寬度(人群曝光寬度)×數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化速度(維度數(shù)據(jù)密度)。
數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化速度沒有太大變化的情況下，拓寬人群曝光寬度即能提升直播間推入流量。通過巨量云圖極速版觀測(cè)細(xì)分人群模型，以直播間付費(fèi)流量與自然流量觀看人數(shù)特征的PSI指數(shù)(流量差異度)為參考基準(zhǔn)：
PSI < 10%，基本人群趨同，模型覆蓋人群固定，需要用“新款”“福利”刺激定量人群，或者找到破圈人群
10%≤ PSI<20%，略有差異，模型可以找到人，這是盈利的健康模式
PSI ≥ 20%，人群差異化較大，模型找不到人，需要通過人群的興趣行為找到精準(zhǔn)的人群
但無論是破圈人群，還是精準(zhǔn)人群，都需要通過巨量云圖極速版和巨量千川的數(shù)據(jù)來洞察人群畫像，也就是更理解你的潛在消費(fèi)者的興趣行為。比如以復(fù)制優(yōu)質(zhì)計(jì)劃搭配巨量千川DMP人群包使用，直觀方便實(shí)現(xiàn)行業(yè)品類投放，但人群提純和關(guān)鍵詞提煉的功力決定投放人群的精準(zhǔn)度。
后續(xù)有米有數(shù)將聚焦更多熱門行業(yè)賽道，邀請(qǐng)一線資深操盤手與垂直行業(yè)的品牌商家，進(jìn)行深度的交流合作。2023年，有米有數(shù)將讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量營銷增長成為常態(tài)化，幫助商家成為技能拉滿的營銷“六邊形戰(zhàn)士”。
關(guān)于有米云
有米云是有米科技旗下專業(yè)的全球數(shù)字營銷DaaS平臺(tái)， 旗下產(chǎn)品包括全球移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)AppGrowing、有米有數(shù)、全球電商廣告數(shù)據(jù)與選品工具GoodSpy，通過提供專業(yè)的選品和創(chuàng)意生產(chǎn)全生命周期數(shù)字化工具服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)加速產(chǎn)品決策和營銷數(shù)字化進(jìn)程，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的生意增長。
