「商家發(fā)展產(chǎn)地交流會(huì)·鮮花園藝?yán)ッ鲗?chǎng)」圓滿收官
“天氣常如二三月,花枝不斷四時(shí)春。”
依托于“春城”獨(dú)特氣候,云南昆明的鮮花生意持續(xù)升溫,越來越多商家正通過抖音電商將這份春意帶向全國(guó)。當(dāng)轉(zhuǎn)型電商銷售的花商與樂于用鮮花裝點(diǎn)生活的年輕人在抖音上發(fā)生碰撞,爆發(fā)出持續(xù)的生意增長(zhǎng)勢(shì)能,鮮花園藝商家該如何滿足年輕人喜好,抓住抖音電商的掘金機(jī)遇?
4月23日,抖音電商商家發(fā)展部在昆明舉辦「抖音電商 星火·商家發(fā)展產(chǎn)地交流會(huì) · 鮮花園藝 昆明專場(chǎng)」主題活動(dòng)(以下簡(jiǎn)稱“活動(dòng)”),讓鮮花生意在抖音電商“盛放”。
一方面,活動(dòng)全面介紹了面向鮮花園藝類商家推出的商城活動(dòng)“「抖in域見好貨」奇妙花園節(jié)”,詳細(xì)解讀商家專屬權(quán)益、參與方式、運(yùn)營(yíng)玩法等內(nèi)容;另一方面,活動(dòng)還特邀云南省商務(wù)廳及云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳作為指導(dǎo)單位,昆明市花卉產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)辦公室、昆明市商務(wù)局、呈貢區(qū)人民政府作為支持單位,邀請(qǐng)政府、平臺(tái)、服務(wù)商與商家等代表嘉賓與會(huì)分享,多方位解析全域興趣電商經(jīng)營(yíng)模式,助力昆明當(dāng)?shù)厣碳以诙兑綦娚套龃蟆⒆龊悯r花生意。
云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)處代表、昆明市商務(wù)局代表、抖音電商商家發(fā)展部鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)理?xiàng)钣隆⒍兑綦娚躺碳野l(fā)展部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張入元、昆明鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家代表阮玉玨、云南鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商代表王磊等嘉賓出席此次活動(dòng),就當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)及電商發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)趨勢(shì)、商品經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)、標(biāo)桿案例分享和“「抖in域見好貨」奇妙花園節(jié)”活動(dòng)玩法等內(nèi)容進(jìn)行了分享和現(xiàn)場(chǎng)答疑,活動(dòng)共吸引了超過200+昆明當(dāng)?shù)厣碳壹胺?wù)商到場(chǎng)參會(huì)。
01
抖音電商提供增長(zhǎng)確定性
鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家入局正當(dāng)時(shí)
活動(dòng)伊始,云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)處代表介紹了云花電商消費(fèi)發(fā)展現(xiàn)狀。他指出,目前直播已成為云花產(chǎn)業(yè)電商消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn),2022年云花電商銷售額超200億元,今年一季度增長(zhǎng)6.38%。云花的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展已成為云南農(nóng)產(chǎn)品電商的主力軍。
昆明市商務(wù)局副局長(zhǎng)馬晨則介紹了昆明和抖音電商的合作歷程,以及雙方進(jìn)一步合作的愿景目標(biāo)。他表示,昆明和抖音電商結(jié)緣于鮮花產(chǎn)業(yè),雙方合作將共同服務(wù)廣大商家,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷互促,加速昆明鮮花產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
過去一年,以云南/昆明為主產(chǎn)區(qū)的鮮花園藝行業(yè),在抖音電商勢(shì)頭強(qiáng)勁:用戶規(guī)模增長(zhǎng)約3倍、主播/創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)近6倍。花卉/綠植盆栽、鮮切花、花瓶/花器/花盆/花架、農(nóng)資園藝等4大門類商品在抖音電商呈現(xiàn)明顯的趨勢(shì)機(jī)會(huì)。
那么,鮮花園藝及昆明產(chǎn)地商家該如何抓住機(jī)會(huì),更好地布局抖音電商?對(duì)此,抖音電商商家發(fā)展部鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?xiàng)钣聫墓┙o優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容x貨架聯(lián)動(dòng)等維度給出了建議。
首先,商家要發(fā)揮產(chǎn)品供給優(yōu)勢(shì),從做好商品管理基本功、提升商城運(yùn)營(yíng)、完善搜索效果等入手,把握貨架機(jī)遇快速入局,進(jìn)而結(jié)合內(nèi)容,全域協(xié)同放大優(yōu)勢(shì);
其次,要結(jié)合內(nèi)容優(yōu)勢(shì),通過達(dá)人帶——開通精選聯(lián)盟,撬動(dòng)百萬達(dá)人帶貨;自己播——好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)等三好措施提升轉(zhuǎn)化,新手指南、短視頻助攻提升自播ROI;
最后,要加強(qiáng)內(nèi)容場(chǎng)x貨架場(chǎng)聯(lián)動(dòng),比如起量前發(fā)布高熱搜,優(yōu)化搜索標(biāo)題/主圖;報(bào)名商城活動(dòng)+合作達(dá)人櫥窗,快速起量。
同時(shí),抖音電商也為商家提供從入駐到成長(zhǎng)的全面扶持和保障。如在商家入駐階段,提供多項(xiàng)入駐專享權(quán)益和開店流程指導(dǎo)。在成長(zhǎng)扶持階段,則提供商品卡免傭、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、專屬活動(dòng)等各類經(jīng)營(yíng)問題一站式服務(wù)保障。
02
「抖in域見好貨」奇妙花園節(jié)上線
商家怎樣快速備戰(zhàn)收獲最大權(quán)益?
為契合云南鮮花園藝類目電商經(jīng)營(yíng)模式,用專屬營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)激活產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長(zhǎng),4月27日-5月10日期間,抖音電商為鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家推出「抖in域見好貨-奇妙花園節(jié)」(以下簡(jiǎn)稱「奇妙花園節(jié)」)活動(dòng),整合線上線下營(yíng)銷活動(dòng)、流量宣發(fā)、達(dá)人矩陣,聯(lián)動(dòng)媒體資源,讓更多特色鮮花綠植產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶訂單量和新客數(shù)增長(zhǎng),助力當(dāng)?shù)卮蛟旌屯茝V鮮花名片。
在「奇妙花園節(jié)」中,抖音電商為鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家提供了哪些專屬權(quán)益?商家如何快速參與?抖音電商商家發(fā)展部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張入元現(xiàn)場(chǎng)圍繞上述問題為商家劃重點(diǎn)。
為助力商家生意快速起量,「奇妙花園節(jié)」為鮮花綠植行業(yè)商家提供豐富的專屬店鋪權(quán)益:
?活動(dòng)氛圍資源扶持:做好活動(dòng)氛圍裝修、并積極開播的商家,將有機(jī)會(huì)上榜“奇妙花園節(jié)直播榜單”,其中,增量支付訂單量越高,越容易上榜;
?百萬訂單量任務(wù)賽扶持:活動(dòng)期間,每日商家可參與三檔任務(wù)賽,將根據(jù)商家當(dāng)日的訂單量及GMV進(jìn)行排名,三檔共可角逐出650名商家獲得激勵(lì)。并且,針對(duì)全周期累計(jì)支付訂單量前10的商家,更有至高1萬元后返小店隨心推優(yōu)惠券;
?新品發(fā)布激勵(lì):對(duì)于確認(rèn)已經(jīng)開通巨量千川賬戶的商家,上架新商品達(dá)到訂單量門檻即可累計(jì)獲最高500元千川消返紅包;
?直播激勵(lì):對(duì)于確認(rèn)已經(jīng)開通巨量千川賬戶的商家,活動(dòng)期新增直播千川消耗或商品卡推廣增量消耗,將有機(jī)會(huì)獲得最高500元千川消返紅包,花越多返越多!
此外,在貨架場(chǎng)本次活動(dòng)將重點(diǎn)給到「低價(jià)爆品」平臺(tái)出資大額貨補(bǔ)權(quán)益。價(jià)格越有競(jìng)爭(zhēng)力,扶持機(jī)會(huì)越多。
目前,「奇妙花園節(jié)」已正式開啟報(bào)名,已經(jīng)入駐抖音電商、店鋪體驗(yàn)分≥4.5的鮮花速遞、花卉仿真、綠植園藝類商家均可參與。商家打開抖店-PC版后臺(tái),進(jìn)入營(yíng)銷- 活動(dòng)廣場(chǎng)-【抖in域見好貨 奇妙花園節(jié)】,即可報(bào)名領(lǐng)取上述權(quán)益。
03
生態(tài)伙伴視角分享真實(shí)心得和干貨
現(xiàn)場(chǎng)傳授鮮花產(chǎn)業(yè)多維經(jīng)營(yíng)方法論
其實(shí),在全域興趣電商模式下,已經(jīng)有不少商家探索出了鮮花生意增長(zhǎng)的快速路。在本次專場(chǎng)后段,昆明鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶商家代表阮玉玨、云南鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商代表王磊分別就《如何在抖音電商賣出更多鮮花園藝產(chǎn)地好貨?》、《傳統(tǒng)鮮花園藝商家如何入局抖音電商?》等主題,分享鮮花園藝商品經(jīng)營(yíng)和訂單增長(zhǎng)策略,助力商家生意突圍。
作為裸辭回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“花二代”,阮玉玨提到,云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的資源/機(jī)會(huì),以及抖音電商流量?jī)?yōu)勢(shì)和營(yíng)商支持,是讓她選擇這條路的重要原因。自2021年入駐抖音電商布局鮮花直播以來,其旗下“小阿阮”品牌目前已擁有3個(gè)抖音直播賬號(hào),年均銷售額約2000萬。
有志在鮮花園藝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的商家,應(yīng)該如何快捷入場(chǎng)少走彎路?阮玉玨建議:電商是最適合輕投資的創(chuàng)業(yè)方向之一,其重點(diǎn)取決于產(chǎn)品和內(nèi)容。七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。
對(duì)此,阮玉玨重點(diǎn)分享了自己的選品經(jīng)驗(yàn)。首先,在選品前要進(jìn)行測(cè)試、考察和調(diào)研,如選擇熟悉貨源和應(yīng)季花材、測(cè)試熱門產(chǎn)品、借勢(shì)節(jié)日話題等;爆品選擇上要適時(shí)創(chuàng)新,圍繞新品種、新花束、新主題滿足消費(fèi)者需求,并通過引導(dǎo)興趣下單、新潮花籃組合、更新舊款定位等組合拳推動(dòng)產(chǎn)品打爆;開播前可以按福利類、利潤(rùn)類、附加類等,對(duì)每日花材進(jìn)行分組和排列組合。
選品解決后,接下來就要考慮在抖音電商怎么做,如何經(jīng)營(yíng)生意?對(duì)此,王磊從服務(wù)商的視角給出了一些建議,他認(rèn)為,云南鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶擁有貨品多、人才多、物流快等優(yōu)勢(shì),新手商家做好抖音電商的關(guān)鍵在于,找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,逐步布局內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng),全域興趣電商協(xié)同發(fā)力。
短視頻策劃上,需要滿足內(nèi)容真實(shí)接地氣、包含商品核心賣點(diǎn)、節(jié)奏營(yíng)造正向情緒反饋等;直播運(yùn)營(yíng)上應(yīng)從主播話術(shù)、背景選擇、助理配合、應(yīng)季商品等進(jìn)行優(yōu)化;商城運(yùn)營(yíng)上則通過標(biāo)題增加詞根、主圖匹配人群、區(qū)分價(jià)格標(biāo)簽、SKU圖顯示差異化賣點(diǎn)、提煉高轉(zhuǎn)化SKU文案等舉措,做好商品卡。
活動(dòng)最后,與會(huì)商家針對(duì)嘉賓分享內(nèi)容踴躍提問,抖音電商、商家、服務(wù)商等代表對(duì)商家問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答。
作為一檔旨在提升重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的線下產(chǎn)地區(qū)域性活動(dòng),本地「抖音電商 星火·商家發(fā)展產(chǎn)地交流會(huì) · 鮮花園藝 昆明專場(chǎng)」將為當(dāng)?shù)厣碳掖蛟烊蚺d趣電商經(jīng)營(yíng)樣本,助力鮮花園藝產(chǎn)業(yè)商家生意“綻放”,助推產(chǎn)地?cái)?shù)字化發(fā)展。
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