聚勢共生 | 1000+人的大會現場，30+商業精英分享了什么？
在「新電商」領域，企業營銷正走向科學化：海量短視頻與直播內容的生產、分發、歸因鏈路被打通，用戶旅程可量化，營銷策略更有數可依。人工智能浪潮的到來，更使得規模化的趨勢洞察、內容創作成為現實。
在全新的商業生態下，個人、企業與平臺需要探索新的生意路徑。過去緊盯著一畝三分地去“內卷”的思路已經走難以奏效了，與更多元的產業參與者“共生”共贏，才能在更廣闊的場域里實現爆發式創新。
為此，2023年8月31日有米云在廣州舉辦了以共生為主題的有米云數見增長大會，邀請到30+業內資深專家帶來深度分享，共同探討未來營銷變革、生意增長、生態共贏的新路徑。
一、技術與商業“共生”是未來趨勢
中國廣告協會會長、國際廣告協會全球副主席張國華
中國廣告協會會長、國際廣告協會全球副主席張國華為大會作開幕致辭，他表示，營銷環境隨著互聯網發展而急劇變化，比如當前新電商帶來了直播、短視頻、短劇等許多新內容形態，尤其是在人工智能領域，每天都在推出新的AIGC產品和技術，其迭代進步速度甚至超過了過去的摩爾定律。如果不及時學習并跟上潮流，就有可能被時代淘汰。
在這一背景下，如何讓技術與商業“共生”是非常重要的。本次以共生為主題的有米云數見增長大會緊跟新內容和新趨勢，希望給予參會者更多新的啟發和思考。
二、數智引領，聚勢共生
有米云創始人、CEO陳第
有米云創始人、CEO陳第在大會上闡述道，技術正在平權化，更具體而言，云計算推動了算力平權、大數據推動了信息平權、而人工智能則將進一步實現智能平權。
技術平權讓個人和中小企業擁有了更廣闊的能力邊界，一位主播對著手機，就有可能成為某條供應鏈上的關鍵角色。隨著新商業生態下涌現出了越來越多元的參與者，我們正從“營銷即生意”的基礎上進一步走入“生意即共生”的新階段。
未來，有米云將作為一家全球營銷大數據平臺，致力于利用大數據+人工智能引領全球企業的營銷數字化，與企業共生共贏。
三、用大數據和AI ,實現短內容時代的敏捷營銷
有米云創始合伙人、CTO蔡銳濤
有米云創始合伙人、CTO蔡銳濤解釋了“短內容”和“較短的視頻內容”之間的區別——短內容本質是算法與媒介演變下，一種全新的傳播范式。新環境里企業需要實現“短內容時代的敏捷營銷”，把過去賣給某個人群畫像的商品，進一步賣給有不同內容興趣畫像的人。
為此，有米云也升級了旗下數據產品，比如有米有數2.0版本有兩方面的能力升華：一方面是趨勢洞察能力，比如「AI趨勢分析」功能;另一方面是靈感激發能力，企業可以通過黃金前三秒、靈感庫、AIGC人工智能內容生成、種草通等功能，提升團隊的信息收集能力和激發創意靈感。
四、抓住新電商機會場，實現線上營銷閉環
小紅書商業生態客戶營銷經理龔捷
小紅書商業生態客戶營銷經理龔捷表示，在新電商的機會場景下，小紅書電商板塊在2023年進行了政策升級，并新增了直播賽道，通過聚光和蒲公英平臺實現帶貨。不僅手把手教商家如何做好內容，更是為此提供了對應的精準流量扶持，幫助商家做好短平快的線上營銷，實現整體的線上變現。
小紅書堅持從特有的內循環運營邏輯出發，為更多一眾成長性品牌創造心智滲透和市場成功的運營鏈路。平臺為大家創造了一個機會，能否真正抓住機會是非常重要的。
五、營銷經營一體，全局生意爆發
巨量千川產品運營李東洋
巨量千川產品運營李東洋在會上與大家探討了抖音電商的趨勢和增長點，重點指出貨架場正在成為抖音電商的重要增量場景，而超級爆品在其中起著核心構建的作用，如何做到營銷一體協同是電商生意爆發的關鍵。為此，巨量千川搭建了全域電商一體化營銷平臺，并推出場域協同、種收一體和全域推廣產品發布等三個方面的重要升級。
過去兩年的電商營銷，巨量始終在踐行加速和放大生意的使命，和所有商業伙伴在一起不斷前行。未來，巨量會基于全局生意視角不斷優化產品，并且以營銷和經營一體為核心，幫助企業激發生意新增量。
六、未來競爭將是全面內容化和數字化的競爭
廣東省網商協會執行會長兼秘書長劉飛娜
在有米云增長大會上，廣東省網商協會執行會長兼秘書長劉飛娜分享了有關電商行業的重要趨勢和數據。她表示，今年上半年，廣東商家在平臺內的注冊數量和消費端數量均在全國遙遙領先。然而，面對外部環境的變化和競爭加劇，保持優勢并尋求增長機會對商家來說至關重要。
劉飛娜還提到，年輕一代消費群體已經成為消費主力，他們依賴社交媒體，這也意味著社交媒體成為了品牌與年輕消費者直接對話的平臺。在這一背景下，未來的商業競爭將更加聚焦于內容化和數字化。
七、新電商風起云涌，從聚勢到共生，我們能做些什么?
有米云品牌市場副總裁刁龍
有米云品牌市場副總裁刁龍指出，在今年頭部品牌入場新電商的現象日趨熱烈，品牌在向白牌學習投流打法，而白牌也在向品牌學習如何踐行長期主義，刁龍認為在新電商的推波助瀾下，這兩個圈子會越來越近。
刁龍還提到，面對新環境，企業所需的第一要素是新電商人才。為此有米云在去年發起了“巨浪計劃”，在近一年的實踐中，有米云賦能了4萬+新電商操盤手、為3000+家企業提供操盤手人才、幫助3萬+家企業實現生意增長。在會上巨浪計劃也開啟了下一步動作，邀請數十位行業專家、一線操盤手正式組建了“有米云新電商智囊團”。
在過去一年中，有米云市場團隊深入了全國各地，如在山東臨沂、廣東廣州、河南鄭州等數十個城市，并深刻體會到在中國這個廣闊的市場上有無限可能——不同地域、不同角色都可以在“共生”的產業生態中發揮自己獨特的商業價值。
八、抖音電商經營態勢解讀
有米云商業化副總裁黃昇裕
黃昇裕日常會接觸非常多的商家和品牌，時刻感受著市場上的水溫與流向變化。結合有米云數據，黃昇裕給現場聽眾分享了本土消費趨勢，以及在抖音電商平臺上食品飲料、服飾箱包、母嬰兒童、日用百貨、彩妝護膚等五大行業的發展態勢，解讀了哪些品類是2023年的爆款，以及背后反映了什么。
同時，黃昇裕也總結了取得顯著增長的企業都有哪些共性。基于這些共性，黃昇裕給出了三點建議：
1.品牌型打法。要重視內容以及顧客體驗，要找到一家企業的長期價值所在。
2.科學化營銷。要善用數據工具洞察市場需求，及時響應新電商平臺的風向變化。
3.精細化運營。比如將直播/短視頻等不同媒介結合起來，在種草、轉化、復購等不同階段，發揮不同傳播媒介的特點與優勢，更精細化地去定義目標、完成目標。
九、老牌國貨如何借助內容電商機會實現傳統轉型
滿婷副總裁劉彬
滿婷副總裁 劉彬在會上指出，理念更新困難、數字化營銷技能缺乏、產品創新困難度大、消費者認知偏差加大、渠道轉化困難以及員工抵觸情緒嚴重等問題是傳統國貨品牌轉型中面臨的挑戰。要想成功實現轉型，需要克服這些挑戰，注重場景內容化、產品內容化和內容多元化。
劉彬強調，品牌應該站在用戶角度思考，通過多元化的內容滿足用戶需求，實現品牌的“去商業化式”傳播，打造獨特的品牌形象和故事，從而吸引消費者認可。他還提到，面對消費偏好快速變化、產品同質化嚴重的市場現狀，傳統國貨們其實有彎道超車的機會，應該珍惜并抓住媒介變革所帶來的機遇。
十、從種草到轉化，追覓如何在新媒體電商渠道實現爆發
追覓科技新媒體電商總監王菲
關于追覓在新媒體電商渠道實現爆發的秘訣，追覓科技新媒體電商總監 王菲分享了他的操盤經驗：首先，通過頭部劇情、萌寵、生活類等具有廣泛群眾基礎的達人，完成大范圍關注度鋪設;其次，在引流購買階段，選擇與家居垂直達人合作，通過場景化演繹產品功能賣點，實現用戶從種草到購買的轉化;最后，在爆發期集中資源，選大營銷節點，配合自播和短視頻投放承接平臺海量資源流量，快速實現自播起量和短視頻爆量。
此外，王菲在會上分享了數字化運營的下一步趨勢，他認為要更充分地利用達人種草和直播，實現從產品到爆款的轉化;其次，要做好內容，特別是開箱測評和賣點展示，結合千川投放增加A3人群數量。
十一、效果廣告進入內容策略時代，內卷中求變革
愛拍內容科技CEO公眾號「黑牛影記」主理人黑牛
愛拍內容科技CEO公眾號「黑牛影記」主理人 黑牛，會上分享了內容創作的重要性和如何找到內容的準確性，指出重復和批量復制的重要性，并探討了競價廣告下的內容爆量法則。他表示，內容是穩定獲取流量的關鍵，而心智占領是效果廣告的重要部分，前三秒讓用戶看下去是你解決不起量的根本，內容策略大于內容執行。
根據豐富的實戰經驗，黑牛在會上分享了抖音營銷的策略，重點包括內容營銷、互動營銷和媒體廣告。他強調短視頻自然流量的重要性，并指出在抖音上發布有趣、吸引人的短視頻是吸引用戶關注和分享的關鍵。此外，利用抖音的評論、私信等功能與用戶互動，回答用戶問題，解決用戶疑慮，提高用戶體驗也是重要的營銷策略之一。
十二、內容為王下的素材裂變策略
GMV破10億一線操盤手&尹晨俱樂部創始人尹晨
GMV破10億一線操盤手&尹晨俱樂部創始人 尹晨指出，當一個內容作品爆量后，會有大量的模仿者出現。這些模仿者可能會在短時間內復制原始作品，但這往往會導致觀眾的快速厭倦。他認為，做好內容是最低成本的爆量，深耕內容，就可以在投放內卷中持續制勝。
對此，尹晨鼓勵大家通過改變和差異化來延長內容的生命力，并提出了內容爆量的五級裂變模型，從簡單的模仿到更具差異化的創作。期間，他表示，內容借鑒和素材裂變的邏輯是相通的，可以將內容拆解為腳本和結構，并通過改變不同的要素來達到素材借鑒的目的，并且提出多樣化的創作模式，以避免計劃的同質化。
十三、3招提升私域LTV，公私域聯動決勝搶量
零一數科創始人鑒鋒
鑒峰是國內頭部私域代運營公司的創始人，帶領團隊穿越了多個周期——從最早期的公眾號時代，到私域、會員以及今天的短視頻平臺，零一數科是如何不斷自我進化并適應變化的?鑒峰分享到關鍵之一是“內容”，內容就是所有企業最終都要去卷的難而正確的事情;關鍵之二則可以總結為一句話，“價值觀和SOP是一個組織能夠持續穿越周期的組織基本功”。
鑒峰最后說到，能夠持續增長的組織，一定是識別到了一些規律，而不僅僅是掌握了一些運營方法。而要識別規律，重點是清楚知道以前發生過什么，從歷史中去預測未來，并擁有未來。
無論外部環境如何變化，對于品牌來說，“增長”是不變的命題。選品是增長的關鍵一步，創造爆款是企業發展的重要推動力，在有米云數見增長大會的最后環節，我們也邀請到追覓科技新媒體電商總監-王菲、舒比兔合伙人-清烽、愛拍內容科技CEO兼公眾號「黑牛影記」主理人-黑牛、「布蘭德老白」公眾號主理人兼抖音IP「大白show」操盤手-白豈，與我們共同探討了“如何從選品到創造爆款”的主題，分析了傳統電商與新電商的爆款商品特點和營銷打法的差異性。
在大會結尾，各位圓桌嘉賓也都分別送給了觀眾們一句金句。
追覓科技新媒體電商總監-王菲：我認為要投入，我們都知道抖音是未來，對未來所有的慷慨是把一切獻給現在。
舒比兔合伙人-清烽：在抖音做生意要做生態，因為抖音現在的生態越來越豐富，我們更多要把整個生意形態和渠道足夠多地拓展然后相互賦能。
愛拍內容科技CEO、公眾號「黑牛影記」主理人-黑牛：抖音的增長點是內容驅動增長，素材決定爆量。
「布蘭德老白」公眾號主理人、抖音IP「大白show」操盤手-白豈：一方面助大家把抖音做得越來越好，但同時不要被抖音綁架，希望大家能夠做到全域增長，抖音做一個突擊點，最后可以全域增長起來。
由于篇幅有限，后續我們會逐步整理各位嘉賓的精彩發言，并于公眾號持續更新，敬請關注。
2023年8月31日下午18:00，有米云數見增長大會暨第二屆新電商操盤手大會圓滿落幕，我們與一眾行業大咖、頂尖操盤手交流操盤經驗，見證了“生意共生”的無限可能，締造了新電商行業的年度盛事。
伴隨著互聯網技術的迭代優化，營銷也在不斷走向數字化。未來，有米有數將持續提供專業的營銷數字化服務，通過清晰地量化用戶行為，讓營銷策略更“有數可依”，讓品牌摸清短內容時代的增長脈絡，讓企業營銷從“玄學”走向“科學”。
